落实“市场自治”机制 碧生源推动业绩稳定增长

在竞争激烈的保健食品市场,碧生源通过落实市场自治管理机制,赋予一线团队更多运营决策权,取得良好成效。根据2024年财报显示,碧生源“常润茶+常菁茶”等核心产品凭借其独特健康养生特征,助力公司实现净利润1480.4万元,同比扭亏为盈‌。

碧生源的自治管理机制是一场大胆的管理实验,其核心在于将市场决策权下放到营销公司,使其能够根据当地市场情况制定相应的营销策略。碧生源营销负责人指出:“过去,总部统一制定渠道政策,但各地市场差异大,华东的解决方案放到西北可能水土不服。”例如,2023年碧生源曾因跨区域低价倾销、电商平台价格倒挂等问题,导致代理商利润率下滑至12%,部分区域甚至出现终端拒售现象。

为解决这些问题,碧生源对旗下四个营销公司进行管理架构调整,赋予它们更大的自治管理权限。例如,在华东地区,碧生源的营销公司针对当地消费者对健康养生的高度关注,加大了“常润茶+常菁茶”在高端养生市场的推广力度,通过举办健康养生讲座、与高端合作等方式,提升产品在当地的知名度和美誉度。

在自治管理的基础上,四个营销公司共同制定出管理办法与处罚规定,涵盖产品渠道管理的各个方面,特别是对冲串货现象采取了严厉措施。自新规实施以来,碧生源的产品渠道冲串货情况得到了显著改善,产品的市场价格保持了平稳状态,保障了代理商和终端店铺的利益。以华北地区为例,某代理商表示:“新规实施后,市场秩序明显好转,我们的利润得到保障,对与碧生源的合作更有信心。”

市场价格的稳定对于维护代理商和终端店铺的信心至关重要。碧生源通过强化自治管理能力和执行严格的渠道管理制度,避免因价格波动导致的市场混乱。这不仅增强现有合作伙伴的信任感,也为吸引新客户创造有利条件。在华南地区,一家终端店铺负责人表示:“碧生源产品的价格一直很稳定,我们不用担心因为价格波动而影响销售,这让我们能够更专注于产品推广和服务提升。”

碧生源通过对渠道的有效管理,确保代理商和终端店铺能够按照预期实现盈利目标。年报指出,由于渠道冲突得到有效控制,加上公司提供的支持和服务不断升级,使得终端店铺的盈利能力有了明显提高。在华东地区,某终端店铺的盈利水平较去年提升20%,店铺负责人表示:“碧生源的支持力度越来越大,不仅在营销策略上给予指导,还提供丰富的促销资源和培训服务,帮助我们提升销售能力。”

碧生源的主要产品包括常菁茶、常润茶、纤纤茶、清源茶和润元茶“五茶”系列产品。在保健茶同行还在“总部集权”与“渠道放养”之间摇摆时,碧生源“五茶”用一场大胆自治实验,找到秩序与活力的平衡点。通过赋予区域公司“规则制定者+秩序守护者”双重角色,这家传统保健茶品牌企业不仅稳住市场价格体系,更赢得渠道伙伴的持续性信任与认可,推动业绩稳定增长。

图:碧生源养生保健茶“五茶”系列产品