坚持“产品力+品牌力”双擎驱动 顺鑫牵手靠实力破局

眼间,一年又行至末尾。2022年对于顺鑫牵手来说,依旧是不平凡的一年,疫情持续影响,餐饮渠道长达数月处于半歇业状态,全国大部分城市线下商业生态受到影响。即便如此,牵手咖啡仍然逆势开拓市场,披荆斩棘,克服重重困难,通过产品+品牌双擎驱动,促进品牌价值回归,为品牌消费动能增长续航。

01.多样品牌联名活动,助力品牌营销

一直以来,顺鑫牵手都非常注重品牌的基础建设,同时,近些年来,也在品牌营销当中不断寻找新的方式和突破口。

回顾2022年,品牌联名活动是顺鑫牵手在品牌营销板块的重要构成。今年3月,顺鑫牵手联名ZFC彩妆,两大国货品牌,为精致生活更添美丽。在官方微博上,与金龙鱼、欣和、虎邦辣酱、白象、泸溪河等知名品牌联动,不断扩大品牌触达,形成品牌知名度。同时,还与零食博主@赵柏森、视频博主@胡楚靓 在微博上给粉丝送福利,完成联名推荐并助力品牌知名度不断提升。

02.创新品牌营销策略,抓住消费者心智

在越来越“内卷”的市场竞争中,年轻消费者往往具有更明确的消费主张,因此,针对2021年的消费爆品——牵手咖啡,顺鑫牵手通过跨界联名的方式,实现品牌出圈,精准抓住消费者的诉求、占领消费者心智。

2022年3月,顺鑫牵手联名B站热门国漫《两不疑》打造了联名款咖啡,两个在各自领域都取得骄人成绩的IP和品牌,其联名所带来的1+1>2的品牌宣传效果,也为整个顺鑫牵手年轻化转型带来良好的开端效应,更好的抓住以95后、00后为主的Z世代群体,撬动多元市场,产业势能将进一步增强。

03.多款新品上市,抢占更大市场份额

随着国内消费者生活水平的进一步提升,以及咖啡消费习惯的逐渐培养,即饮咖啡再我国的市场规模还将进一步扩大。

2021年顺鑫牵手推出第一款TOGETHER黑/白咖啡系列也很好的印证了这一点,从上市起,这款咖啡就备受消费者的喜爱,短短半年时间,实现月销售40万单,成为抖音平台咖啡品类的销量冠军。之后,牵手咖啡在各个电商平台破圈成功,获得持续热销与好评,屡登“天猫即饮咖啡好评榜”榜单前三。2022年,顺鑫牵手乘胜追击,相继推出了白+黑咖啡饮料、白+拿咖啡饮料、白+卡咖啡饮料、生椰拿铁系列、冷萃系列、蜜瓜味拿铁等等。

除此之外,在100%果(蔬)汁系列当中,今年也有多款新品上市——牵手一天果蔬100%不老莓味复合果蔬汁、小青柠味复合果蔬汁以及100%青苹果汁。在延续100%天然、健康、安全的基础之上,果蔬成分更加的丰富,更加的营养美味。

即将到来的2023年,对于顺鑫牵手来说,仍旧是机遇与挑战并存的一年。不断提升产品创新力,同时通过精准的品牌塑造、独特的营销方式,线上线下“全域融合”打进消费者的内心,以产品力+品牌力不断俘获消费者,定能在越发激烈的市场竞争力立于不败之地。