李旎在线解疑，为什么B站的电商广告收入实现了超90%的同比增长

自发布2023年第三季度业绩报告后,B站的广告业务便引发了业内热议。据悉,第三季度B站的广告业务同比增长达到了17%,对此COO李旎也发表了自己的看法,并提到了B站的用户价值。

第三季度,B站的广告业务同比增长17%,但这部分增长在一定程度上受益于电商平台的竞争。一方面是B站的商业化节奏加快,另一方面是电商激烈竞争下,跨平台的买量需求暴增。正如COO李旎在电话会上所说,“虽然Q3一般是电商行业的淡季,但是B站的电商广告收入依旧实现了超90%的同比增长。”

其中,汽车、医疗等垂直行业广告收入环比增长20%以上。以广告类型划分,效果广告收入同比增长超40%,成为广告业务的主要推动力。双11期间,B站来自头部电商平台的广告流水同比增长超80%。

最直接的表现是,虽然三季度宏观带来的行业承压(零增长),B站不做电商,靠外循环广告,也有20%以上的增速。

目前来看,广告业务前景充满挑战,且曾经的立足根本游戏业务也似乎逐渐势微。

但B站又用自己的用户价值和内容生态给了外界庞大的想象力。

一个是 B 站 COO 李旎在晚点的对话中提到B站的用户价值:“我想先分享我们看到的两个现象,支撑我们选择用户价值的原因。

第一,B 站新用户的平均年龄不到 22 岁,呈现年轻化的趋势;同时,老用户的留存依然很高。2009 年注册的用户依然有 68% 活跃在平台上,正式会员到 12 个月的留存率始终保持在 80% 左右。

第二,用户在 B 站浏览的时间越来越长,从 50 分钟到 94 分钟。新用户的 ARPU 值(单用户平均收入)比老用户更高;老用户第二年的 ARPU 值比第一年更高。”

另一个是B站打破了一个质疑,平台加速商业化,提升广告和营销活动的密度,会造成一定的用户流失。但第三季度,B站DAU(日活跃用户)首次迈过一亿大关;MAU(月活跃用户)增至3.41亿,同样创历史新高。DAU在MAU中的占比提升至30.2%。这是B站最有价值的地方。

早在2023年年初,李旎就曾公开表示有信心B站在广告业务体系上的增速是高于整个行业的,如今更是用数据印证了这一言论。B站将继续探索属于自己的模式,未来或将取得更好的发展。