饮用水跌回“1元时代” 更多品牌跨界入局饮用水市场

饮用水跌回“1元时代” 更多品牌跨界入局饮用水市场近日,社记者走访了湖北、上海、浙江、广东等地的超市和便利店,发现目前饮用水品牌价格战的主要阵地集中在超市,部分超市渠道的“绿瓶”农夫泉已探索到0.74元/瓶。

这意味着瓶装水从“2元时代”再次回到1元甚至1元以内。农夫山泉招募后,类似产品也选择了“战斗”:娃哈哈纯净水596ml*12包只需11.99元,折算不到1元一瓶;康师傅喝热水550ml*12包9.9元,折算0.825元/瓶;就连平时零售价3元的百岁山也把价格降到了1.8元。

此外,除了传统品牌之间的竞争外,饮用水市场还迎来了许多新品牌的跨境进入,如胖东来、东方选择等。

有业内人士表示,随着新品牌的不断涌入和市场竞争的加剧,未来包装饮用水市场的细分赛道将进一步加强。

价格战愈演愈烈“绿瓶”农夫山泉成焦点

在走访过程中,记者注意到,在街边便利店,农夫山泉和娃哈哈的瓶装水仍保持着统一的2元零售价,但这一价格防线在超市渠道“摇摇欲坠”,尤其是在农夫山泉绿瓶饮用纯净水方面,其价格优势尤为明显。

在湖北三线城市的一家超市,记者进入了饮用水销售区。农夫山泉550毫升绿瓶饮用纯水12罐。建议零售价仅为11.8元,单瓶价格不足1元,远低于市场平均水平。饮用水跌回“1元时代” 更多品牌跨界入局饮用水市场

超市货架上的农夫山泉红瓶天然水也逐渐降价,价格标签从1.5元降至1.2元左右,与邻近的娃哈哈和百岁山形成鲜明对比。虽然后者也进行了价格调整,但保持在1.5元和1.8元的水平。

“今年,各种品牌的饮用水价格都很低,正在打价格战。”据超市购物指南报道,价格战始于今年5月,由农夫山泉主动发起。随着农夫山泉的降价促销,娃哈哈、百岁山等竞争对手也迅速跟进,整个行业陷入了价格混战。

但在上海、浙江、广东等地区的便利店和超市中,记者也发现了类似的情况,农夫山泉绿瓶纯水以前所未有的低价占据了市场。

社会记者在杭州萧山一物美超市小程序中发现,农夫山泉纯净水正在降价,娃哈哈、易宝作为其竞争对手,自然“跟上步伐”,降低了价格。

其中,一宝纯净水55ml*12包12.9元,折算1.08元/瓶;农夫山泉天然水量为550ml*12包12.8元,折算约1.07元;娃哈哈纯净水596ml*12包11.99元,折算不到1元一瓶;康师傅喝550ml*12包9.9元,折算0.825元/瓶;农夫山泉饮用纯净水(绿标)550ml*12包8.9元,折算约0.74元/瓶。

显然,在纯水领域,农夫山泉和康师傅具有价格优势。

记者走访深圳一家华润超市时发现,农夫山泉红瓶和红罐装550ml的价格是12.8元,绿瓶装纯净水的价格是12.8元,但会员价格低至9.9元。相比之下,怡宝12.9元的会员价是11.9元,景田15.5元,会员价是11.9元。

深圳某商超

该店销售人员透露,农夫山泉目前专注于绿色罐装商品,价格更优惠,而红色罐装商品较少。

许多超市的购物指南告诉社会记者,农夫春天的价格战也是一个无助的举动,其销售确实受到了3月份风暴的巨大影响。饮用水跌回“1元时代” 更多品牌跨界入局饮用水市场

湖北某超市的导购员告诉社记者,今年3月前,农夫山泉和娃哈哈卖2元,但农夫山泉卖得更好。但农夫山泉事件发生后,农夫山泉卖不出去,价格持续下降两次,分别是1.5元和现在的1.2元。

“现在娃哈哈虽然比较贵,但还是比较容易卖。如果你一天能走几次,你就不能卖一个农夫泉了。”上述导购员告诉社会记者,一些消费者在没有娃哈哈的情况下,会选择百岁山等同类产品作为替代品。

上海商超

在上海市场,社记者注意到,团购渠道饮用水价格战最为激烈。丁东买菜、淘菜、美团等渠道都是绿瓶农民山泉,价格低于娃哈哈。

社记者仍在走访中注意到,全家、711、好德等连锁便利店基本都有农夫山泉和娃哈哈,其中农夫山泉以红瓶为主,绿瓶很少。夫妻店、烟酒便利店,有的因为冰箱补贴和展示补贴只卖农夫山泉,大部分是红绿一起卖;有些商店只有娃哈哈,没有农夫山泉。

饮用水市场变化,品牌跨境进入

长期以来,包装饮用水一直是农夫山泉的主要增长引擎,但自2022年以来,业务增长放缓,被饮料商品行业超越。根据农夫山泉此前公布的财务报告数据,2023年农夫山泉包装饮用水商品收入约202.62亿元,同比增长10.9%,占总收入的47.5%;饮料产品收入占总收入的51.7%。

从市场份额来看,农夫山泉和怡宝长期稳居中国瓶装水市场前两位。根据燃烧咨询报告,2023年农夫山泉市场份额为23.6%,怡宝市场份额为18.4%。

根据易宝母公司华润饮料向香港证券交易所提交的招股说明书,农夫山泉和易宝在2023年中国包装饮用水市场排名第一和第二,娃哈哈是中国第四大包装饮用水品牌。但在纯水市场上,易宝和娃哈哈获得了第一和第二名。但在广东、湖南、四川、海南、广西、湖北,易宝纯水占市场份额最大,华润饮料计划在许多地方筹集资金,扩大生产能力和市场份额。

虽然农夫山泉处于领先水平,但压力也在增加。特别是今年3月的风暴对其销售产生了很大的影响,迫使其通过降价来刺激销售。饮用水跌回“1元时代” 更多品牌跨界入局饮用水市场

对于农夫山泉来说,要想在瓶装水跑道上继续保持目前的行业地位,就需要继续寻找新的增长点。

燃烧咨询报告显示,2023年零售额计算的中国即饮软饮市场规模达到9092亿元,其中包装饮用水是零售额计算的最大品类。2023年,饮用纯水市场规模占包装饮用水的56.09%,市场规模为2150亿元。预计2023年至2028年复合年增长率为7.9%,是所有即饮软饮品中增长最快的品类,增速将高于天然矿泉水。

从最近的市场行动来看,农夫山泉希望饮用纯水市场。然而,除了传统品牌外,饮用水市场还迎来了许多新品牌。公开数据显示,饮用水制造相关企业1.87万家,其中2023年注册1686家,今年注册639家。这些新品牌中有许多知名企业。

近日,有消息称,胖东来将推出一款自营天然矿泉水新产品,尚未上市。近日,在直销新产品发布会上,东方选择正式宣布推出东方选矿泉水,已在其APP平台上架并快递回家。折扣价为37.81元/袋(350ml*24瓶),折扣价为1.57元/瓶,折扣价为45.41元/袋(500ml*24瓶),折扣价为1.9元/瓶。

此外,元气森林推出的“有矿”天然软矿泉水,伊利集团推出的“伊刻活泉”天然矿泉水,制药公司仁和制药公司花费5亿元建设浩悦仁和矿泉水厂项目,试图进入水市场。

“农夫泉挑起的价格战有利于饮用水行业的产业端、渠道端和消费终端。”中国食品行业分析师朱丹鹏告诉社会,随着中国居民消费意识的不断增强,饮用水市场除了基于纯水、天然水、矿泉水等细分类别外,如婴儿水、儿童水、茶、天然苏打水等。随着新进入者的不断出现,未来包装饮用水市场的细分轨道将进一步加强。