酒品类的营销推广如何做? 如何有效地进行酒品类营销策划?

 哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:酒品类的营销推广如何做? 如何有效地进行酒品类营销策划?

 随着春节将近,对于酒水类需求激增,无论是就餐/年尾聚会/年夜饭,还是拜访亲友送礼,酒水依旧占据了年货市场一个重要部分。由于疫情酒企生产活动受到很大影响、酒类经销动作被迫停止、诸多消费场景被“冻结”,疫情对酒业的多个领域和品类都带来了不同程度的影响,也导致了很多“生态”处于瘫痪状态,很多白酒代理商都在做一些打折的活动来吸引更多消费者的关注。但随着时代的发展,网络逐渐深入到普通家庭中,如果我们把这些传统的营销做到互联网上去,会不会产生更好的效果呢?

 那如何有效地进行酒品类网络营销策划?

 制定好酒品类营销策划,网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前,根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。酒品类行业这种传统行业也要搭上网络的快车,制定好相应的策划。网络营销策划可以考虑以下几个方面:

 1、销售服务:拓宽网络销售,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。对消费者的消费特点、方式加以分析,并对当前销售市场上销量好的白酒产品的种类进行针对性的调查。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。

 2、品牌提升:通过在网上建立企业的品牌形象,网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力,加强与顾客的直接联系和沟通,增加顾客的品牌忠诚度,配合企业现行营销目标的实现,并为企业的后续发展打下基础。

 3、渠道策略:减少商品流通环节的运输成本,这是白酒企业代理商最愿意看到的一种情况。由于网络的信息是透明化的,很容易被其他的人看到从而导致原有的销售渠道被别的企业和代理商抢走,对此要加强对自己站点和自己信息的保护力度,防止产生新的中间商,为了方便消费者进行购物,也可以采取强化物流的管理。网络营销需要为消费者提供快捷方便的物流,才能取得消费的信任,才能让消费者接受你的品牌和产品。

 疫情期间,商务场景、聚饮场景、宴请场景等消费场景处于冻结状态,这些场景对于瓶装酒来说都不是主力消费场景。

 疫情使得社区便利店、商超和社区团购渠道活跃,成为瓶酒的主要渠道,尤其是社区便利店在未来应该成为更多酒类布局的重点。

 社区团购大致的运行机制是这样的:平台招募小区内的住户或者周边小店的店主成为团长,团长组建微信群,在群内发布商品信息,消费者通过团长发布的链接下单后,平台第二天统一将商品送到团长家或者小店内,消费者上门自提。

 那么,酒类做社区团购,如何运营,做好社群营销应该选择什么样的产品?

 第一,“三中”产品,即中档、中产、适合中年的消费产品。一般来说,如果选择价格太高的产品,消费者接受速度慢,培育期过长。但如果推广低端产品,利润空间又太低。很难有既拥有高品质,价格又低廉的产品,因为成本是不可忽视的。所以,一般来说,社群营销可以选择中档产品,尤其对于中小企业而言。

 未来,无论是政府还是其所出台的政策,都会偏向于扶持中小企业。随着经济的发展,未来中国的中产阶级会崛起,中档产品将成为主流,拥有很多发展机会。根据中产阶级的消费特性,他们看中的一般是品质和特色,不完全注重品牌,所以特色消费是关键。有特色的中档产品更容易被中产阶级所接受。此外,在当前市场环境下,以70后为主的中年人仍是白酒的主流消费群体。

 第二,抓住主流换档带来的需求升级。

 第三,回归价值的新机遇,选择真正的高性价比产品。

 随着消费的不断升级,消费者的消费思维也在发生变化,消费者在用自己的主权思想选择适合自我的产品。因此,产品要回归本质,要凸现价值,要用产品说话,让消费者对产品首先有感觉。

 数字化营销是行业进入新周期的必由之路,更是中国酒业下一轮竞争的制高点。中国酒类流通协会在研讨酒业数字化营销;腾讯、阿里、这样的互联网巨头在跨界做酒业数字营销;茅台、五粮液、中粮酒业、景芝、金沙、劲酒等名优酒企在践行酒业数字化营销。可以说,数字营销,整个中国酒业在行动。

 当前,较受酒类经销商欢迎的新零售已有不少。比如,一些实体店酒类经营者,往往更青睐一些具有社交电商属性的新零售平台,并利用平台内含的智能化营销裂变功能,较好地拓展周边市场。

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