DR钻戒营销神话破灭 迪阿股份2024年一季度亏损591.7万元

DR钻戒营销神话破灭 迪阿股份2024年一季度亏损591.7万元在钻石消费市场低迷的情况下,迪阿股份无法承受。

根据钻戒品牌DR总公司、迪阿股份有限公司(以下简称迪阿股份有限公司)上周末发布的2024年第一季度报告,截至2024年3月31日,企业扣除的非净利润同比下降11.73%,亏损591.7万元。

报告期内,迪阿股份营业收入同比下降39.52%至4.26% 亿元,归属于上市公司股东的净利润同比暴跌70.81%至2945.98万元。

迪阿股份表示,2024年第一季度业绩不佳受两个因素影响。一方面,钻石镶嵌首饰消费持续低迷,对其营业收入产生负面影响。另一方面,迪阿股份在报告期内继续关闭门店,这也影响了其收入。

2024年前三个月,迪阿股份关闭了37家门店,一家新店未成立。截至报告期末,迪阿股份在大中华区拥有490家门店,另一家门店位于法国巴黎,均为直营店。

DR品牌国内门店主要分布在三线及以上城市,其中一二线城市门店306家,占62.58%,其他门店37%以上分布在三线及以下城市。DR钻戒营销神话破灭 迪阿股份2024年一季度亏损591.7万元

迪阿股份从2023年第二季度开始优化调整渠道,这与2022财年业绩开始走下坡路有很大关系。

2022年,国内消费环境低迷,克拉钻石价格持续下跌,社会结婚意愿持续下降。受此影响,加上避险属性黄金价格持续上涨,黄金首饰需求强劲,不少黄金首饰公司表示,钻石镶嵌首饰需求下降,相关业务收入下降。

在此期间,第一个“雷声”是DR品牌的竞争对手,钻戒品牌I也主要推广婚姻市场 Do及其总公司恒信西利。

界面新闻报道,I Do品牌和母公司恒信西利在全国范围内进行了重大改组,合并了几个地区,并将多个城市的直营店转让给经销商。在这个过程中,I Do品牌总公司和东北、华南、华北等直营地区拖欠员工工资数月。最后,该企业被广大员工起诉,品牌创始人李厚林多次被列入失信执行名单。

I 与2021年同期相比,Do产品在2022年上半年的业绩几乎减半。截至2022年6月30日6个月,恒信西利实现营业收入6.28亿元,同比减少41.99%,归母净利润约704.44万元,同比下降88.62%。

相比之下,2022年采用全自营模式的迪阿股份财务状况较I Do品牌和母公司恒信西利还是要健康得多。但其2022年财报显示出品牌受大环境负面影响的趋势。

2022年,迪阿股份累计营业收入同比下降20.36%,上市公司净利润同比下降近44%。因此,2023年,迪阿股份关闭了184家门店,其中24家门店在一些所谓的“更高势能商圈和更核心地位”开业。换句话说,2023年,迪阿股份关闭了160家门店。

但2023年市场形势持续低迷,使迪阿股份的业绩进一步恶化。

据中国珠宝玉石首饰行业协会统计,2023年国内裸钻商品市场规模同比下降约27%。不少金银首饰上市公司提到,2023年钻石镶嵌首饰需求疲软,导致这部分收入大幅下降。DR钻戒营销神话破灭 迪阿股份2024年一季度亏损591.7万元

像迪阿股份这样的公司,主要推广婚恋市场,主要销售钻石镶嵌饰品,直销受到很大影响。2023年,迪阿股份营业收入同比下降40.78%至21.8% 1亿元,归属于上市公司股东的净利润同比暴跌90.54%,仅6900万元。

迪阿股份在同期资产减值公告中表示,“2023年,珠宝销售内部结构分化,市场竞争加剧,钻石镶嵌首饰消费需求不足,企业在直销营销模式和钻石镶嵌首饰面临巨大压力和挑战,部分门店经营亏损。”

因此,迪阿股份为部分有减值迹象的门店提供了资产减值准备,并为提前关门无法收回的租赁押金提供了相应的坏账准备。此举也导致迪阿股份2023年净利润大幅下降。

但迪阿认为,虽然此举会导致各城市平均绩效消耗,但也会大大降低成本率。

在2024年4月28日举行的投资者关系活动中,以上海为例,上海DR产品门店数量从31家减少到13家家。这使得上海整个城市的平均绩效消耗了20%到30%,但与此同时,“费用率会大大降低。”

基于这一逻辑,迪阿股份将在2024年继续推进渠道优化措施。一方面,公司将继续优化DR品牌在一、二线城市和商业区的尾端项目,以关注头部商店的资源。

迪阿在上述投资者关系活动中解释说,这是因为DR品牌“或者更倾向于聚集互联网用户认知度的品牌,会主动调整优化不符合品牌潜力要求的同城多店,然后将粉丝和流量聚集到头部商场。”

也就是说,DR品牌将更多地依赖于在线渠道获得的用户数据和肖像,并通过在线性能推导和优化离线商店的位置和体验。

另一方面,2024年,迪阿股份将使三线以下城市逐步回归“单城门店”,完成部分三四线重点空白城市的入驻,进一步完善渠道布局