破晓前行，界定未来丨2024刀法年度品效峰会全程回顾

导语

时隔一年，刀法年度品效峰会再度与大家见面。

在营销大变天的基调下，本次峰会从营销理论、保利润、省预算、拓市场、造势能以及经营智慧等角度，为大家带来业内前沿洞察与经验。

以下为峰会精华总结。

01 开幕式：全域基石 | 品牌战略

第一天上午的开幕式，围绕「全域基石｜品牌战略」展开讨论，由「刀法Digipont」创始人兼CEO刀姐doris重磅开场。

刀姐doris在主题演讲《碎片化时代，品牌如何达成品效销协同发展？》中提出，新营销时代正发生结构性转型，从“人找货”变成“货找人”。她提出了“刀法全域品牌内容链方法论”：从卖点转买点、塑造与核心人群呼应的品牌原型、用“情趣用品”打造内容故事，将人群、产品、内容、营销打法重组创新。

新加坡国立大学商学院兼任教授、亚洲营销与商业模式学者、数字化新商业转型专家周宏骐教授，在主题演讲中指出，品牌营销逆风增长的起点是精细人群、精准内容的精准匹配，接着品牌需要打造高转化、高活跃、高黏性的会员社群，全面开启营销＋AI提供了加速度。

巨量星图消费品行业产品运营负责人林染表示，达人是帮品牌和消费者实现亲切沟通的重要媒介，以“内容选人”的思路可让内容种草更有确定性。

宝顶创投创始合伙人、资深管理顾问张耀东，则为品牌提出了一个乘法创新公式：功能价值分X情绪价值分＝创新溢价分。

哔哩哔哩全国策划负责人杨昊翔认为，营销必然会从内容＋流量的浅触达阶段，进入心智＋人群的深影响阶段，而B站通过兴趣、场景、需求的叠加，可持续深度影响消费心智，帮助品牌做到品效双收。

02 分论坛：保利润 vs 省预算

第一天下午的分论坛一，围绕「保利润·品牌的立身之本」展开讨论。

开场，小马宋战略营销咨询创始人小马宋带来主题演讲《重新认识品牌这件事》，打造品牌只是企业完成经营目标的其中一种方法。企业经营，是比营销和品牌更高一个层级的问题。

小红书商业食品行业负责人桔年强调，当代消费决策发生了底层变化，小红书现已融合了消费决策地、需求激发场、口碑放大器、内容互动展、产品交易场等定位。

暴肌独角兽创始人郑国煜分享了三大成本领先战略：以销带品，营销成本领先；独立货盘，获客成本领先；全域经营，流量成本领先。

蝉大师＆amp；蝉妈妈创始人兼CEO邢东进分享旗下品牌「懒猫馋馋」案例，解读团队用爆品导向的思路，倒推利润模型、匹配渠道及投放选择，最终实现单月GMV超300万（2024年11月最新数据）。

圆桌环节，潮宏基珠宝品牌总监林佩璇、瑟尚集团CEO／羊织道品牌创始人／OUTOFOFFICE品牌创始人钱好好、方里品牌联合创始人陶子，以及「刀法Digipont」增长咨询总监喵四，围绕《爆品背后的策略洞察：新一代中国品牌如何实现有效增长》主题，进行了对谈。

第一天下午的分论坛二，围绕「省预算·拼策略更拼效率」展开讨论。

蔚来生活方式品牌NIOLife负责人张触天Chloe分享认为，汽车行业已进入3．0时代，车已经成为品牌与用户交互的重要触点。

Nint任拓集团CMO、任拓大数据研究院执行院长曹力作为峰会返场嘉宾，解读用标签科学方法论2．0提效内容业务流，并用案例拆解了内容策略新六步法。

接着，中顺洁柔集团首席内容官兼洁柔万里董事长吕白指出，目前内容营销已步入算法时代，「人设」是企业最容易在算法时代脱颖而出的方式之一。

卓尔数科用户运营策略负责人王心路Lucas则提出，针对品牌私域0－1阶段，最需要关注用户留存；1－10阶段，关键要做潜客培育；在10－100阶段，则更需关注体验分层和UGC。

圆桌环节，饿了么副总裁、零售品牌业务及商超便利业务的负责人陈彦峰、凯德投资（中国）市场推广部总经理黄盛、中免日上COO孟祥奇，与「刀法Digipont」品牌咨询总监Keira，就《如何用「新场景、新体验」，激活用户新需求？》主题展开对谈。

03 分论坛：拓市场 vs 造势能

第二天上午的分论坛一，围绕「拓市场·垂类王者谈聚焦」展开讨论。

认养一头牛品牌管理中心负责人周行开场演讲，提出：与其和别人一样讲高大上同质化，不如走“细、暖、新”式的创新路线。

邻汇吧＆amp；可计算开店科技CEO施可从线下零售市场环境的分析切入，总结出慢闪店的三大红利：“开小、开灵活、可计算”。

爸爸糖创始人、糖兜科技CEO曹国亮复盘品牌创立9年历程，指出红海品类找机会赛道，需结合团队自身优劣势和行业发展潜力空间综合考虑。

诚实一口品牌创始人姚懿分享了做用户调研的一些DosandDon＇ts，并针对生意人vs品牌人群体分别给出了切实建议。

圆桌环节，围绕《流量进入付费时代，垂类王者如何用好微信生态促进全域转化？》主题，垂类王者迈巴勒厨具品牌联合创始人王帅，王小珥品牌营销负责人吴舒翔，腾讯广告滋补行业负责人王一凡结合实操案例，和「刀法Digipont」品牌咨询总监Keira展开探讨。

诺特兰德市场及战略VP艾旭提出，超级单品塑造超级品牌，关键在于其具备可复制超级单品的系统能力，用公式表达为：超级品牌＝原点用户＋超级品类x️系统能力。

第二天上午的分论坛二，围绕「造势能·种草是以终为始」展开讨论。

开场，柠檬向右品牌创始人、前名创优品合伙人徐柏鹤用多个成熟品牌案例，阐述势能的关键两步：一是建立品牌认知，二是建立品牌影响力的速度。

昕然广告创始人兼CEO、博观瑞思小红书负责人丢丢April指出，全域营销3．0核心是在解决既要又要还要的问题，面临三大困难点：组织架构，策略制定，工具加持。

PopSocket泡泡骚全球CEO林嘉瑜结合品牌实际案例强调：人群战略和渠道精细化运营，是突破卡点提升势能的关键。

Tims天好中国加盟管理部总经理潘晔分享如何“因渠制宜”地做门店设计、套餐组合、营销策划，加深Tims的「咖啡＋」心智，拉动增长。

圆桌环节，百威中国高级市场总监黄东篱、好望水联合创始人兼联席CEO夏明升以及「刀法Digipont」咨询创始合伙人PEKO，围绕《百威vs好望水：饮品行业，总有人正年轻》主题进行讨论。

04 闭幕式：经营智慧 | 第二增长曲线

第二天下午的闭幕式，围绕「经营智慧｜第二增长曲线」展开讨论。

消费投资人、商业研究者黄海率先开场，从日本这一与中国有着相似文化传统的社会出发，深入分析中国消费市场。

峰会返场嘉宾360集团商业化市场部总经理李佼，分享了360的企业拥抱大模型方法论，并为营销人总结了一套职场竞争力模型。

MAIAACTIVE创始人欧逸柔LisaOu复盘品牌自身案例，总结出一套上三路＋下三路的品牌突围方法论。

微博区域华南整合营销中心总经理杨彦楠，提供了一个借势热点快速崛起、化流量为“留量”的体系化方法论。

贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼，带来主题演讲《时光里的增盈密码》，从历史经验中为品牌总结了三条增盈密码与破局思路。

峰会尾声，醉鹅娘创始人王胜寒，颗粒生活创始人、小红书头部买手一颗KK，以及「刀法Digipont」创始人刀姐doris，就《品牌＋主理人IP，如何实现1＋1＆gt；2？》展开了讨论。

05 致谢

最后，也感谢：

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