您的位置: 企业日报> 财经> 本文

电商直播形式未来可期 双十一剁手狂欢节涌入越来越多带货达人

发布时间: 2020-11-11 14:11:11      来源:网络      作者:匿名
导读

本文是来自匿名的投稿,由编辑关于电商直播形式未来可期 双十一剁手狂欢节涌入越来越多带货达人的内容介绍

双十一到了最后冲刺的时候,已经忙了半个多月的电器播音员们加班了。小编整理了电商直播形式未来可期 双十一剁手狂欢节涌入越来越多带货达人

电商直播形式未来可期 双十一剁手狂欢节涌入越来越多带货达人

今年的双十一进入第十二年,直播货物已成为各平台、业者销售的标准。年度销售热潮来临前,许多业者、播音员和样品陆续来到杭州的直播基地。

在引人注目的电器播音员中,有90后95后的年轻人。杭州背靠的供应链很强,不会脱销或发货。23岁刘远霞告诉第一财经记者。

2018年底,刘远霞开始成为电商播音员。起初,她被介绍为电子商务主播。她有些抵触。她认为这是一个娱乐主播,如唱歌和跳舞。后来,她发现它完全不同。商品能力水平背后的职业素养和专业技能。

由于新冠肺炎的流行,电气商务平台的直播从今年上半年开始成为最热门的新兴职业,不仅有很多电气商务播音员,而且有名的电影娱乐明星、业界的大男子也从友情客串认真加入了这个行业。

今年7月,人力资源和社会保障部联合国家市场监督总局和国家统计局发布了9个新职业,其中电子商务主播的正式职业称为直播销售人员。受到各大品牌和明星欢迎的李佳琦,其职业是直播销售员。今年年初,上海市崇明区人社力资源和社会保障局宣布2020年第一批特殊人才引进定居名单,共有6人,李佳琦上榜。

人前网红,人后连轴转。

今年的双11更早开始,依赖于直播的促销效果。根据某电气商务转播平台的数据,今年的预售正式开始的10分钟的成交额超过了去年的双11,在美容化妆领域,12个单品转播只有1小时的成交额就分别突破了亿元的电气商务促销季节期间,每天的广播次数比去年同期增加了50%以上。

播音员刘远霞原本是钢琴老师,出生于广东梅州,小时候喜欢钢琴,在大学学习的是学前教育。与钢琴老师的稳定工作相比,刘远霞认为未来五年电子商务直播是一个很大的机会。

现在的刘远霞,每天早上8点30分到下午3点左右出现在直播间,直播需要说明30~50种商品,她的声音有点沙哑。播出后,她也没有时间,需要去商店选择。因为很多业者不是固定的,所以每天都需要在播放和选择中连轴转。

为了帮助业者与播音员之间进行商品对接,淘宝、蘑菇街等平台纷纷建立供应链池,商品详细情况、库存整理、价格变动、发货时间、历史销售量等数据在供应链池选项的背景清晰可见。品牌方和供应商可以在后台查看播音员的信息,了解播音员最近直播销售的销售量,查看播音员擅长的单品领域,迅速匹配适合自己品牌商品类型的播音员,达成有效的合作。

电商直播形式未来可期 双十一剁手狂欢节涌入越来越多带货达人

目前,有20多家与刘远霞有稳定合作关系的企业。

现场直播,情况好的话,销售额是30万~50万元,情况不好的话,销售额是十几万元。刘远霞说,她在蘑菇街有15万3千名粉丝,自己喜欢奢侈的女装品种,杭州有很多供应链工厂,所以住在杭州。

刘远霞被雇佣于MCN(Multi-ChannelNetwork是多频道网络,统一网红、KOL宣传、推进和运营等)机构广州老井头新媒体有限公司。与李佳琦、比亚等头部播音员在直播中征收坑费不同,刘远霞属于腰部播音员,不征收业者坑费,根据销售额征收10%的佣金,播音员与MCN机构分为5:5。

广州老井头新媒体有限公司成立于2017年3月,拥有20多名员工,从事运营、播音员助理、后台投入、物流发货、售后服务等。

在帮助业者直播商品的同时,公司也自己寻找商品来播放,给予粉丝的福利,如裤子、儿童袜子、文具等。刘远霞说,现场直播带来的商品中也有不获利的商品,重点是吸引粉丝。

对于未来的职业计划,刘远霞也在考虑如何进一步发展。现在培养头部播音员的难易度太高,我打算在背后培养腰部播音员。

求职者比去年增加了110.7%

电子商务直播始于2016年。与传统电子商务的图形相比,电子商务直播在用户停留时间、吸引粉丝数量、购买转换率等方面表现出色,深受商家喜爱。

今年以来,这一趋势正在加速。受疫情影响,在线实体经济受到很大冲击,出现了在线经济的优势,直播电器进入了高潮期。越来越多的年轻人期待乘坐这个快速飞行的行业快车。

11月9日,BOSS直接录用发表了《2020电气商务播音员就业状况调查报告书》,从6下18到双11期间,电气商务播音员的平均录用工资为10636元,比去年略有增加0.6%。电商播音员职场对人才的魅力急剧增加,从事电商播音员职场的求职者比去年同期增加了110.7%。

不仅是年轻人,贾乃亮、彭晓畅、王祖青等明星也开始流入电器商品转播行业。

但是,要成为电气商务播音员,不仅仅是说话,滔滔不绝。

无论是明星带来商品,还是初学者直播带来商品,其核心都是构筑吸引用户、引导用户订购的内容。高质量的内容需要播音员熟悉产品的基本卖点、应用场景,引起消费者的体验和认知的产品必须与播音员的人设、粉丝群一致,以其粉丝的画像和购买力为中心选择商品的运营时需要预先,优化商品的筛选,前期也需要进行宣传和演讲优化,直播结束后需要复活总结等。

电子商务直播行业发展迅速,但仍处于制作精良内容的阶段。前期以低价优势吸附的流量,几乎被几个头部的网红播音员垄断了。

电商直播形式未来可期 双十一剁手狂欢节涌入越来越多带货达人

对于一般播音员来说,以低价出售商品,再加上买、买、买这种简单口号的内容呼吁力逐渐失去竞争优势,引起观众的审美疲劳。

有些经营不规范的现象时有发生,有些消费者认为播音员有洞。很明显,播音员拥有华丽的同价服装,消费者手中黯然失色,卖方秀和买方秀的区别很大。另外,一些业者和货物播音员钻孔,虚假宣传、质量混合、售后服务不足等问题层出不穷。

前几天浙江省市场监督局表示,为了鼓励和促进直播电器商品的健康有序发展,浙江省开始了绿色直播间的创建活动,发表了绿色直播间的创建方案,对全省开设直播间的电器商品平台、直播平台、MCN机构、播音员等主体提出了明确的要求。

双十一让你割手的直播人气:95后流入。

艾媒咨询数据显示,2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元,预计2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿,市场规模将突破9000亿元。

像刘远霞一样,今年28岁的刘佳佳也是腰部播音员。

进入电子商务直播行业,最初主要是因为觉得有趣。以前在河南老家的郡里,我管理了三年的百货商店。刘佳佳告诉第一财经记者,每天都需要从公司的现货中选择,她喜欢成熟的气质风格,现场直播需要展示50~60件衣服。她在蘑菇街直播间拥有约1万名粉丝,每月报酬为4000~5000元固定工资,销售额为10%。不是旺季,刘佳佳一般在现场直播中卖几千元,但她认为这个行业有潜力,值得学习。虽然很辛苦,但我很感兴趣,想走下去做得更好。


猜你喜欢

银行理财存量化解挑战仍存 如何有效应对可能存在的风险

是不是所有人都适合投资理财 投资理财是不是一定要止损

中小银行如何处理不良资产 处理不良资产需要建立怎样市场制度

本文网址:http://sczbz.com/caijing/1001638.html

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

周点击排行榜