年轻人买爆的“铁皮” 谁最赚钱 不少IP的徽章销售常采取预售制度

年轻人买爆的“铁皮” 谁最赚钱 不少IP的徽章销售常采取预售制度“我们已经习惯了这么长的交货周期。国谷(国产谷子)200天不算太久,还有240天。日谷(日本谷子)必须包括国际运输时间,比这更长。”刚在游戏天猫旗舰店下单购买“吧唧(勋章)”的北京二维爱好者小瓜(化名)告诉记者。她购买这枚勋章,200天内发货,这在很多IP官方网上谷店都很常见。

为什么要等这么久才能买到一块小铁皮做的勋章?

预购期长达200天,上架秒空

稻谷是英语单词Goods(商品)的谐音,二次元圈常见,指动画衍生勋章、吊坠等衍生产品。周边销售的店铺叫谷子店,购买的行为叫吃谷物。

自动漫周边产业蓬勃发展以来,勋章一直是一种重要的水稻类型。勋章在二次元爱好者圈也被称为“酒吧”。浙商证券研究报告指出,在众多水稻中,勋章通常是吃水稻的首选,反映了更快的增长趋势。自2024年以来,小红书平台上与奖牌(酒吧)相关的笔记数量较去年增长了120%。年轻人买爆的“铁皮” 谁最赚钱 不少IP的徽章销售常采取预售制度

根据天猫公布的2024年天猫双11活动,该店累计GMV排名。mihoyo天猫旗舰店和叠纸心意旗舰店在玩具潮玩榜单中排名第一和第二,明日方舟、代号鸢和原神旗舰店排名第8-10。在榜单的前十名中,游戏IP官方谷店占了一半。其中,mihoyo天猫旗舰店和原神旗舰店均属于上海米哈游网络科技有限公司(以下简称米哈游)。

许多游戏IP奖牌的销售通常采用预售系统。目前,在叠纸旗舰店中,销量最高的商品是预购的“无限温暖”奖牌,显示在200天内发货。

奖牌的利润空间有多大?

目前,奖牌材料以马口铁为主流,形状以圆形为主,有方形、矩形和异形。奖牌上印有各种图案(图案)。每个奖牌的图案都有不同的角色,用户可以根据自己喜欢的角色购买。

从结构上看,勋章的结构非常简单,一般包括印刷层、顶盖和下盖,顶盖是基于印刷层曲面的底座,下盖配有别针。目前流行的双闪奖牌,即比普通奖牌多一层垫纸的奖牌,这些奖牌使用的垫纸有几十种,包括拉丝、激光、彩色、白瓷等,以达到各种效果。

在印刷过程中,勋章主要采用数字印刷和柯式印刷。其中,柯式印刷成本相对较高,但印刷质量优于数字印刷。

根据米哈游2016年发布的招股说明书,在中国国内游戏行业,米哈游是一家早期的IP运营公司,围绕“崩溃”IP创造了移动游戏、漫画、动画、轻小说和动画周边产品,并表示未来“二维产品和动画周边产品的需求将进一步增加”。

根据招股说明书,米哈于2015年开始销售动画周边产品,并选择OEM生产模式(OEM生产)。供应商应根据企业提供的需要和授权进行加工。产品设计主要由公司设计人员完成,供应商负责协同设计、生产、仓储、交付等工作。年轻人买爆的“铁皮” 谁最赚钱 不少IP的徽章销售常采取预售制度

在周边定制平台的柔性制造中,如果生产量超过50枚,直径58mm的双闪奖章单价在1.9-2.5元之间,直径75mm的单价在3-3.8元之间。

稻谷经济,谁最赚钱?

奖牌盛行的背后,是出圈的“稻谷经济”。

根据前瞻性产业研究院的数据,2016-2023年,我国二次元周边衍化产业规模从53亿元增长到1023亿元(比例从28%增长到46%),复合增长率高达53%。截至2023年,我国泛二次元用户已超过5亿,其中Z一代是主力。

除了席卷双11名单外,稻谷经济还席卷了线下名单。近日,王府井集团有限公司在投资者互动平台上“发布”了一份成绩单:11月在北京王府井快乐购物中心开业的谷物店品牌维度GO,月销售额超过100万元。

盘古智库高级研究员江汉告诉记者:“在大米经济中,知识产权是最赚钱的,但早期成本最高的也是知识产权。”高质量的知识产权在大米经济中起着至关重要的作用。这是吸引顾客注意和激发购买欲望的核心因素。高质量的知识产权一般具有高度的认可度、深厚的文化内涵和广泛的粉丝基础,可以显著提高产品的附加值和市场竞争力。”年轻人买爆的“铁皮” 谁最赚钱 不少IP的徽章销售常采取预售制度

对于下游谷店来说,毛利率并没有外界想象的那么高。

“由于上游佣金,谷店毛利较少。”上述连锁谷店加盟负责人表示,“参与佣金的上游包括IP根源、窗口公司(日本版权中国代理)、策划生产者、批发商等。,通常需要四层抽取,有时候没有窗口公司。”负责人告诉记者,他们公司一家60平米的谷店,毛利率在35%左右,现在竞争比较激烈,有时候毛利率在30%左右。

广东某谷店经理鱼儿(化名)也透露,她店的毛利率在30%左右。为了应对竞争,她甚至将毛利率降低到20%。“找日谷的代理商一般可以获得7-8%的折扣。如果规模足够大,订单量达到100万元,甚至可以获得4-5%的折扣。相对来说,国内IP方对大米的价格控制会更加严格。”

据鱼介绍,热门游戏IP通常不会给谷店特别优惠的价格。虽然有批量要求,但折扣不高。“我们与某个游戏IP合作,一般从20万元开始批准,同时也有捆绑,也就是说,一个受欢迎的谷物必须卖一个受欢迎的谷物,而不受欢迎的谷物通常不容易卖出去。受欢迎的谷物通常给你90%的价格,而不受欢迎的大米可能会打70%的折扣。”

“头部连锁谷店也可以向日本版权所有者申请生产代理授权。获得授权后,由于大部分日本谷也是由中国国内工厂生产的,可以与原厂家合作,使批发价更便宜,可以按日本谷的价格出售。但这种行为的早期投资将会非常大。”鱼告诉了记者。

猜你喜欢

深圳连夜拆除不锈钢盲道 不锈钢盲道太滑了容易使人滑倒

阿萨德及其家人抵达莫斯科 俄罗斯向阿萨德及其家人提供避难

特朗普:计划取消出生公民权 特朗普计划驱逐数百万非法移民