行动教育李践：企业管理要形成导航思维

12月8日,“中国管理教育第一股”行动教育成功举办公益直播教学,主题为《增长导航:找到未来增长路径和方法》。两个小时的直播过程中,行动教育董事长兼CEO、《浓缩EMBA》主讲导师李践面向全球企业家详细阐述了:增长导航是什么、为什么要导航、怎么做增长导航。

“如果企业可以连续10年保持不低于25%的增长率,3年后业绩将增长1倍,5年后将增长2倍,10年后将增长超9倍。”李践老师认为,增长是企业永恒不变的主题,对企业来说增长不是盲人摸象,不是瞎子开车,不是走一步、看一步,而是上下同欲,利出一孔,拧成一股绳。着眼长久未来,企业不仅要具备1年增长思维,更要具备5年增长思维、10年增长思维,从而在瞬息万变的竞争环境中实现增长,不断增强企业竞争力。

实战型导师加实效性课程,成为此次直播教学的最大亮点,吸引了企业家们的广泛关注。数据显示,此次直播有超2万家企业集体组织学习。

以四大飞轮体系支撑增长导航

“做企业和开车一样,企业家每天都要做出选择,包括往哪里开、怎么到达目的地,导航软件的出现让问题变得简单,即使不知道路程,只要输入具体目标就能获得指引。”

甫一开场,李践老师就用形象的比喻解释了什么是增长导航:增长导航如同“卫星导航”,帮助企业基于清晰的目的制定清晰的路径,同时通过风险控制和追踪系统,让增长变得简单高效。

李践老师指出,增长是件很难的事情,所以企业管理要形成导航思维。为了做好增长导航,企业需要形成“算、路、人、管”四大飞轮驱动。

第一是“算”,即设定公司的战略目标,而公司发展就是一个以战略导向为驱动的结果。为了树立清晰的目标,应该由公司一把手担任首席增长官,并负全责。

挣钱如针来挑土,花钱如水来推沙,这句老话同样适用于企业发展。企业面临着1:100关系,只有用户这一个收入入口,却有100个成本出口,企业发展必然会产生成本,早于收入,而获得收入具备一定的偶然性。严峻的生存挑战,要求企业家必须具备强烈的增长欲望、自驱力和危机意识。

在制定战略目标时,首企业席增长官应该具备增长思维和全局观,而且要择高而立,以世界范围的行业第一为目标,要在所专注的细分市场做到世界领先。以行动教育为例,2013年面临发展瓶颈,在李践老师全面接手公司后,确立了“世界级实效商学院”的战略定位,对标哈佛商学院和巴黎商学院等行业标杆,在世界顶级商学院的标准要求自己、充实自己、完善自己,搭建自己的课程及研发体系、教学体系、人才体系及软硬件设施等,并始终围绕“实效”打造公司的核心竞争力。

第二是“路”,即明确的增长路径。在十年发展战略思维的指导下,企业要充分结合宏观经济趋势和产业发展趋势,以资本战略、科技战略和研发战略为支撑,制定自己的五年增长计划。从宏观层面而言,要求企业发展符合国家战略、顺应经济趋势、紧跟社会需求、善用科技力量,从产业层面而言,要求企业发展顺应产业发展趋势,乃至引领产业发展。此外,企业还需要将业务分成三条发展曲线,对应考虑客户、产品和团队三大因素,形成一年增长思维。其中,第一曲线为主营业务,专注于存量市场,通过老产品的升级和迭代服务现有客户,产生现金流,为公司发展提供保障,第二曲线和第三曲线分别为新业务和转型业务,均指向增量市场,布局长远未来。

第三是“人”,即团队建设。一把手是企业增长的引擎,除了担任首席增长官应同时搭建起类似“四大天王”、“八大金刚”的组织架构,从人员选育用留、融资投资、产品研发生产到线上线下渠道,将责任明确到人。以行动教育为例,目前已经设置了38个增长中心,形成近800个增长单元,各部门各司其职,但上下同欲,利出一孔,有效推动了公司的业绩增长。

第四是“管”,即内部管理。为确保增长落地,企业需要建立起“目标—方法—检查—奖罚”的增长闭环。其中,检查的最终目的不是奖惩,而是纠偏,确保企业发展不偏离航道。

实效服务助力中小企业高质量发展

随着全球经济不确定性加剧,国际经济机构纷纷调低增长预期,认为2022年以来的经济增长压力将延续至2023年,全球经济增长压力将在更大范围内蔓延。国际金融论坛(IFF)预计,2023年全球经济复苏将保持疲软,预计增长2.8%。国际货币基金组织(IMF)则预测,2023年全球经济增长率是2.7%。IFF最新报告同时指出,中国经济2022年全年预计将增长3.3%,低于2021年的8.1%,2023年预计增长4.6%,中国仍将是全球增长的最大来源。

对广大中国企业来说,在挑战与机遇并存的经济环境下,更需要基于科学理论的正确指引,在实效方法论的“导航”下,准确找到未来增长路径和方法,有力驱动公司的长远发展。

作为国内管理教育领域首家上市公司,行动教育坚持以建设世界级实效商学院为战略目标,紧密围绕“实效第一”的经营理念,通过实效的课程体系和教学体系,帮助中小企业解决经营发展过程中遇到的问题,至今已累计服务了上市公司600余家,赢得了企业学员的高度赞誉。

早在2007年,行动教育就开始系统化研制“增长导航”课程,希望帮助企业突破发展路上遇到的卡点和难题,实现持续增长。十几年来,已经有上千家企业使用了这套实用的模型和工具,其中很多公司实现了利润从负到正,规模从小到大,成功从偶然到必然。

进入2022年,为深入贯彻党的二十大精神,助力新时代企业高质量发展,“中国管理教育第一股”行动教育特别推出“增长规划”课程,并通过公益直播教学的方式助力更多中小企业,推动企业在创业和创新发展的道路上实现突破,迈向第一。未来,行动教育将持续投入公益直播教学课程,以助力更多的中小企业高质量发展。