荣创出海：跨境电商新出路：独立站+TikTok组合拳

做跨境电商的小伙伴,都被大平台卷怕了,大平台虽好,流量大、用户多,但对于小卖家和新卖家们来说,想要做出效果,难度系数还是不少。但对于大多数想要创业在跨境电商行业做出一番成就的人来说,跨境电商还有很多蓝海市场值得我们去深耕挖掘。

新兴流量:TikTok Shop开放入驻

国外跨境市场和国内市场有相似之处,行业发展从各类电商平台,到如今电商+短视频的发展阶段,对于中小卖家来说,利用好新兴平台的发展机会,更容易杀出重围。

去年下半年,TikTok Shop进入美国,开放部分美国小店名额,作为Tik Tok在直播、短视频之外的第三个流量入口,为平台商家带去增量。有消息称,TikTok美国跨境小店将在7月底至8月初开放中国主体卖家入驻。与此同时,TikTok Shop全托管模式已经在沙特、英国等地区上线,并成为平台主推方向。而美国作为当前全球最大消费市场,一旦开放全托管模式、降低国内卖家入驻门槛,将有望为TikTokShop带去巨大增量。

对于国内卖家来说,这无疑是一个你好消息,极大地降低了工贸一体的商家在跨境电商过程中的运营难度和成本,在主流平台之外,又多了一个可行的销售渠道。

新增量市场:东南亚电商

随着我国“一带一路”的发展,以及欧洲市场的趋近饱和,东南亚电商市场成为有着巨大潜力和扩展机会的地区。与中国(24.9%)和英国(19.3%)等成熟电商市场对比,东南亚电商市场电商渗透率低于 5%,仍存在 8-10 倍的提升空间,潜力巨大。

除了市场规模大,RCEP 生效使跨境电商卖家出海成本大大降低,东南亚各国营商环境的改善以及受疫情冲击下东南亚各国消费行为的改变,物流及仓储在内的电商基础设施的日益完善,为当地跨境电商发展再提速,极大地拉动中国卖家的大幅增长。

提前布局TikTok +独立站

荣创出海小编认为,对于中小卖家和新卖家来说,避开竞争激烈的红海市场,需要找到新市场+新渠道,东南亚市场TikTok Shop+独立站的结合,将进一步帮助中小卖家建立自己的品牌。

目前,Tictok电商业务最成功也最成熟的市场在东南亚,尤其是东南亚市场的印度尼西亚。这个人口总量超2.7亿的世界人口第四大国截至今年5月,已经有了1.13亿TikTok用户,在用户总量上仅次于美国。

卖家可以通过打造品牌独立站,卖家可以直接面对东南亚的消费群体,并且不需要受限于平台规则,自主性灵活性更强。独立站不属于任何平台,能进行全方位、多渠道的网络市场拓展和流量推广,所有的运营和营销服务,都能够沉淀直接的客户,打造属于自己的品牌,长期来说,带来的收益会比平台更大。而通过TikTok的引流加持,源源不断为品牌独立站积累沉淀用户,不断强化这一模式。

做跨境电商,平台选择、流量推广、用户选择,缺一不可。TikTok的地位,也相当于国内的抖音,目前还在告诉发展期。卖家在做好自己品牌独立站的同时,抓住机会入驻TikTok小店,将有效形成渠道+流量+渠道的闭环,或许能够帮助我们实现弯道超车。做电商,眼光和提前布局非常的重要。

荣创跨境电商认为,在全新的发展格局下,独立站+TikTok小店的组合拳将是小卖家和新卖家的蓝海机会,能够更灵活深入挖掘新兴市场的用户存量,脱离主流平台的内卷,找到另辟蹊径的跨境电商赚钱之道。