大批艺人从直播带货中“撤退” 短短三年明星带货就已明显降温

 大批艺人从直播带货中“撤退” 短短三年明星带货就已明显降温人声鼎沸的“双11”已经过去了,你剁手了哪些?你包囊是已经是,或是依然在路上?

 今年“双11”,直播间买东西依旧是不少消费者最关键的选择之一。在诸多直播带货的网红中,自带光芒的明星明星网络主播受到了不少的高度关注。如贾乃亮,他所属遥望科技最新数据显示,总营业额超13.6亿人民币,创出明星网络主播销售总额的纪录。但在上年,贾乃亮的数据是3.2亿人民币。

 除他以外,依据小红书发布的数据,董洁和章小蕙交易量破亿人民币,伊能静的交易量过百万元。却也有一种声音称,明星正在从直播带货门店“撤离”。

 她们,直播带货忙

 达多多的统计数据显示,艺人戚薇在近期15天内的直播间次数为7场,场均得分销售总额在740万余元-1000万左右。郝邵文即在近期7天直播了8场,场均得分销售总额在50万-75万左右。

 淘宝直播间统计数据显示,林依轮直播间在“双11”期内几乎每天都有直播间,11月10日和11日当日的两次直播间,观看量都是在1000万+元。

 区别于传统网购平台,小红书于今年双11的时候,邀请到了艺人章小蕙、董洁和伊能静直播间。三以共享时尚潮流、共享生活中的细节的形式解读产品,章小蕙乃至穿着绮丽的服装,用英文念出了《威尼斯商人》台词,这类精美的带货也吸引了不少顾客,让章小蕙变成小红书第一位销售总额过亿买家。

 据悉,因饰演“石榴姐”而众所周知的艺人苑琼丹近期公布隐退而专注于直播带货,在她看来直播带货报酬比成为明星吸引眼球,可以摆脱成为明星的不安,她讲:“一场直播随时随地赚一百万,假如平稳地每个月开四场,每轮赚一百万,一年就会有很多钱。”

 但运用知名度数据流量变现,也不是没大型翻车风险性。例如本次“双11”期内,贾乃亮的带货就遭到“当韭菜割”的争议。11月10日,有网友表示,贾乃亮直播间声称2899块的羽绒衣仅卖449元,该网友曝,在网购平台上,该型号规格羽绒衣售价在220-270元不等。

 她们,已退出或离开

 明星直播带货创出记录,但很明显的是,诸多明星已经退出、离去直播间。从人声鼎沸的几百位明星明星带货的2020年迄今,短短的三年,明星带货就已明显减温。

 在今年的8月,李湘在微博发文宣称“我已退休了”,让不少网友恍惚之间,以前明星里的带货一姐,早已很久没有直播带货了。

 2019年,李湘以“个人好货首次亮相”活动的主题打开直播带货首次亮相,变成演艺圈第一个吃螃蟹的战士。半年的时间,她做了30多局直播间,取得成功吸引百万主播。接着,因为疫情影响,没法接戏拍戏的明星艺人们逐渐头也不回地扎进了直播间。

 据统计,2020年起码有500位明星打开带货首次亮相,刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等明星纷纷开启了新事业,这一年,也被业内称为是明星明星直播带货年间。

 陈赫进行了“有一个东西直播间”,跟节目主持人朱桢同场带货;淘宝聚划算甄选官刘涛拥有“刘一刀”的小白设,网爆其签订价钱做到年薪100万。新闻报道表明,刘涛的第一次直播,买卖总金额就破了1.48亿人民币。

 据那时候不少品牌的网店运营称,在疯狂情况下,他们拿着一份名册逐个求合作,明星明星的佣金也是水涨船高,从几万块、几十万元甚至于100万不一。

 2021年逐渐,刘涛、景甜、贾乃亮、林依轮、黄圣依杨子等业务水平相对较强的网红,顺利拿到了一大批忠实粉。还有一些明星艺人在直播带货这条道路上不左右下不来,头顶部无法达到,也舍不得舍弃上百万的粉丝数量,干脆留下来。用一句戳心真话而言,回演艺圈不一定能过得比这里好。

 但网络主播终归是头部效应很强的领域,明星也是如此,这一点在2022年表现的尤其明显。绝大部分明星的直播行业水平迅速触到吊顶天花板,加上服务平台吸引人才基本上接近尾声,中后期不再提供目的性帮扶,明星的直播排行逐渐断崖式下降。

 从2022年逐渐,刘涛、秦海璐、景甜等以前火爆一时的明星网络主播,陆续离开或完全禁播。剩余的,林依轮恪守淘宝,贾乃亮、杨子和黄圣依玩转抖音,小红书则挖掘到董洁、章小蕙、伊能静等。

 大型翻车风险性很大,明星逐渐重归行内

 明星运用知名度数据流量变现,曾因为带货缺乏经验发生翻车的新闻报道。时下道别混乱生长粗暴,直播带货领域迈向规范化发展的后半场。在今年的“双11”期内,贾乃亮带货也曾被指“割用户韭莱”,同款羽绒服价格高于淘宝。在今年的10月还有报道称,贾乃亮直播间美容仪品牌被曝比线下门店贵1600元,话题讨论还一度冲上热搜。

 怎么面对难题,妥善地处理问题,吸引粉丝们,是带货明星所面临的必修课程。12日,贾乃亮在社交平台上发布的视频中指出,这一“双11”得到了怀疑,“但我对自己的制度拥有肯定的自信……我要做的更好,把更实惠的东西了给大家带来。”

 近3年以来的直播带货热中,许多明星明星因为不当带货和质量问题,发生人物关系大型翻车、直播间大型翻车。绝大多数明星未摆脱网络主播般吆喝式带货方式,在这个过程中,虚假广告、售卖假货变成明星带货最致命标签。顾客感觉被“当韭菜割”,明星则丧失信誉度,最后危害了个人的整体形象。

 更加实际的原因是因为,伴随着影视剧和演出的好机会增加,在一定时间和精力下,需要高专注度的直播带货当然不是最优首选。以刘涛为例子,依据豆瓣网资料显示,2020年刘涛参演的影视剧只有2部,2023年已公映和待映著作亦有5部。

 留守儿童直播间的明星,转型发展需靠着专业的团队

 自然,现阶段活跃于直播间的明星,许多早已挑选转型发展,或者以直播带货为主营业务,拍戏为第二职业。贾乃亮就是其中一位,他的工作重心已转移至带货中,直播间就是卖日用品、零食个人护理等商品,融入大众需求。除此之外,带货时还常邀约明星朋友扶持,近期迪丽热巴、撒贝宁都要去连动过,购物顺带追星族,都是该类直播间的优点。

 业内人士表示,如今在直播带货行业里依然在坚持不懈而且游刃有余的,更多的是有MCN组织在幕后操盘的腹部明星。

 贾乃亮所属MCN遥望科技的CEO谢如栋就曾表示,她们精挑细选的明星全是专业过硬、匹配度高、抗压能力强,且会更加偏向挑选腹部明星,便于彼此会有时长一起学习供应链管理、电子商务相关的知识。

 伴随着电商直播带货发展趋势迈进总量环节,在头部直播网红占领着执政性地位生态中,明星也需要寻找那一条最适合自己且你走过硬的途径。

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