洋葱集团圈粉Z世代，以“场景力”驱动消费

新兴消费者Z世代崛起,其消费力正逐步释放,他们正成为拉动消费增长的生力军,对品牌的期望也在不断发生改变。新生代新流量体系正在悄然构建,新的生活方式和消费选择,将带来极具潜力的增长点。

市场研究咨询公司英敏特最近发布《2022年全球消费者趋势》系列报告中,对“品牌的掌控感”是全球消费者的共同趋势,其中“自在享乐”是中国消费者趋势的首位。

这个消费趋势特征,也逐渐在新一代消费人群的身上得以体现:逃离城市,爱上户外露营;追求品质生活体验,享受生活仪式感;科学饮食、佛系运动打卡,以“躺平”姿态律己。

露营火出圈,户外消费需求井喷

受全球疫情影响,人们的出游半径明显变小,露营成为了年轻人追求诗和远方的“替代品”。流行趋势之下,“露营经济”蓬勃发展。艾媒咨询数据显示,2014年至2021年,中国露营营地市场规模从77.1亿元增值299亿元,预计2022年增速将达18.6%,市场规模达354.6亿元。

乘着露营的热潮,户外潮流露营真人秀节目《一起去露营吧》云集明星大咖,组成“露营家族”火热开播;品牌们也“坐不住了”,露营场景下各类品牌产品升级迭代、推陈出新。春夏之交的五一假期,露营关注度更是有增无减。同程旅行数据显示,“露营”相关旅游关键词搜索热度环比上涨117%,露营市场持续升温。有网友感叹:好像半个朋友圈都在露营。

为满足持续升温的露营需求,洋葱集团O'Mall在本月新生活HIGH FIVE活动中推出“与潮趣生活High Five”主题消费场景促销活动,开启数场野餐、露营专场直播,从户外帐篷、防晒驱蚊到野餐美食,一应俱全地提供更高性价比的露营场景产品,把握新消费趋势下,新生代不断增长的户外露营需求。

节日仪式感,一个都不能少

“精致露营”的休闲方式成功出圈,实际上是把当代年轻人推崇的“精致生活”搬到户外,而精致生活中必不可少的就是各种生活“仪式感”。在特殊节日的加持下,这种“仪式感”更被加倍放大。如今“浪漫经济”盛行,年轻消费者对情人节、七夕、“520”等情侣型节日的关注度极高。在全年各个“情人节档期”,不仅餐厅、酒店、影院等生意一片欢腾,浪漫经济效应也明显带动鲜花、口红、箱包、珠宝等迎来阶段性的爆发消费。

值得关注的是,除了情侣之间互相送礼,伴随着女性可支配收入的提高和新时代女性自我意识的觉醒,“悦己型消费”已悄然崛起。不少女性很乐意在特殊节日花钱给自己买礼物、买一份好心情。据洋葱O'Mall数据显示,今年三八女神节期间,销售环比2月增长400%。其中,美妆是最受欢迎的TOP1品类,营养保健类位居TOP2。

“浪漫经济”和“悦己型消费”的崛起,礼物在节日赋予的意义也正日渐丰富。即将到来的5月20日(“520”谐音“我爱你”),毋庸置疑将迎来相关品类的销售爆发点。与此同时,线上电商的普及,极大的方便了用户送礼购物体验。针对消费者对“520”仪式感的需求,洋葱O'Mall顺势推出“与520心动High Five”主题消费场景促销活动,甄选美妆、珠宝配饰、箱包手袋、数码家电……覆盖国内外超过1000个品牌,满足不同人群在节日中的多元化消费需求。

佛系青年,“躺平”和健身两不误

除了注重节日的仪式感,年轻人更关注自身的健康情况,低糖低脂饮食、宅家轻运动也是备受关注的消费领域。

吃肉减肥,“躺平”瘦身,也许是不少“泡着枸杞水熬夜”的年轻人理想的健康生活方式。于是,不少“减糖”“减脂”健康概念的食品顺势崛起。据洋葱O'Mall数据显示,2022年4月,“认养一头牛”控糖减脂法式酸奶在洋葱O'Mall首发期间仅8天销售就突破了46000瓶;健康低脂的“大希地”整切牛排,在洋葱O'Mall上线当月销售突破10000片;助力燃脂纤体的Encare小分子吸油轻体片,今年月均销售数量超过20000。

与其说“躺平”是一种消极状态,不如说是年轻人新生活状态的一种体现。年轻人选择“躺平”的现象也在他们的运动观念中出现——比起疲于奔命的增肌减脂,他们更喜欢张弛有度地享受健身;比起运动的实际效果,更在乎它的趣味性、互动性和便利性。例如近期直播热度持续高涨的“刘畊宏健身操”,随时随地都可健身的新方式、省时有趣的居家运动获得年轻人的青睐。居家运动的盛行,也让一些新锐的轻运动品牌突围而出。洋葱集团LUCA BRAND旗下的TENKOU RYUUGI FIT,以时尚高颜值外观、轻巧实用人性化设计、满足懒宅多样化需求等特点进入新一代年轻人的视野。

无论是出于对颜值身材的追求,还是对健康重视程度的日益增强,追求轻盈体态和状态都是备受年轻人青睐的选择。迎接炎炎夏日,洋葱O'Mall为持这种生活态度的年轻人,打造了专属盛宴——“与轻盈体态High Five”主题消费场景促销活动,各种低卡、无糖、低糖、燃脂纤体的食品饮料、口碑保健大牌一键购买,为向往健康生活的年轻态人群带来轻松享受健康生活的新体验。

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