B站COO李旎解析站内广告业务增长，“一横一纵”战略是关键

近期,B站2023年第三季度财报引发了广泛热议。根据财报显示,增毛利、降亏损仍是B站自去年以来的主旋律,而后B站副董事长兼COO李旎在电话会议中也对站内的广告业务做了分析,表示这一业务的增长离不开“一横一纵”战略。

据财报,B站的收入为人民币58亿元,与2022年同期持平。毛利润为15亿元,同比增加38%,毛利率为25%,而2022年同期为18.2%;净亏损为13亿元,同比收窄22%;营业成本为44亿元,同比减少8%。

B站Q3的DAU(日活跃用户)为1.03亿,突破了1亿的大关,同比增长14%。然而,B站2023年一季度和二季度的DAU增速分别为18%和15%,B站的用户增长仍在放缓。此外,三季度B站用户在平台上的日均使用时长达到100分钟,同比增长19%。

分业务来看,增值服务与广告,依旧是B站收入的基本盘。今年三季度,B站的增值服务收入为26亿元,同比增长17%,是由于直播服务及其他增值服务收入增加所致。三季度B站的广告2收入为16亿元,同比增长21%,是由于公司改善广告产品及提高广告效率所致。二者合计,占据了B站总收入约72%。

财报会上,B站COO李旎表示,可以实现这一增长主要还是因为“一横一纵”战略,具体来讲,“一横”包括广告库存、推荐模型等在内的技术中台能力;“一纵”是为游戏、电商、3C数码、大快消、汽车、网教金(网络服务、教育、金融)六大垂直行业提供投放模型。而其中表现比较突出的行业是电商和游戏。

关于广告业务的未来,李旎提及将在2023年尝试构造客户在B站的内容和品牌资产,以及在站内建立可度量的长期表现模式。此外,B站还会延续商业广告融入生态的责任,在明年进一步协同自然流量和商业流量,提升流量变现效率。

一直以来,B站都始终坚信能够深度影响用户的消费心智是内容的商业价值所在。李旎在最后也说到,未来将会通过四件事持续提升B站的广告收入,取得更好的发展。