茅台酒下跌“蝴蝶效应” 茅台酒典当金额下降黄牛暂停收货

茅台酒下跌“蝴蝶效应” 茅台酒典当金额下降黄牛暂停收货六月二十一日,飞天茅台的市场价格再次下跌10元,最新市场价格为每瓶2250元。

飞天茅台在年初创出2700元/瓶的高价后,一直处于震荡状态,从4月份开始下跌,并在最近一个月加速下跌。这是飞天茅台近三年持续时间最长的下跌。

茅台价格的下跌导致了市场的“蝴蝶效应”——拍卖市场的拍卖率上升,收藏家观望情绪强烈,典当额度下降,黄牛暂停收货...

六月十三日,在保利春拍摄的贵州茅台专场比赛中,整场132件拍品中,只有11件成交,流拍率达91.67%,总成交额达21.46万元。最后一次是2023年保利秋拍,流拍率在69%左右,2023年保利春拍,流拍率也是如此。

随着拍卖率的提高,老酒的价格也在下降。去年,1990年保利秋季拍卖的一组6瓶铁盖贵州茅台的拍卖价格为22.43万元。今年春季拍卖中同一产品的估计价格为16.2万元至21万元,但也拍卖了。

天妃茅台作为白酒行业唯一实际销售价格高于市场指导价的商品,也是目前白酒行业的重要观察指标,一直被视为白酒厂商定价的标准。茅台价格的下跌也导致了其他白酒产品价格的下跌。

贵州茅台的一位投资者担心,高端白酒价格上涨的逻辑已经受到冲击,上市公司业绩增速下滑可能只是时间问题。茅台酒下跌“蝴蝶效应” 茅台酒典当金额下降黄牛暂停收货

六月份贵州茅台(600519.SH)市场价值蒸发超过1000亿元。到6月21日收盘,贵州茅台股价跌破每股1500元,创下2023年至今的最低点。

冷清拍卖会

六月十三日,在保利春拍摄的贵州茅台专场比赛中,张强注意到现场的客座率并不高,大约有一半是空的。拍卖会从2001年陈年贵州茅台(15年)开始,前14件拍品均未成交。直到第15件拍品——一套2022年50mL装的5瓶贵州茅台(俗称“小白条”)套装出现,才打破了流拍的局面。该套装估计价格为2300-3300元,最终以2645元成交。接着,另一套50mL装5瓶贵州茅台也以2645元成交。

随后,又有9件拍品相继成交。其中,2011年4瓶1升装茅台的成交价格最高,估计在36000元到43000元之间,最终以41000元成交。2010年,两瓶贵州茅台(VIP)以18400元成交,成为整个交易价格高于估值的唯一商品。

自2017年以来,随着酱酒人气的快速上升,大量资金涌入,推动了贵州茅台酒价格的上涨,直到2021年达到高点,老酒价格也一路上涨。

根据中国酒业协会发布的《中国老酒市场指数》报告,自2010年以来,老酒市场经历了显著的增长,特别是2016年至2018年,市场规模几乎翻了一番。到2021年,达到1000亿元。根据艾利艾智库的数据,老酒市场规模已突破万亿,成为中国最大的民间收藏市场之一。茅台酒下跌“蝴蝶效应” 茅台酒典当金额下降黄牛暂停收货

曾宇指出,茅台老酒价格上涨的原因是收藏家对老酒的口感、品质和文化价值的认可。老酒作为投资产品的稀缺性逐渐被市场所认可。在这个过程中,酒厂、酒商和消费者共同推动了价格上涨,每一个环节都可以盈利。

冯康回忆说,2021年的老酒市场非常火爆,他喜欢的产品往往无法讨价还价,因为他们经常在讨价还价的那一刻被别人买走。

2021年,王楠鹏成立了一家贸易公司,并逐步向拍卖公司供货。在与拍卖行合作的第一次贵州茅台拍卖会上,他获得了数千万的利润。

然而,自2022年秋季拍卖以来,王楠鹏感觉茅台的销量和价格都在下降。今年春季拍卖时,拍卖率进一步提高,价格持续下降。这些老酒是他们家过去10年购买的收藏品。起初,收藏茅台是一种爱好,后来成为其家庭投资之一。茅台收藏在高峰期一度有意义,价值数亿元。

而且最近,王楠鹏家族茅台老酒以销售为主,购买较少。

由于亏损,部分黄牛正撤出茅台二手回收市场。

6月1日,一位黄牛买了茅台酒,6月7日收到货物时,发现市场价格已经从4800元下跌到4700元。六月十三日,飞天茅台的回收价格为每瓶2300元,而他之前以4755元的价格买了两瓶,又亏了155元。四月份,他亏了4000元,五月份虽然情况有所改善,但是月底还是亏了2000元。六月份,他说亏损更严重了。他观察到,这个月有很多黄牛因为亏损而退出市场。

在茅台的销售市场上,贵州茅台的官方方式包括直销和批发,包括经销商、直营店、i茅台、电商平台、超市等。贵州茅台有权直接管理这些渠道。除了这些正规的营销渠道,还有一些非正式的渠道。比如黄牛主要靠倒卖盈利,而社会酒商主要靠烟酒。他们通常从经销商或黄牛那里购买饮料。

黄牛的商业模式依靠快进快出来赚取差价。如果他们停止收货和出货,他们将面临经济压力,甚至可能出现现金流断裂的风险。

发货周期的增加和茅台价格的下跌导致茅台成为一种亏损的期货产品,这引起了黄牛的不满。他们开始在电子商务平台上向商家索要发票。如果商家拒绝,他们会要求赔偿。

一位在电商平台开店的经销商表示,在“618”期间,该店销售了3万多瓶天妃茅台,但退回了2万多瓶。天妃茅台的发票率从平时的10%提高到70%-80%。“618”活动结束后,记者询问的几位黄牛因为价格下降和资金占用压力,对收货持谨慎态度。茅台酒下跌“蝴蝶效应” 茅台酒典当金额下降黄牛暂停收货

连锁反应

天妃茅台的价格被视为白酒行业的方向标,也是其他酒厂定价的重要参考。在第110届全国糖酒会上,天妃茅台的市场指导价格,如1399元、1299元等,被很多酒厂的新产品定价借鉴,略低于天妃茅台的市场指导价。

天妃茅台价格的下跌也带动了其他白酒品牌的下跌。在市场调查中,记者发现,第八代经典五粮液的价格已经从3个月前的940元/瓶降到了860元/瓶,国窖1573、国台、习酒等其它品牌的产品价格也有所下降。

茅台新动作

据报道,贵州茅台在湖南、安徽等地举行了经销商会议。不过,一位茅台经销商告诉记者,这些会议实际上是一种友谊属性,没有贵州茅台的销售人员参与。整体氛围轻松,市场实质性问题没有深入讨论。

6月12日,茅台集团党委书记、董事长张德芹在深圳主持了广东省经销商交流会。他在会上指出,随着市场供求关系、客户购买力和品牌自身定位的变化,品牌价格会有所波动。随后,张德芹领导访问香港,并向国际经销商承诺继续增加对国际市场的投资。

自上任以来,张德芹对经销商表现出积极的态度。5月,在贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会上,张德芹强调:“经销商是茅台的亲戚,是茅台成长的重要支撑。”

但是,如果市场价格下跌导致市场恐慌,影响茅台的品牌价值,贵州茅台可能会采取更多的干预措施。