媒介盒子解读 | 一汽丰田卡罗拉跌穿8万！车企如何在卷无止境的价格战中突围？

汽车市场风云变幻,竞争日趋激烈。

近日,一汽丰田官方宣布,旗下热门车型卡罗拉推出限时综合优惠,降价幅度高达4.3万元,起售价仅需7.98万元。

卡罗拉,作为一汽丰田的明星车型,此次跌破8万的售价无疑又一次震撼了车企市场。那么,车企品牌如何在卷无止境的车市价格战中突围?媒介盒子解读如下:

1、一汽丰田卡罗拉,车价集体大跳水

为了迎接618购物节,一汽丰田官方微博发布消息推出限时特卖会。

其中,紧凑型SUV卡罗拉锐放售价9.98万元起,限时综合优惠3万元;紧凑型轿车卡罗拉售价7.98万元起,限时综合优惠4.3万元。

据悉,享受上述优惠的车型,仅限79800台。对于置换用户,一汽丰田方面提供相应的置换补贴。

这一优惠信息迅速在社交媒体上引发了热烈讨论。有网友表示日系彻底挺不住了,一个时代宣告落幕,还有谁说国产车不行的?还有网友表示最近买丰田的都得感谢比亚迪...

2、丰田“降价跳水”,背后的机遇和挑战

据悉,今年1—5月,一汽丰田总体的销量也呈下滑状态,累计零售销量26.05万辆,同比下滑12.4%。

其实不止一汽丰田,目前整个日系品牌在中国市场的表现都不及预期,已从2020年的24.1%下滑至2023年的17%,连续三年下滑。

在越来越白热化的市场竞争之下,国产新能源在政策、资本以及跨界科技公司等驱动下上演了弯道超车,合资品牌的“关停并转”在不断上演,特别是一些弱势合资车企,其过剩产能亟需被盘活。

而此次一汽丰田卡罗拉的降价策略,不仅吸引了更多消费者的关注,也提升了其市场竞争力,为卡罗拉提供了更多的市场机会,将加速资金回笼。

当然降价策略虽然能够吸引消费者,但机遇和挑战并存。

一方面,降价可能会引发消费者对于产品质量的担忧,影响品牌形象;另一方面,降价策略可能会引发价格战,进一步压缩车企的利润空间。

在产品愈发同质化、品牌定位的差异化不明显的车市,更高的资金储备和健康的营收体系以及坚固的技术护城墙是车企存活的关键。

3、车企如何在卷无止境的价格战中突围?

自带互联网基因的造车新势力向来着力于此,小米已成典型案例,这种趋势亦凸显了线上营销的重要性。

而在卷无止境的汽车价格战中,车企通过线上借势或造势将自己以更高的价格出售,打造高销量爆款车,无疑是一种双赢的策略。

何谓势?孙子兵法曰:“激水之疾,至于漂石者,势也。”

只有顺势而上,才可先声夺人。品牌可以通过举办活动,或制造事件,再借助媒体渠道进行传播,引起社会大众的关注,造成对自身有利的声势,既提升品牌形象又能打下坚实的口碑基石。

通过门户网站及央媒背书等方式,加深消费者的信任度;通过垂类媒体、社交媒体、短视频等来制造声量;最后利用社交媒体进行话题释放,引导媒体的跟进和全民的参与来获得更大的曝光。

当然这一些列的营销布局需要车企保持敏锐的洞察力和灵活的应变能力,并借助专业的媒介平台积极布媒体渠道的营销矩阵,才能在关键时刻牵一发而动全身。

而借助专业的媒介平台可以让品牌少走很多弯路,媒介盒子拥有专业的营销团队,整合全网10w+媒体资源,横跨自媒体、短视频、央媒、官媒等,从方案策划到效果监测,环环把关,帮助车企加速抢占市场。

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