亚马逊运营攻略：黄金90天做对这7件事，新品出单不再难！

新账号到底该如何运营?为何我一直迟迟不出单?新手亚马逊卖家,对于新店铺、新品该如何出单,经常毫无头绪。今天荣创出海小编就为大家整理,亚马逊新店铺新账号90天内需要做对的7件事,把握好黄金90天,店铺运营才能事半功倍!

什么是“黄金90天”?

新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期,被称为黄金90天。

“黄金90天”定义:FBA卖家,从产品入库上架起计算90天;自配送卖家,从有可售库存上架开始计算的90天之内。

数据显示,这90天内开通及使用亚马逊系列工具(如亚马逊物流FBA、品牌注册、亚马逊广告、优惠券等)的新卖家表现更为卓越。

* 该运营攻略整理来源于“亚马逊全球开店”,助力各位新手卖家成为出单达人!卖家可根据实际情况进行调整!

01 打基础注册品牌

对于刚刚起步的新店来说,注册品牌不仅能够给消费者提供信心、助力冷启动,还能够保护您的ASIN,告别假货跟卖。而且只有进行了品牌注册,才可以使用品牌分析等工具帮助找准品牌定位和制定策略!并且能够在Listing中使用品牌名称、A+页面等品牌打造工具,对买家更有吸引力,助力提升下单率!此外,拥有待处理商标(Pending TM)或R标才可以进行品牌注册,商标注册时间较长,建议提前申请商标,才能尽快完成品牌注册!

02 0-20天内使用FBA物流

使用亚马逊物流(FBA),您能够触及到海量的Prime会员,帮助曝光及销量的提升;同时还能享受次日达/隔日达配送服务,改善客户体验;还有全天候专业客服为您解决售后问题;更重要的是还能够提高“购买按钮”的赢得率,是您出单引流的第一步。

亚马逊物流(FBA)入仓注意事项:
● 检查FBA商品入仓资格
● 匹配并完善商品信息
● 做好商品预处理工作
● 提供准确的箱内物品信息
● 规范化货件,安全运输

03 0-30天内完善、测试并优化listing 

Listing(亚马逊商品详情页)是消费者全面了解您商品最直观的有效途径,一个优质的Listing有助于提高您商品的曝光度、提高点击率与转化率,而且后期的自动广告投放在很大程度上依靠系统对Listing的识别。因此需要不断完善、优化Listing!

Listing创建注意事项:
● 设置精准的分类节点获取更多曝光
● 撰写吸睛的标题带来更多点击
● 用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者
● 采用富有深意的图片是助力转化的关键利器

04 15-35天使用亚马逊搜索广告

使用亚马逊的搜索类广告,可以帮助您增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会,为新品引流,通过精准营销投放,稳固存量市场、触达增量市场!

亚马逊三大搜索广告工具:
● 商品推广(SP)

● 品牌推广(SB)

● 展示型推广(SD)

05 20-40天内使用亚马逊优惠券

亚马逊优惠券(Coupons)是为单个商品或一组商品创建折扣,设置门槛较低,还有专属流量入口展示,是您吸引流量,节约成本的优质之选,因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。

06 20-40天内使用亚马逊Deal工具

当您的销量、Listing 优化完善到一定程度并且有足够的Review,那您将有机会获得亚马逊Deal促销资格!帮助您达到短期内冲击销量,长期内持续完善品牌和店铺的显著效果