德国红牛中国区域新“副帅”董勇 为企业发展增添新动力

近日,中国几大权威数据统计公司发布的消费者指数报告《2022年中国购物者报告,系列一》(以下简称“报告”)。报告指出,2022年3 、4月,中国部分较大的城市因疫情扩散而实行更严格的封控措施,对中国的快消品市场造成了不小的打击。

外资品牌在2020年-2022年期间,更多的增量来自于平均销售价格的贡献。对绝大多数外资品牌来讲,更希望推出更加高价的产品,满足中国消费者的品质生活需求,然而作为外资品牌在强态饮品领域的市场佼佼者,德国红牛却有着不同的看法。

近日,德国红牛维他命饮料中国区域副帅人选落定,由原华东区域总经理董勇接任,这一快消品“老将”将统筹管理德国红牛中国区域的运营和营销,也为这一畅销饮料在中国区域带来新的可能。

董勇,2011年进入德国红牛工作,之后的六年时间里,他在中国区域总部经过层层筛选、轮转历练,任职过多个部门的核心岗位均表现极佳,积累了相当丰富的运营管理能力,他出众的策划执行能力和敏锐的市场观察力也越发被中国区域总部所认可。

2017年,德国红牛中国区域内部运营架构发生了重大战略性调整,其打破了各省内部独立分区营运的固有体系,组建了以中国区域总部+七大运营中心为核心的新体系。同年,董勇获任淮海运营中心总经理,提出“大营销”的市场战略决策,积极开拓政企团体等大客户营销市场,优化现有零售链路体系,在当年既实现区域销售指标的300%。

2021年,董勇任德国红牛华东区域总经理,晋升管理层之后,董勇多次在区域发展战略性部署上发挥重要作用,也为德国红牛在华东区域的市场打下坚实基础。

事实上,中国区市场对于德国红牛这个在1997年进入中国市场的企业而言,重要性日益凸现。自1997年以来,德国红牛的第一款产品German Bullfight在全国范围内迅速普及,以“功能性饮料市场先入者”的地位和优势,填补了国内饮料市场的空白,并在功能性饮料中确立领先地位。但随着人们的需求越来越多样化,对于饮料的口感需求也更加多变,但德国红牛创新力不足,在市场上没有其他有力的竞争产品,产品单一,且包装上也没有创新,不利于吸引年轻的消费群体。

同时,德国红牛饮品价格过高,对于不同区域没有因地制宜采取营销方式,促销方法也缺乏创新和力量,这也导致很多喜欢德国红牛的消费者无法长期消费,造成一定的损失。且从整体角度来看,德国红牛中国市场的销售渠道受限,根据相关数据表明,德国红牛现如今传统销售渠道占德国红牛销售额的七成左右,这说明德国红牛在销售渠道的布局上还较为传统,十分不利于德国红牛营销渠道的创新与拓展。

从德国红牛现阶段发展的一些问题来看,亟需制定新的营销策略,帮助品牌深入市场,提高知名度,吸引潜在消费者,为市场进一步拓展打下基础。而此次董勇调任中国区域副总裁,兼管熊出没乳酸菌系列饮品,主导产品体系的建立,及市场运营版块的搭建,这部分新鲜血液的注入,已呈现可预见性的态势,即为德国红牛中国区域新阶段的发展迎来新的契机。

新的“副帅”,新的市场,从加入德国红牛中国区域至今,已有11年,十一年磨一剑,董勇从最初的普通职员到现如今的中国区域副总裁,可谓是经历了足够的沉淀,我们有理由相信,作为德国红牛中国区域快速发展亲历者的他,在这11年期间的辗转多区域市场操盘经历,应该能为他本次得以执掌德国红牛中国区域副帅“加分”。