线缆行业报价难？上海缆新好方略报价系统将问题一网打尽

报价，对线缆企业而言直接关系到企业的利润、客户关系和市场竞争力。高效且准确的报价不仅能提升企业运营效率，还能在激烈的行业竞争中占据优势地位。

报价不仅是数字游戏，更是企业综合能力的体现。高效准确的报价 = 成本控制能力 + 反应敏捷度 + 技术专业性 + 客户洞察力。

在原材料波动频繁、客户需求碎片化的市场环境下，企业若能在报价环节建立优势，将直接转化为订单增长、利润提升和品牌溢价。

线缆行业报价6大坑，你们踩过几个？

01项目报备难

业务员不愿报备项目；项目报备信息不全；一个项目多人报备难区分；项目报备先后顺序难界定；项目保存是否存在风险；项目是否真正报价难跟踪等。

02报价效率低

业务员申请方式粗放；内勤核价定价方式原始；撞单时有发生增加工作量；多部门间协调难度大；最终定价难不科学等。

03核价准确率低

产品价格计算粗放；制造费用不精细；多次议价调价难；外购外协核价不精准；协议报价执行难；投标报价工作量大；促销报价流程长等。

04价格策略粗放

每单是否挣钱心里没底；哪些成品能挣钱很模糊；利润点设计全凭经验；如何战胜竞争对手不清楚等。

05沟通成本高

业务员无法及时跟进报价进展；内勤录入工作量大成本高；内勤绩效考核难；审核过程不透明；误发低价给客户时有发生风险高。

06报价数据分析难

数据收集难度大；数据分析难度大；难以形成属于自己的报价信息库，指导以后的报价活动。

加上不能及时根据原材料价格浮动；多型号产品录入难度大；报价和采购、生产、研发等沟通不顺畅等因素制约；导致企业报价效率低、准确性差、成交率低，或者低价中单后无利润可图，这些因素一直是线缆企业的经营痛点。

为此，上海缆新潜心研发营销报价数字中台——好方略营销报价系统：形成以销售为核心，贯穿报价、生产、内勤、库存、采购等全流程的，服务一线业务人员的业务平台，助力线缆企业实现数字化精准报价。

好方略6大核心优势，轻松解决报价难题

01打通企业全流程业务场景

项目报价实际是一个项目预算的过程，预算过程中要考虑周全，最后给出销售单价，凡是涉及到的业务部门都需要通力合作，好方略营销报价平台是目前唯一做到从销售、研发、采购、生产、库存、物流等全流程业务场景数据共享的营销报价平台。

02九大报价模式自由选择

好方略营销报价平台支持常规、品牌、预算、投标、协议、外协、外购、调价、促销9大报价模式。在此基础上还支持自定义报价组合，是目前线缆行业内报价模式最丰富、后台操作最便捷的营销报价平台。同时支持企业参考上上电缆、起帆电缆、太阳电缆等行业内特色的报价模式。支持企业根据营销商、代理商、业务员等不同销售方式，匹配对应的报价模式。

03智能引擎 AI辅助决策

通过Al算法，针对客户订单、产品、类别及竞品等数据的实时分析，在报价审核、定价时，可随时提供整单增值率、产品截面增值率、 产品大类增值率、收款条件等，通过多角度审视报价单竞争信息，为科学定价提供决策依据。

04双撞单智能预警

好方略营销报价平台在项目报备、报价审核时采用双智能撞单预警，根据报备项目产品类型、数量、金额、项目名称等进行智能对比，预防一单多报、虚报等情况出现，节省内勤人员工作量，提升核价效率，提升报单准确率。

05智能多维消息协同

社交化协作：支持钉钉、微信等多端消息协同，业务员与内勤实时沟通，部门协作效率提升2倍。

06多维报价策略指导核定价

多种核价定价模式，支持线缆行业几乎所有的报价模式，操作简单，报价准确，审核高效，流程可查，让企业的全报价流程规范化，透明化，让每一次的报价都有据可依。

福建南平太阳电缆

太阳电缆选择与上海缆新的合作是非常幸运的，经过深入研发，最终形成太阳电缆个性化报价管理，平台的设计贴合企业实际需求及工作习惯，得到了市场开发部及业务人员的广泛认可。

——太阳电缆数字化服务部  陈总

贵州固达电缆

家装线、常规线、工程线的报价方式有很多，此次新的报价模式启用，提高报价效率近50%，比之前有很大进步， 随着管销管控平台的深入应用，我相信会有更好的收获。     

——固达电线电缆(集团)总裁 李总

四川新都美河线缆

验证工作已证明现阶段（好方略）营销管控平台报价模块功能吻合新都美河线缆厂报价需求，大大提升报价效率。

——四川新都美河功能验收报告验证

唯一通过中国机械工业联合会科技成果鉴定的营销报价平台

2023年8月18日，中国机械工业联合会在沪举行上海缆新“好方略”营销报价平台科技成果鉴定会，最终形成鉴定意见认为，好方略各项功能满足用户技术条件，符合GB/T25000.51-2016标准，鉴定测试结果合格。该项目的研发、应用与推广，产生了良好的经济效益与社会效益；该科技成果达到国内先进水平，同意通过科技成果鉴定。

三大版本，供企业灵活选择

好方略营销报价平台，针对不同企业的阶段需求，提供三个版本：高效版、精准版、智能版。高效版满足企业ERP报价的基础需求，精准版直接建立营销报价数字中台，打通部门之间的数据链，智能版建立集团型的营销报价平台，多维报价决策支持，建立企业自己的报价数据库，让每一笔报价都有据可依，有迹可寻。

技术支持：深耕行业22年

上海缆新信息技术有限公司，是线缆企业数字化生态建设服务商。深耕线缆行业22年，致力于通过“数字集成咨询”模式为企业提供一站式数字化解决方案。公司是上海市高新技术企业、创新型中小企业、专精新特中小企业；是全国电线线缆质量追溯与服务平台办公室成员；是线缆行业国家标准GB/T38662.2-2023和团体标准T/CEEIA689-2023主要起草者之一。

公司研发的好方略报价平台通过中国机械联合会科技成果鉴定，可提升企业80%工作效率，减轻60%内勤报价工作量，有效提升报价量5%以上的成交率，提高两倍工作沟通效率，降低70%日常运营维护成本。目前已经在太阳电缆、固达集团、前列电缆、四川鑫电等多家企业投入使用。专业团队持续服务落地，公司有专业技术专家团队50余人，针对合作企业，提供专家入企详细调研；召开研讨会集中梳理企业痛点；结合企业需求定制化报价管理方案；持续精益改进落地，最终形成最适合企业的报价平台建设。