直播拆卡卖100万到手不足10万 为什么拆卡让人上瘾

直播拆卡卖100万到手不足10万 为什么拆卡让人上瘾深夜12点,拆卡主播撕开包装袋,拿出手掌大的卡片。随着主播提取签名版、收藏版、限量版。观众的情绪也被调动起来。

一些网友在社交媒体上提到:“我不小心打开了拆卡直播,变成了堕落的开始。”。

同时,也有人把拆卡主播作为自己创业的第一站,在社交平台上分享自己的经验。拆卡直播间真的是一个有利可图的好生意吗?

卡片,广义上分为两种类型:交换类型和非交换类型。非交换卡不需要“收集”或“更改”等过程,可以直接进入游戏,如扑克游戏、塔罗牌等。交换卡是一款以收集卡为核心的游戏。玩家通过购买和交换收集他们最喜欢的卡片,并经常与IP绑定。例如,登陆创业板的华丽科技推出了奥特曼形象卡、机甲转换为Go形象卡等。所谓的“拆卸卡”主要是交换卡。直播拆卡卖100万到手不足10万 为什么拆卡让人上瘾

随着卡牌业务的发展,越来越多的拆卡直播间应时而生。

根据电子商务行业的大数据分析,2024年上半年,抖音ID共有81个账户,其中22个账户粉丝不足1万,46个账户粉丝不足1万至10万。

29日,蝉妈妈的数据显示,在这些账号中,粉丝数量最多的是视频头部拆卡直播间@九欧拆卡。近一个月,直播间销售额在100万元至250万元之间。还有6个拆卡直播间可以达到同样的月销售额。月销售额75万元至100万元的拆卡直播间有15个,其他月销售额大多在50万元以下。账号@PTGC丽佳拆卡粉丝只有2003人,但上半年销售额超过100万元。

在小红书平台上,数据工具“新红”显示,2024年6月3日至2024年6月9日一周内,一位名为“霸气甜妹爱拆卡”的主播增加了14万粉丝。

记者注意到,“霸气甜妹爱拆卡”在小红书上有78.7万粉丝。在这个平台上,有很多10多万粉丝的博主,包括姜咪柔的日记、睡眠、糕点、霸气米酱、闲鱼王、小黑等。

根据艾瑞咨询的《2023年中国收藏卡市场研究报告》,2022年中国收藏卡行业市场规模超过100亿元,同比增长42.1%。预计到2025年,其规模将达到276.6亿元。直播拆卡卖100万到手不足10万 为什么拆卡让人上瘾

被供应商和流量困住

然而,尽管头部主播赚了不少钱,但这个市场并非只有绚丽多彩。

“拆卡主播主要赚钱卖卡。卖卡不仅卖感情,还卖赌徒的心理和虚荣心。有些人想再抽一张好卡,有时在直播中炫耀,甚至奖励主播。”小梅说,自从创业以来,最高的奖励是200元。

在小梅看来,无论是二次元还是明星,都有很多IP在不断扩大卡牌阵营,这个行业还能再工作很多年。

并不是所有的拆卡主播都能克服前期流量低的问题。创业拆卡主播嘉文(化名)直言:“除非有优秀的团队,否则不要做,否则会很痛苦。”

嘉文说,直播间的客流分为自然流(只来直播间看看就走)和付费流(直播中的实际消费)。她试图与有经验的改进团队合作,但团队表示已清仓,计划“退坑”,并向她表明,自然流很难达到直播间总流量的90%,更不用说达到她预期的付费流量和自然流量的37%了。

就嘉文的具体经验而言,每天播出67个小时,达到100万元的营业额需要近4个月的时间。在过去的四个月里,商品的成本至少是60万元,员工的工资和租金至少是10万元,然后扣除20万元的投流成本,实际上大约是10万元。而这10万元,也要偿还之前投资贷款的利息。

“四个月的实际收入并不比出去工作赚多少钱。还有一个周末的工作。”嘉文说,她做了很多投资,不愿意在短时间内“出坑”,进退两难。

从卡片直播的上游和卡片供应商的角度来看,记者咨询了作为企业家的卡片供应商,发现目前有两种卡片供应商,一种是官方品牌授权,另一种是自己印刷。

一位有品牌授权的卡牌供应商表示,随着印刷卡技术的进步,很难区分真假。一般来说,合法的购买价格高于未经授权的,这也影响了原供应商的利润。然而,客户会要求查看代理证书或官方授权证书。直播拆卡卖100万到手不足10万 为什么拆卡让人上瘾

该卡供应商指出,擅自印刷卡的企业现在很常见,主播很容易得到假货。如果发现拆卡主播卖假货,将面临被禁的风险。拆卡主播拿货时最好选择授权供应商。

客户拆卡,一个月买几百包

根据短视频和直播数据分析平台灰豚的数据,近30天来,头部拆卡主播9欧元拆卡,场均观看人数达到54万,直播总销售额在100万-250万之间。根据灰豚的数据分析,大多数18-23岁的女性都是18-23岁的女性,大多数观众的消费水平是50到100元。

“来直播间的人应该主要是喜欢二次元文化和偶像化的人。我们不会问你的职业,主要是决定你是否成年。”小美说。

记者在直播间看到,直播间有“禁止未成年人购买,不退不换”的标志。主播在拆除消费者之前会说“已成年人拆除”。消费者在公共屏幕上扣除“已成年人拆除”后,主播会立即拆除卡片,但记者没有看到主播有效核实消费者身份。直播拆卡卖100万到手不足10万 为什么拆卡让人上瘾

大学生小赵是小马宝莉的忠实粉丝。进坑不到一个月,她就花了近1000元买了几百包小马卡,“一口气剪了五包,然后帅气地扔掉了袋子。我觉得很帅很开心。”小赵说,她不在乎高卡位置或稀有卡,而是希望拆掉自己喜欢的角色。

和小李一样,一些进入二次元卡圈的年轻人也会在自己的社交媒体上发布自己拆卡的视频或图片。

有人在社交平台上发帖称,两天内,他们在直播间购买了5000张卡片,共70张卡片,但后悔:“花5000买小马卡值得吗?”

为什么拆卡上瘾?广东省品牌建设促进会副会长、思其盛文化传播公司CEO吴代琦告诉记者,其实无论是盲盒还是拆卡,这种带有一定赌 博心理的做法在短时间内都很容易在年轻人中流行起来。拆卡通过投流或短视频平台构成话题和流量,引起更多年轻用户加入活动和尝试。

盘古智库研究所高级研究员江汉表示,卡片直播满足了年轻人寻求刺激和未知的心理需求。作为时尚圈的新顶流,卡片背后的知识产权效应、欣赏空间和社会属性都满足了年轻人的需求。

然而,三川汇文化科技研究院执行院长朱佳告诉记者,卡市场监管相对缺失,加剧了问题的复杂性。由于缺乏统一的标准和规范,卡的价值评估、虚假广告、欺诈等问题也频繁发生,影响了市场的健康发展。