两大体育零售巨头面临闭店潮 滔搏门店净减331家

两大体育零售巨头面临闭店潮 滔搏门店净减331家宝胜国际公布的2024年全年业绩显示,全球最大的运动鞋代工厂之一,截至2024年12月31日,宝胜国际营业收入约为184.54亿元,同比下降8%;在2023年,公司所有人的毛利率从33.7%提高到34.2%,同比增长0.2%至4.91亿元;;业务溢价利率从去年的3.7%提高到3.8%。

宝胜国际背后的宝成国际集团于1969年在中国台湾省成立。2008年,宝胜国际股票在香港证券交易所上市。宝成国际集团的主营业务是生产和制造批发休闲运动鞋、服装和配件,Nike(耐克)、adidas(阿迪达斯)、Reebok(锐步)、New Balance、Asics(亚瑟士)等50多个世界知名品牌提供生产、设计和生产服务。在世界著名的运动鞋和运动鞋市场,该公司的市场份额约为20%。

宝胜在财务报告中指出,过去一年零售环境变幻莫测,折扣竞争激烈。集团通过多元化渠道组合,加强数字化实力,控制折扣,有效库存管理,严格控制成本,巩固盈利能力和利润率。但由于零售环境效应,店铺流量仍下降近30%,导致同店销量明显下降,销售动能受到影响。

宝胜的回应是“推进精致零售策略”,通过动态管理店铺组合,优化店铺效率,不断提高直营店铺的销售转化率。根据宝胜的财务报告,实体店的店铺周转率有所提高,部分抵消了同店销售趋势不佳的影响。虽然有效,但有限:截至2024年12月31日,宝胜在大中华区拥有3448家门店,比去年同期下降了75家。两大体育零售巨头面临闭店潮 滔搏门店净减331家

宝胜面临的最大问题来自供应商。在过去的两年里,在DTC(direct to consumer,面对客户)趋势下,供应商的资源倾向于自营业务。

在过去的2024年,体育品牌不断在超一线城市的核心商业区设立大型多层旗舰店,同时也在试水单品旗舰店和专卖店。比如北京三里屯的核心商业区,H&M离开后,安踏集团旗下的FILA品牌和加拿大体育生活方式品牌lululemon划分了南区街头商店的位置。这两个品牌在北京和华北市场开设了最大的商店。

与此同时,耐克集团旗下的Jordan品牌也在三里屯北区设立了世界第四家Worldan品牌。 of Flight商店,这个五层商店和LV、DIOR的超大型商店并排位于北区。去年8月,李宁首家只展示鞋类产品SOFTLAND商店落地广州。

长三角一家体育用品经销商告诉界面新闻:“在过去的几年里,一些品牌更喜欢直销模式,尤其是在奥莱园区放大的工厂直营店。货源充足,折扣诚意大,吸引了很多原代理商设立专卖店的客户。”此外,在整个体育消费领域,销售场景转向线上,大部分体育品牌都有自己的天猫旗舰店、直销小程序、Tiktok直播间等。尤其是Tiktok直播,销量翻倍并不少见。在线渠道和品牌直销的双重冲击下,过去经销商批发业务的价格优势几乎被抹平。两大体育零售巨头面临闭店潮 滔搏门店净减331家

宝胜从耐克和阿迪达斯购买的比例超过60%。这意味着,一旦体育用品公司在供应方进行战略调整,代理商很容易陷入被动。不难看出,即使影响代理业绩的具体原因不同,给代理商带来的压力也始终是供应商。

2022年,受疫情影响,整个运动鞋服行业面临供应链短缺的问题,尤其是两大市场占比最大的巨头:2022年阿迪达斯利润暴跌66%,2023年耐克财年净利润下降16%。2023年,疫情后续影响依然存在,由于俄罗斯业务暂停,耐克和阿迪达斯在2023年产量下降了30%到40%。

零售巨头也有同样的困境。根据滔搏企业2025财年中期财务报告数据,企业上半财年总收入达到130.55亿元,同比下降7.9%;归属于股东的净利润约为8.74亿元,而2024财年同期为13.37亿元,下降幅度高达34.7%。报告期内,滔搏销售毛利率下降3.6%至41.1%,但库存规模增长6.4%至61.20亿元。2022财年至2024财年,滔搏门店数量分别减少311家、1130家和421家。截至2024年8月底(2025财年上半年),滔搏门店净减少331家。

根据滔博运动的业务板块,耐克和阿迪达斯属于公司的“主要品牌”板块,而彪马、匡威、亚瑟、斯凯奇等。属于“同类产品”板块。根据往年的财务报告,耐克和阿迪达斯所在的“主要品牌”板块的收入占总收入的80%以上。两大体育零售巨头面临闭店潮 滔搏门店净减331家

代理商的“自救”主要有两种方式,一种是渠道调整,另一种是供应比例调整。宝胜选择在天猫、Tiktok等重要平台上大力发展直播业务,解决线下关店压力。与少数运动品牌和户外品牌携手,HOKA、凯乐石和norda先后加入了滔搏阵营。

需要承认的是,这些动作不会很快带来立竿见影的效果,很难动摇代理商长期熟悉的线下运营节奏以及耐克和阿迪达斯在供应商中的主导地位。以宝胜为例。根据其披露的数据,宝胜近年来在Tiktok的直播销量翻了一番。不幸的是,这方面在全渠道营销方面的贡献还不到30%。

短期来看,宝胜要想获得业绩反弹,还是要期待供应商在战略调整方面的利好。好消息是,一些体育用品公司正在重新审视他们与代理商的关系。耐克首席执行官埃利奥特·希尔(Elliott Hill)回归公司后的一大工作就是重组渠道。2024年下半年,阿迪达斯CEO古尔登在中国银行提到,企业一直把经销商作为中国市场发展的主轴。

猜你喜欢

马拉松职业“私兔”最高月入4万 马拉松‘私兔’行为是否有法律风险

特朗普:对所有进口汽车征收25%关税 特朗普称汽车关税将会是永久的

中国银联携手熊猫花花，开启全球支付新旅程