618打法变了！电商品牌该如何布局软文营销驱动消费增长？媒介盒子为你支招

4月底,淘宝和京东接连宣布今年618取消预售机制,在5月20日直接现货开卖,电商品牌在淘宝和京东大刀阔斧地改革下,将迎来史上消费需求爆发周期最长的618。

对于品牌而言,618不仅是一个集中爆发的成交节点,同样也是打造行业口碑,占领消费者心智和提升市场份额的重要契机。

品牌必须抓住这次爆发机会提前布局,捕捉更精准的人群,为全年提供极大的确定性增长!

一、预售机制为何会走向结束?

成也预售,败也预售。

巅峰时,2020年京东618累计下单金额2692亿元,2021年淘宝双十一当天销售额达4982亿元;而消费者在购买时已经需要面对预售、店铺优惠券、品类优惠券、秒杀活动、赠品活动、满减等等十分复杂的游戏规则。

然而,过去几年电商平台繁复的预售规则与玩法一直饱受消费者诟病,给平台招来了不少投诉,比如预售商品更贵、尾款涨价、发货时间太长等等。

新一代中国消费者从商品广告的枪林弹雨里走出来,消费态度越发理性,逐渐厌倦了预售玩法的套路,越来越多消费者表示,不想再做复杂的数学题、不愿再等待漫长的预售期。

不难看出,预售机制走向结束,是消费者购物心理转变驱使下的一个必然。

二、电商品牌的机遇和挑战

小编通过求证发现,尽管平台集体取消预售,玩法上做了减法,但除了京东外,抖音、天猫、快手在今年“618”的活动周期都比以往长,预计活动周期分别达到了26天、30天和42天。

意味着消费者决策周期的延长,对于电商品牌来说,既是一个挑战也是一个机遇。

挑战在于,品牌需要更加努力地吸引消费者的注意力,提供更具吸引力的产品和服务,以在激烈的竞争中脱颖而出。

在今年的“618”,各大平台给出了一个非常一致的答案——回归用户,以消费者为中心。

品牌需把重心放在消费者真正关心的好货、好价和购物体验上,并不断创新和优化营销策略来抢占用户心智,在消费者心中形成独特的印象和认知。

而机遇则在于,品牌可以充分利用这段时间,与消费者进行更加深入的互动和沟通,建立更加紧密的联系和信任,拉动更高的消费势能。

三、媒体助力电商品牌做好生意增长

想在关键环节形成交易保障,从用户触达、互动、购物到复购需要逐级营销蓄水。

媒体作为品牌与消费者之间的桥梁,发挥着至关重要的作用。整合全网渠道资源,精准投放和联合营销,利用多元化内容组合发力,实现全网精准人群触达,是电商品牌大促抢收的关键营销行为。

具体而言,品牌可以借助行业垂直网站和自媒体平台,打造超级新品,突出差异化竞争优势,扩大品牌声量,积累用户认知和种草人群。

同时,利用社交媒体发布产品优惠活动等,吸引消费者的关注和参与;并辅以头部和中腰部达人的势能输出短视频、图文等内容,精准覆盖更多用户,影响消费者决策,形成流量放大器。

在大促期间,品牌可以采用达人种草短视频与大场直播联动合作的形式,以高互动、高回搜内容抢占核心词窗口,集中火力提高消费势能。

同时,利用中腰部和尾部达人进行返场活动,维持一定的投放量,触达更多潜在消费者,提升品牌口碑和复购率。

媒介盒子作为广告投放领域的佼佼者,通过更全面的渠道覆盖、更强大的数据分析技术,为品牌量身定制投放方案,助力品牌实现更简单的增长路径、更清晰的策略规划和更持久的爆发力。

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