上半年净利润1.02亿 增长453.6%，周黑鸭背后的三轮驱动力

周黑鸭(01458):聚焦年轻化和三新战略,中期净利润增长453.6%至1.02亿元

【中国·武汉】8月16日晚间,周黑鸭(01458.HK)发布了2023年上半年业绩公告。公告显示,2023年上半年,实现营业收入14.1亿元,同比增长19.8%;净利润达1.02亿元,同比暴增453.6%,同时董事会宣派中期股息每股本公司普通股0.12港元(相当于每股股份人民币0.11元),总额约为人民币263,119,000元。

报告期内,周黑鸭采取年轻化策略,建立起业内最全的年轻人触达渠道。尤其在产品端,周黑鸭紧跟年轻化消费者偏好,持续推进“三新战略”,聚焦新口味、新品类、新价格带,品牌渗透率不断提升。

同时,在报告期内,公司持续深化“直营+特许+O&O”三轮驱动商业模式,以消费者为中心构建了“无处不在的场景,触手可得的产品,随心所欲的消费者”行业护城河,显著提高了公司盈利能力。

年轻化+三新战略 建立业内最全年轻人触达渠道

从业绩数据看,2023年上半年,周黑鸭盈利能力显著提升,业务结构更加均衡。而这背后的秘密在于两个关键词“年轻化”和“三新战略”。

所谓“年轻化”,据艾媒咨询数据,Z世代人群在购买快消食品中卤制品比例高达34%,是卤味品行业里电商销售集中度最高的一群人。

Z世代即出生于1995年-2009年的人群,从我国的人口规模看,Z世代群体规模高达2.33亿,是当前消费市场的主力人群。

而从偏好看,高度重视性价比,热爱网络购物是Z世代消费群体的典型特征。

针对这一主流消费人群的消费特点,周黑鸭建立起业内最全的年轻人触达渠道,全方位触达年轻消费人群。

在产品上,周黑鸭聚集新口味、新品类、新价格带,推出9.9元解馋引流系列单品,包括鸡副产品、素菜等,吸引年轻消费者进店;同时,联合用户高度重合的王者荣耀等国民级应用,联动推出虾球产品、限定款口味及游戏主题门店。其中,于2023年年初推出微辣系列,覆盖更多“想要解馋,但接受不了重辣”的主流人群,直击消费群体的需求,获得消费者一致好评。上市仅54天,终端销售额破亿,成为成长速度最快的新产品系列。

在“三新战略”推动下,周黑鸭上半年新品类虾球系列终端含税销售额超1.2亿元。微辣系列终端含税销售额近3亿元,9.9元小鸡腿上市两个月总销量突破96万盒。

在渠道的精细化运营管理方面,周黑鸭针对不同场景、不同时段的需求,进行产品定制、时段分层运营。2023年上半年,外卖上半年终端含税销售额近3.9亿元。

在品牌营销方面,基于多元化产品战略、年轻化品牌营销策略,周黑鸭联合用户高度重合的“王者荣耀”,联动推出虾球产品,限定款新口味及游戏主题门店,并配合一系列线下活动,更多覆盖触达Z世代年轻消费客群。

此外,公司积极布局短视频和直播,优化“达人直播、品牌自播、精选联盟”三大内容矩阵,通过抖音、小红书、微博等深受年轻人欢迎的社交平台加大内容营销,提高平台种草深度和广度,增强品牌可见性,有效助推销售。

直营+特许+O&O三轮驱动 打造卤味行业品牌新高地

进入2023年,随着经济全面恢复常态化运行,经济整体回升向好。周黑鸭以“无处不在的场景,触手可得的产品,随心所欲的消费者”为指引,不断完善多渠道协调战略布局,直营+特许+020商业模式不断优化、持续落地,实现消费者的全渠道精准触达。

门店方面,截止2023年上半年,周黑鸭门店总数达3706间,其中自营门店1542间,特许经营门店2164间,覆盖中国28个省、自治区、直辖市的339个城市。

在高势能门店方面,周黑鸭继续重点布局,夯实优势渠道。上半年,周黑鸭交通枢纽门店净增46家,商圈商业体及商超门店净增133家。

线下门店之外,线上渠道作为消费者另一个消费主战场,也是周黑鸭的重点并且成效显著,2023年上半年线上渠道收入达2.1亿元。

报告期内,门店外卖终端含税销售额达3.9亿元,社区生鲜终端含税销售额达7500万元。此外在以直播带货为主的内容电商平台,周黑鸭也不断融合线上线下场景,为门店赋能。

展望下半年,周黑鸭预计消费市场在波动中逐步恢复,随着下半年产品价格带实现全覆盖,前端业务需求支撑强劲。公司将继续夯实高势能渠道优势,提升门店经营质量,并不断探索社区刚需消费场景的发展路径,培育更适合社区场景的副品牌,打造新的增长极,进而实现长期可持续发展。