致敬广州深圳生生不息的搞钱人

“试问岭南应不好,却道:此心安处是吾乡。”

千年前,苏轼的这一句绝唱,跨越时光,牵动无数人的思绪。出生在四川眉州的苏轼,大半生都在漂泊,辗转半个中国做官。“问汝平生功业,黄州惠州儋州”,在苏轼题自画像时,最让他念念不忘的,不是故乡眉州,而是黄州惠州儋州。因为在这些地方,有他的事业,有他铭记的事情,也有他的亲朋好友。可以说,他已经把黄州惠州儋州当成了故乡,这也是“此心安处是吾乡”的集中写照。

古人苏轼是这样,对于今天的我们来说,更是如此。

苏轼的心安之处惠州、岭南附近,如今拔地而起两座大都市:深圳、广州。广深的搞钱能力之强、搞钱范围之广、搞钱时间之久,让这个地区和“搞钱”的标签紧紧地绑在一起。这是多少人的梦想之地,为了飞黄腾达,为了出人头地,为了让家人过上好日子,无数人前仆后继,朝圣般地涌来。

“搞钱人”远离家乡来到深广打拼,其实并不一定全是漂泊或孤独。正如苏轼所说,“此心安处是吾乡”,在这座看似无情,实际却又充满包容性的城市中, 同样可以感受到意料之外的安宁与满足。为“搞钱”而来,一路拼搏一路奋斗,一路砥砺前行,最终收获了事业,收获了生活,收获了梦想。

西东圈邀请了三位正在深圳和广州自主创业的群友,讲述自己和这座城市的故事,回顾往昔、分享经验。他们中,有人从每顿饭只有馒头充饥,发展到如今公司年产值数百万;有人为了逃避相亲离开家乡,现在在深圳成立了自己公司;有人历经迷茫与波折,多次转行离职后步入正轨,领悟“选择大于努力”。

感谢几位群友的暖心分享,这也与西东圈所倡导的利他主义一脉相承。在他们的故事中,大家也许可以看到奋斗中的自己的影子,希望他们的故事可以带给大家启发和力量,穿越困惑与迷茫,迎着曙光继续前行。

纪家欣:

从只有馒头充饥,到年产值百万的95后男孩

“我希望可以给家庭创造更好的条件!”带着这一份初心,“95后”纪家欣离开汕头老家,开始了在广州奋斗的征程。

父亲一直做开车送货的工作,懂事的纪家欣不想让父亲那么辛苦,但家乡汕头的经济算不上发达,找一份高薪的工作并不容易。刚好纪家欣的哥哥毕业后一直在广州工作,做IT类的销售,发展得不错。在各方面的驱使下,从珠海读完大学后,纪家欣来到了广州,“多多挣钱,让家人都过上更好的生活!”

(生活中的纪家欣)

在广州的求职之路还算顺利,他选择了不看重学历的销售工作,进入互联网广告行业,在某家互联网公司做起陌陌和快手的销售工作。

大城市的生活从来没有“容易”二字,“辛苦”成为了工作和生活的主旋律。那时,纪家欣的亲人患病,家里的经济负担很大。并且刚入行时,每月也只能拿到基本底薪,工资和补贴合计只有三千块钱上下。所以,他选择住进最便宜的出租屋里,每个月房租850元。

这位于城中村的出租屋,简陋、破旧,每天回到家就像鸽子飞回拥挤的笼子里,周围的邻居三教九流、鱼龙混杂,更是没什么治安可言。可谓“屋漏偏逢连夜雨”,出租屋接连三次遭遇入室盗窃,手机等值钱的财物被洗劫一空。最简单的人身和财产安全都无法得到保障,气愤、恐惧等情绪接连涌上心头,让初到广州的纪家欣感受到了这座城市的寒意,也更激起了他的斗志:一定要更加努力挣钱,住到更好的房子里!

因为这几场意外,生活愈发困顿,只能在各方面加倍节俭,伙食方面尤其简单艰苦。在很长一段时间内,早餐干吃2个馒头充饥,午餐还是只吃2个馒头,成为他日常的食谱。晚上下班后点上一份6块钱的炒粉,已经是一天中最奢侈的饮食享受。

直到后来,业绩有了突破,工资开始涨起来。终于可以搬出“鸽子笼”,住进了更加体面的1800元每月的公寓里;在公司吃饭时,也可以和同事们一起点15元一份的标餐了。虽然依然算不上富裕,但对比从前,已经有了很大的提升。

经济状况好转的背后,是他无数的辛苦与付出。公司早上9点上班,纪家欣每天都加班到晚上9点才下班;回家也不闲着,继续找客户资料,一直到凌晨2点睡觉;第二天早上6点就起床,继续找资料,然后9点再到公司上班……日复一日,每天都是如此。

身体上的辛苦与疲惫还是其次,更要的是,因为把全部的时间与精力都投入到工作中,所以陪伴女朋友的时间很少,两个人的矛盾越来越深。终于在一次爆发与争吵中,两人彻底分手了。为了工作,纪家欣失去了相恋已久的女朋友。

但付出的努力从来不会背叛自己,功夫不负苦心人,在公司期间,纪家欣的业绩不断提升,不久之后就已名列前茅,多次拿下销冠,积累了不少同行与资源。也是在不断努力的过程中,他逐渐领悟到,在北上广深发展,要么自己创业,要么当高管,闷头打工很难有出路。为了赚更多钱,完成给家人更好的生活初心,自己创业的想法就这样种在了他的心中。

在公司期间,纪家欣完成了初步的资源积累,两年后,正式开始自主创业。因为听到太多人说合伙人容易出问题,年轻气盛的纪家欣选择自己单干,没有找合伙人。

因为是从被代运营开始做的,所以公司0-1的起步阶段的主要任务就是找客户。这对曾常年是销冠的纪家欣来说不是难事,一开始是3个销售开发客户为主,后面有客户资源了就开始自己做运营,公司第二年就扩大规模,换了办公地开始招人。

在行业内打拼的过程中,纪家欣在朋友的推荐下加入了西东圈,这给他的业务帮了不少忙。“西东圈的乙方资源特别多,渠道素质普遍也比较高,所以在群里找渠道会很舒服,对比的可能性更多,行业交流也更清晰明朗。”

公司第一批的美容资源已经撒在一边了,包括一开始开发的快手小店通,祛痘祛斑加粉等等都没有很好的效果。现在做的淘宝客,是在朋友跟客户的交谈中发现的商机,所以整个团队扎进去深挖,希望在行业内分得一口肉吃。

而新商机的突破过程并不容易,突然间原有的客户全部停投,只能不断去摸索适合当下的客户类型。“举个例子,不可能就三五个人的小公司就跟人家去做千川代运营或者代播,这是完全不切合实际的。”所以,总结自己公司的发展经验,纪家欣觉得,正是因为是找对了适合自己的、小而美的行业,才有了后来的成绩。“还是要找到自己合适的行业及定位,虽然暂时不能赚大钱,但是我的投入是比较低成本的,所以对我来说目前的利润还算可观。”

从独自来到广州,每餐吃两个馒头充饥,到现在,26岁的纪家欣已经拥有7人的团队,公司一年产值达300w。今年三月份,他在广州签下了一套房子,完成了“人生又一个梦想”,也在这座城市扎下了更深的根。一路走来,闯荡广州的那份初心一直记在纪家欣的心中。“给家庭创造更好的条件”的理想,已在不知不觉中实现。

吴丽华:

为逃避相亲来到深圳,逐渐拥有自己的公司

几年前,家里给毕业不久的吴丽华介绍了一个结婚对象。吴丽华不喜欢,但又不好在明面上忤逆,所以随意地找了个理由:“我有个同学在深圳,我想去深圳看看。”

没有人能够预料,就是这样一个看似很随意的理由,开启了吴丽华在深圳的人生新篇章。

初到深圳,靠着熟练的ps技术,吴丽华顺利地在一家摄影后期公司找到了一份修图员工作。第一个月工资1400,公司包吃住,上班的时候修修图片,服务深圳许多有钱有闲的摄影发烧友们。业余时间,她买了个二手单反,拍拍美美的生活照片,到户外爬爬山,跟着影友们参加深圳当地的各种摄影比赛,还拿了不少各种名头的奖。

就这样,在丰富多彩的生活和工作中,时间悄然向前。老家的那个男孩子,也逐渐失去了联络。

人生的转机似乎总是在不经意间,一个不大不小的决定就能改变生活轨迹。对于吴丽华来说,这一次的转机,是辞职转行。偶然的机会,在朋友的介绍下,她转行到广告销售公司,做信息流。

干一行努力一行,但初次进入一个跨度很大的陌生行业内,过渡期总是艰难的。没有资源,没有客源,没有人脉,工作可谓寸步难行。当时的销售总监是从头条 smb挖过来的一位能力很强的销售,用smb那套高强度的标准来要求销售员工,每天要打多少个电话,每天要开多少新客等等。面对这种非常具体的指标要求,吴丽华只有通过最笨的一种办法,去刷广告,然后去天眼查上找这些广告主的联络方式。通常打 20个电话,只有两三个能接得通的。但在最没有办法的情况下,不得不使用这种最笨的方式。

入行后的第二个月,吴丽华终于有了大幅度的进步。当时公司有一位媒介同事姐姐,有互联网广告公司的经验,一个月能开五六个客户进来,吴丽华向她学习了不少业务知识。有一天同事姐姐偶然向她提起:“我这里有个广告同行群,你要进来吗?”到处搜罗资源的吴丽华直觉这是个好机会,立即回答:“当然要啊!”

进入到这个叫做“西东圈”的互联网广告同行群,吴丽华感到新鲜而兴奋。群里每天都有各种各样的需求,每见到一个需求,她就会去问媒介同事:这个咱能接吗?那个咱能接吗?可惜对于当时还是新人的她来说,很多需求都没办法接,但是这也给了她莫大的鼓舞,每天的工作仿佛都更有劲头了。

吴丽华清楚地记得,当时群里第一次给群员发福利,就是免费领一只扒鸡,然后没过多久,西东圈创始人张旻就开始搞行业名单了。那是吴丽华第一次把自己的信息提交上去,名单发了不久,很快就有许多同行、甲方来主动加她。她突然感受到了互联网这种模式的奇妙,更是领悟到圈子的重要性。

“从艰难到顺利,中间居然只隔着一个西东圈,简直妙不可言!”回忆起初入行的这段经历,吴丽华感慨道。“互联网绝对不是一个单打独斗的行业,大家聚在一个平台上,相互取暖,把影响力做大,这样就能吸引更多的甲方。渠道来,我们的机会就更多。”

在工作中,吴丽华发现,互联网广告行业是一个年轻人从事的行业,似乎都没有 35岁以上的人在做销售。年轻女孩的斗志与野心被激起,她决定学习这种商业模式,看合适的时机就自己单干。

(生活中的吴丽华)

入行一年多,吴丽华前后经历两家公司,逐渐完成了初步的客户累积,有不少优质流量,也有些可以供给甲方的。所以在2020年 10月底,吴丽华正式踏出自立门户的第一步,注册了现在的公司。

现在,吴丽华主做抖音垂直粉、直播粉、电视粉等资源,三网运营商号卡可按【激活+充值 】结算A,支付宝灯火教育,口腔,保险,汽车表单CPA。经历过天天用天眼查、企查查等工具海捞客户的阶段,到现在已经是“人在公司坐,客从网上来”状态。西东圈的黑钻会员和西黄埔两个付费群成了她的重要客户来源,公司60%的甲方客户都来自这两个群里;还有每次西东圈发布季度名单之后,当天至少会8-10个精准客户寻过来,合作短平快。“群里都是付过费的高净值人群,都爱惜自己的羽毛,不会乱来,大家合作起来也都相对放心。”

从当年为了躲避结婚离开家乡,到如今在深圳成立公司,还收获到爱情和家庭,一路走来,吴丽华在这里得到的,是当年的自己也不曾设想到的。而收获的背后,是无数个日夜的默默努力,还有多次稳准狠地把握机遇做出改变的选择和魄力。

在激烈的行业竞争下,她总结出几条自己赚钱的“生意经”:诚信,不去伤害客户的利益;保持初心,不做有损他们的事情;利润尽可能地让给我的渠道,或是甲方多一些,让他们赚钱了,才更乐意与我合作。“明年的经济情况,或许会比今年会要好一点吧!对同行的建议是多元化发展,多条腿走路。”

张振华:

经历迷茫与波折,选择大于努力

从2015年到深圳工作,到2019年开始自己创业,再到现在,张振华的发展之路可谓是坎坷曲折,沿途经历了太多挫折。走到现在,他深刻地感受到了一条经验:选择大于努力。

来深圳前,张振华一直是一名程序员。但程序员在老家西安的工资不高,接触到的东西也比较少,所以萌生了到大城市锻炼锻炼的想法:“即使是在一线城市打工拿几年工资,将来回来以后也会因为学到了更多东西而多拿点工资吧!”

综合对比了北上深三个城市,他觉得深圳的租房成本相对最低,通勤时间也比较短。最终,一纸车票,张振华离开西安南下来到了深圳。

初到深圳的求职之路,用张振华自己的话说就是“非常不顺”。因为技术不够专精,找了足足两个多月,也没有找到程序员工作。无奈之下,他选择到一家做微商城的公司做技术支持,每月工资3500元。

为了省钱,他在宝安固戍南昌村租了一个非常便宜但是又暗又脏乱的房子,一个月300的房租。每天坐地铁去深圳南山区麻雀岭工业区附近上班,通勤单程一个半小时,日复一日忙碌劳累的工作之余,还要拖着疲惫的身躯在地铁上奔波三个小时。不舍得吃公司附近15块钱一顿的快餐,就去10元一碗面的陕西面馆,一吃就是几个月。

在这份工作期间,张振华得知公司销售员们的月工资高达两三万元,即使低的时候也有五六千,远远高于自己的工资,所以他逐渐产生了自己也去做销售的想法。有了想法后,他开始在网上找视频资料去学习销售,看了不少陈安之、刘一秒、徐鹤宁这些人的演讲视频,虽然现在想来有些可笑且没什么用处,但是至少在当时鼓励到了他。

可惜一段时间之后,这家做微商城的公司倒闭了,华子去了一个客户的工厂;做着做着,工厂也倒闭了,恰逢第一家公司的一位销售经理在做广告类app公司,他受邀去做了销售;可惜的是,产品还没做起来,这家公司也倒闭了。

当时初出大学,信心满满地来到深圳,却接连遭遇求职困难、公司倒闭的打击,张振华的信心逐渐磨灭,沮丧、抑郁的情绪日夜笼罩着他。那段时间,他曾陪公司一位做销售的女孩子见客户,女孩谈客户时的风采打动了他,他第一次感受到,一个女人原来可以这么厉害,他对女孩产生了深深的好感。但或许这段感情来得不合时宜,因为当时自己的极度不自信,最终无疾而终。

公司接连倒闭,就在张振华迷茫无措实在不知道路在何方时,第一家公司一位好友建议他去做互联网广告试试,朋友说:“深圳有一家公司叫厚拓,还不错,你去面试一下试试吧!”

一句话仿佛一道曙光,这一次,张振华终于没有选错路。顺利地通过面试后,17年7月,他正式踏上互联网广告这条“不归路”。

对潮汕人来说,无论给多么牛逼的人打工,也都是打工;但如果自己干,哪怕摆路边摊当老板,都是创业,都是他们想要的。处在遍地都是潮汕人的环境中,张振华也逐渐受到了这种思想的影响。

而张振华正式开始自己的创业之路,多少带点偶然性。在互联网广告公司上班时,他半开玩笑地附和了几个同事出去开公司的提议,结果19年春节后,这几位同事真的离职开了个小公司,叫他出来一起干。“半推半就”地,张振华硬着头皮辞掉工作出来了。

也许是准备不充分,也许是时运未到,这一次创业经历仍然以失败告终,张振华黯然退出了这个创业团队。但可谓“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”,没多久,他就在机缘巧合中遇到了现在的合伙人。

合伙人找了他三四次,劝说他合伙一起创业。从刚开始的拒绝,到后来的犹豫,最后,终于被合伙人的真诚打动。

老天不会亏待努力的人,张振华带着过去一路坎坷中积累下来的经验与教训,重整心情和状态,与合伙人一起创建了一家公司,重新出发。

用广深同行圈的朋友的话来说,他们就是最互补的合伙人。张振华评价,他自己是一个相对来说比较温和的人,做事比较犹豫,胆子又比较少,好交朋友;而合伙人是锐意进取、狼性十足的人,虽然是一个比他小七八岁的女孩子,但是霸气十足,气场十足。所以两人一起合作,可以说是天造地设的合伙人。

公司0-1的突破,其实并不简单。手中的大多数客户资源已在第一家公司消磨完,为了义气,张振华和合伙人都没有动老东家的客户,选择重新开发客户。后来通过朋友的介绍带领,他认识了不少全国各地的腾讯代理,相对来说拿的政策比较高,就从腾讯的一个渠道开始做起,慢慢开始有量,慢慢把自己的影响做起来了。合伙人也是同样盯准了一个行业,深度去挖掘,最终在这个行业也打下了她的名声,也拉来了很多客户。两人一个做渠道,一个做直客,通过这样的方式,公司一步一步走上了正轨。

19年年初,工作中另一个不小的转机出现,张振华的至交好友兼半个师傅韩奎把他拉进西东圈。在西东圈,他获得了不少客户和资源,他说,虽然刚进西东圈时乍一看没什么合作,但路遥知马力,日久见人心,在跟群友越来越熟,建立了信任之后,影响和好处是深远的。

如今,张振华公司的资源以头条,腾讯,快手为主,客户以电商网服教育金融为主,一年流水2亿左右。他和合伙人都是没有充分管理经验的人,但通过不断地学习和摸索实践,也找到了一条适合自己的团队管理路。

回望这几年道路艰难曲折的原因,张振华觉得,以前自己没想清楚,总以为是自己不够努力或者太笨,其实现在回头看,终于明白是选择大于努力。选择了正确的道路后,只要足够努力地去做事,怀着最大的真诚去帮助别人,虚怀若谷地向周边人学习,那么就算不能取得一番大成就,但在某个行业或岗位上,至少也不会混得太差。

虽然一路历经坎坷,但如今已然步入正轨,最初来到深圳时“到大城市积累经验拿高工资”的目标早已超额实现。现在,张振华仍满心憧憬地寻找自己的感情归宿,也仍不停歇地走在向前奋斗的路上,“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。

“通过做好事而做得好,行善者诸事顺!”华子说,“这是我的生意经,也是想分享给大家的。”

这座城市充满梦想也充满诱惑,川流不息中,一年年的毕业生想要留下,一车车的打工人想要扎根。在这里难免有漂泊的孤独,却更有奋斗者的充实与安宁。

而“搞钱”其实从来都不是一个贬义词,它更代表了一种向上的动力,还有职场人奋斗的生机。车水马龙的城市里,搞钱人生生不息,搞来了自己和家人的幸福生活,也共同搞来了城市的繁华与持续发展。