创立六年，妃鱼已拥有超过500万高黏性用户

妃鱼成立于 2016 年,当时的妃鱼从事的是小众奢侈品直播,将国外的轻奢小众商品以直播卖货为切入口,把一个直播账号像一家门店一样的去运营起来。后来到2018年的时候,妃鱼开始切入二手奢侈品赛道,是最早一批用直播去带动二手奢侈品行业的买卖平台,2019 年的时候,妃鱼整体销售额近十亿元,成为了淘宝二手奢侈品品类销量第一。2020 年妃鱼在抖音平台设品牌账号矩阵,2021 年交易额已达 3 倍增长。

二手奢侈品电商的兴起并不是偶然,随着互联网的根深蒂固电商也应运而生,再加上疫情的影响,二手奢侈品电商也随之兴起。对于消费者来说,二手奢侈品也在频频出圈,不仅能够满足他们的高性价比的使用价值,还能获得增值收益成为投资理财方式,这种即时满足和延迟满足的结合,也进一步加大了二奢对用户的粘性,而妃鱼正是抓住了这一风口,妃鱼的相关负责人说在2018年进入这个品类的时候,就已感受到了二奢在国内非常明显的市场升温,做了不到三个月的时间,就看到这个品类的爆发非常快。并且在2020年的时候妃鱼高峰期单场直播可吸引近百万观众观看,单日超过4000成单,目前已拥有超过500万高黏性用户。

目前妃鱼员工已超过800人,在全国有50多个直播间,自营主播100多位,每月有 2000 多场直播。妃鱼的总部位于上海,在北京、深圳、杭州、重庆、南京等地都设有分公司,通过直播妃鱼已经做到二手奢侈品行业交易额No.1,完成了数轮融资。妃鱼在全国近 10 个重点城市建立了数十个直播间,自营主播60几位,其中月销百万的主播占比一半以上。

妃鱼相关负责人还透露,妃鱼正在从以闲置奢侈品直播为主,逐渐拓展到更多闲置高端消费类目线上线下综合零售。目前品类主要集中在国际一线二线奢侈品牌的闲置产品,包括箱包、手表、服装等,未来也会考虑服饰、美妆、母婴等商品。

据了解,目前妃鱼已在上海太古汇、久光百货、老外街、外滩等地都布局了线下店铺。线下门店在互动感、体验感等方面具备天然的优势,能面对面为消费者提供专业化服务,提升消费者对妃鱼品牌的理解、感知、信任度,并且与线上直播实现了一体化的运营模式。而在未来,妃鱼还会继续扩张线下门店。