菲鹏生物：硬核技术平台携手渠道终端 新模式助力全行业发展

菲鹏生物:硬核技术平台携手渠道终端 新模式助力全行业发展

菲鹏生物的原料、试剂、平台+华润医疗的渠道、终端,会擦出怎样的火花?

近日,菲鹏生物与华润医疗器械达成深入战略合作,双方将共同打造开放、包容的IVD开放平台生态,以生态合作的方式打通产业链,降低整体成本,提升产业效率。

此举看似只是企业间的强强联合、互利共赢,但实际意义非同小可,或将给长期“封闭”的体外诊断行业带来颠覆性的改变,也为更多企业带来新的机遇。

1、国内IVD行业需要开放的平台生态

作为体外诊断最重要的细分赛道之一,近年来,化学发光检测市场呈现出强劲的增长势头,方正证券研究所的行业报告显示,国内化学发光市场已超300亿元,近五年复合增长率高达24%。

一般来说,化学发光产品由仪器和试剂两大部分构成,根据仪器是否强制搭配原生产厂家试剂检验,化学发光产品可分为开放系统和封闭系统。

所谓开放系统,即试剂和设备间并无专业性限制,用户可在仪器上使用其他厂家所生产的通用试剂。而封闭系统则是用户必须搭配原厂商特定试剂才能完成检验,这是企业保证领先优势、隔离新进入者的有效手段。

从未来良性发展来看,封闭系统也会带来诸多问题:

创新慢、创新难

长期以来,这种基于封闭式系统的技术捆绑模式,让广大的初创IVD企业几乎无法通过技术创新来参与竞争。也正因如此,国内IVD行业创新力并不高,也便鲜有颠覆式的创新临床检验明星单品出现。

变现难

广大的中小企业、科研开发者,他们有技术,有热情,有抱负,有产品,但囿于未形成完整菜单,囿于无法承担仪器投放的资金压力,好的产品难以得到商用变现。

资源利用率低

面对普通的和个性化的检测项目,封闭体系会造成企业重复投入但质量难以提高、医院仪器设备闲置、以及专业人才的缺乏和争夺等问题。

成本难降低

创新难和资源利用率低的问题必然会导致行业成本难以下降。

2、菲鹏生物创新性提出“开放平台生态”模式

为了有效解决以上问题,2021年以来,中国生命科学上游龙头、全球领先的体外诊断上游平台企业,菲鹏生物开始逐步打造IVD的开放生态平台,帮助更多的力量加入到行业的共生共荣中。

根据菲鹏生物构建开放平台生态的底层逻辑,原料提供者不仅仅是闭环的起点,更是体系中的有机组成部分,要有足够的研发能力去反哺整个生态;开放的检测平台是试剂迭代稳定、精准、高效的基础,是缩短创新试剂研发时间、降低成本投入的重要环节;在应用试剂层面,开放平台生态要帮助广大试剂开发者以更低成本、更快速度完成创新产品的开发和快速商业化落地。同时,让中下游的流通商、CXO服务商、渠道商参与进来,能有效形成商业的闭环,让全产业链受益。

菲鹏生物在体外诊断行业深耕20余年,是目前国内品类最全的诊断试剂原料供应商之一,也是行业内少数具备能力构建起下面完整的原料底层技术平台的厂商。目前菲鹏生物的原料种类和试剂解决方案多达1300+,覆盖肿瘤、心肌、炎症等多个病种和方法学。菲鹏生物还以此为基础,成功开发了化学发光和分子诊断两大开放技术平台。其中化学发光平台已成为全球200家客户的选择。

在研发层面,未来5年,菲鹏生物将持续加大投入,其中包括原料开发、试剂开发赋能和项目资金支持等。

对于IVD厂家,菲鹏生物将联合合作伙伴提供高质量的开放仪器、高性能的原料支持、CXO的服务支持、售后技术支持、丰富的入院通道等,助力终端变现。

对于渠道商,菲鹏生物可联合伙伴提供全套的试剂解决方案,以及体系能力、生产服务、报证服务等,帮助实现从下游向中上游的转型。

为保证平台生态产品能够被终端客户认可,菲鹏生物还把平台技术支持团队的建设作为未来几年最重要的战略之一。目前菲鹏生物已开展针对伙伴试剂质量的免费验证与评价服务,可针对伙伴发光试剂开发基础性能及临床性能验证,验证结果无偿反馈给伙伴,针对问题可指导伙伴开展改进。

对于外界关于菲鹏是否会下场做终端的疑问,菲鹏生物在CACLP卫星会上明确表示,菲鹏不做终端,菲鹏致力于赋能伙伴做好终端。

3、迅速落地,已与多家企业达成合作

虽然“开放平台生态”提出的时间不长,但发展却十分迅猛。目前,已有200多家伙伴选择了菲鹏生物的开放仪器平台,已有50多家下游渠道选择加入菲鹏生物开放平台生态。众多伙伴的加入,会极大促进平台的繁荣,从而形成飞轮效应,最终让IVD产业链发展得更好,让老百姓更受益。

菲鹏生物的“开放平台生态”是否会成为主流平台?对于这个问题,我们谁都无法给出确定答案。不过,其他行业的发展路径或许可以提供参考:2008年谷歌推出的安卓移动操作系统,凭借全新的兼容性和开放性,在市场上迅速得到了推广,把移动互联网送入千家万户,同时也奠定了谷歌在操作系统上的地位。

因此,我们也有理由相信,菲鹏生物的“开放平台生态”步入“元年”的那一天或已到来。