中小企业做网络营销应避免的坑,赶紧收藏起来!

 哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:中小企业做网络营销应避免的坑,赶紧收藏起来!

 随着时代的不断转变,网络营销发展的机遇也是越来越多,作为当下网络发展的大势,对于企业来说,如果不抓住互联网发展的大势,可能会让企业在互联网的大潮中淘汰。如今很多中小企业看到了网络营销的蓝海,开始尝试着去做网络推广,但是并没有到来好的效果,为什么呢?由于国内大部分中小型经营规模偏小,企业财力远不如大型企业雄厚。

 这就导致出现几种情况:

 1、中小企业没有能力组建或培养自己的专业营销团队;

 2、希望花小钱办大事,更不愿投入更多的时间和精力,营销效果自然不好;

 3、花了大钱,也投入了很多时间精力,但营销方式使用不当或策划定位出现偏差,导致营销效果不成正比。

 然而企业主都不知道该如何做品牌营销,这时候,他们就想到了找专业的营销策划公司来运营。如果选择不适合自己企业的策划公司,就如下一盘棋一样,一招不慎满盘皆输。

 一、中小企业该如何选择营销策划公司呢?

 1、看公司背景。在品牌营销策划这个行业,公司核心团队的能量和专业度,直接决定公司的推广实力和服务质量。我们接触过一些小而精的营销策划公司:规模不算大,但创始人团队从业资历深厚,本身都是讲师或者创业者。他们能提供的服务,并不比大公司差,同时价格更亲民。

 2、看策划能力。虽说企业本身的产品竞争力是基础,但现在的现状是同质化太严重了,真正占领更多市场份额的公司,其实是先一步占领用户心智的公司。一个好的品牌推广公司,应该是有能力分析和深挖用户产品的特征,并放大出吸引消费者注意和占领认知的特色。一般来说接洽超过两次,仍未能拿出让你眼前一亮的推广方案,这样的公司基本就可以pass了。

 3、看文案水平。传统营销里品牌推广是通过客户经理或类似职能去完成的,而在网络推广中这个重要的角色就是文案。考察一家推广公司的文案实力,首先可以从他们的自媒体或者网站入手。

 4、看推广反馈。不少品牌推广公司在这一块上含糊其辞,事实上推广结果应该是单独有一份报告的,同时要有清晰的可视化分析和数字对比。这样用户才能有个清晰的尺度去判断:自己花钱了有没有产出?这次推广的量化效果究竟如何?

 二、中小企业互联网营销的思路和方法。

 1、超级IP是品牌的解决方案(解决品牌跟消费者沟通);

 品牌营销才能真正解决消费者价值问题,这才是真正的消费者和客户思维。不管企业的产品有多好,技术有多强,渠道和终端多么喜欢企业和其产品,最后的价值,一定是消费者的价值,只有这个逻辑通了,才有企业的未来。

 2、场景是产品的解决方案(解决流量、刚需和购买理由问题);

 消费者买你的产品,很多时候不仅仅是买产品本身的功能和实物价值,而是买一种效用和心理感受,这就是解决方案。为消费者提供解决问题的方案,用IP和场景化产品,进行消费者沟通和服务。

 3、品牌搜索信息反馈要丰富

 不管是做什么业务,开展互联网营销都必须有一个完善的展示窗口,像是官网、公众号、店铺等等,都属于这一类型。企业有什么活动,开发了什么产品,有什么有意思的事情,都可以通过网络媒体或者企业的自媒体传播出去,不断让更多的人知道自己,提升品牌的知名度。

 4、检验网络宣传的效果

 要进行周期性的来检验自己的网络推广方法,是不是适合?哪些方法是有效果的,哪些方法没有效果,我们要进行区分,再次重整网络推广的模式,直到整理出最佳的适合企业的网络营销策划解决方案。

 5、对网络营销市场的维护

 认真的做好网络营销的售后服务,做好网络市场的维护工作,只有好口碑的企业才能获得更多更广的市场客源!

 互联网营销对于企业来说是一个非常难得的发展契机,如果企业想要更好的发展,就得在产品或者服务上实现网络化,适应这个互联网时代。

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