做零食如何引流推广?如何在店铺起步阶段提升店铺流量?

 哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:做零食如何引流推广?如何在店铺起步阶段提升店铺流量?

 做零食电商比起做零食实体店,具有低门槛、低成本、低风险等特点。但是随着电商大军的逐渐强大,越来越多的人加入电商行业。如何在店铺起步阶段提升店铺流量,媒介盒子这里教你几种引流方法。

 一、免费推广

 如果是在店铺起步阶段,且店铺规模较小,就不必砸钱买流量了。数量庞大的QQ群、微信群、购物论坛等可以作为推广的首选,只要写好零食产品文案,突出自身产品优势,找准群成员的购物喜好,就可以直观的提升店铺流量,促进成交率。

 前期的引流方法虽然不需要太多金钱成本,但是需要很多时间成本。不断的刷新群消息,不断的解决群成员售前售后咨询,都是需要自己亲力亲为付出的。

 二、付费推广

 付费推广是指自己主动参加淘宝官方的一些引流占位活动,比如淘宝客、网站广告、微信小程序链接等。需要有一点资金来运作,比如活动报名费、淘宝客佣金、广告费等。这种方式带来的店铺流量就不是群内点对点推广可比拟的,它可以直观提升店铺流量,数据非常可观,是众多引流方法中性价比最高的。

 一个淘宝新店开起来,不管是c店还是猫店,前期的流量都是很少的,直接开直通车的话,新店店铺权重太低,很难烧的动。并且超高的点击单价也让我们的起步引流变得异常困难。 那么我们应该如何做呢?

 1. 有针对性的上架商品

 虽然都是零食,不同店铺之间的商品类型其实差异也很大。有的店铺会选择主打坚果果干、有的是主营饼干糖果、有的则是辣条凤爪。显然,这样的商品选择可以起到很好的引流作用,吸引对某一类零食情有独钟的消费者,尽快的获得回头客以此保证店铺的收益。

 直通车、超级推荐等引流工具还是要使用,但不是在前期。前期我们可以利用一些线下的老客户通过线上下单成交或者新店活动等,给予第一批购买客户极大的优惠力度,吸引他们下单。并且第一批上新的产品也要选择引流款,通过保本或者略亏来吸引流量,让店铺流量和产品迅速积累一些基础,这样后续引流工具的操作也会更得心应手,也才能提高转化情况。

 2. 搭配合理的大礼包或盲盒

 这个引流方法近些年在各种店铺中十分常见,盲盒这种商品形式其本质是消费者因为选择太多而眼花缭乱,所幸碰碰运气将商品的挑选交给商家,各类的零食大礼包也是同理。作为店铺,可以有针对性的提出几种这类商品,例如针对减肥人群的低糖礼包,针对膨化食品爱好者的薯片礼包等等。

 在产品基础优化好后,我们就要通过建立直通车计划组和超级推荐计划组来为店铺产品引流。到了这个阶段直通车和超级推荐的引流,基本上不会像刚起步时那么困难。

 但即使如此,我们在操作的时候也要将推广工具的各项功能都充分使用起来,比如测词、测人群、测地域等等。一个稳定的计划组,可以在店铺面临流量下降或者大盘情况变化的情况稳定店铺的流量,当然,想要达成这样的效果,我们的操作技巧也是不可或缺的。

 3. 合理预算下的定制产品

 除了站内付费工具的推广,我们的引流也可以考虑一下站外。尤其是针对于美食一些适合在淘宝站外推广类目的商家来说,站外推广就更是不可忽视。零食作为一个受众极广的商品,可以与同样受众极广的短视频领域合作,通过与特定的视频制作者合作来推出定制产品。例如与游戏主播合作打造带有其照片的,适合打游戏时享用的零食,亦或是与健身博主合作推广适合减肥时解馋的低卡零食。这种引流方法相较传统的明星代言成本要低许多,而且由于针对的人群更集中,效果往往会更好。

 当然,如果说我们整体预算有限,可以试着把一部分站内推广预算转移到站外进行尝试,如果站外效果不错就再加大投入。

 当然,加大站外推广要在站内宝贝链接具备了一定内功基础的情况下再去操作,一般来说。合适的站外渠道,流量转化率是高于站内的。逐步做好站外流量渠道的搭建,就可以逐步做好店铺整体的流量架构。

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