报价,对线缆企业而言直接关系到企业的利润、客户关系和市场竞争力。高效且准确的报价不仅能提升企业运营效率,还能在激烈的行业竞争中占据优势地位。
报价不仅是数字游戏,更是企业综合能力的体现。高效准确的报价 = 成本控制能力 + 反应敏捷度 + 技术专业性 + 客户洞察力。
在原材料波动频繁、客户需求碎片化的市场环境下,企业若能在报价环节建立优势,将直接转化为订单增长、利润提升和品牌溢价。
线缆行业报价6大坑,你们踩过几个?
01项目报备难
业务员不愿报备项目;项目报备信息不全;一个项目多人报备难区分;项目报备先后顺序难界定;项目保存是否存在风险;项目是否真正报价难跟踪等。
02报价效率低
业务员申请方式粗放;内勤核价定价方式原始;撞单时有发生增加工作量;多部门间协调难度大;最终定价难不科学等。
03核价准确率低
产品价格计算粗放;制造费用不精细;多次议价调价难;外购外协核价不精准;协议报价执行难;投标报价工作量大;促销报价流程长等。
04价格策略粗放
每单是否挣钱心里没底;哪些成品能挣钱很模糊;利润点设计全凭经验;如何战胜竞争对手不清楚等。
05沟通成本高
业务员无法及时跟进报价进展;内勤录入工作量大成本高;内勤绩效考核难;审核过程不透明;误发低价给客户时有发生风险高。
06报价数据分析难
数据收集难度大;数据分析难度大;难以形成属于自己的报价信息库,指导以后的报价活动。
加上不能及时根据原材料价格浮动;多型号产品录入难度大;报价和采购、生产、研发等沟通不顺畅等因素制约;导致企业报价效率低、准确性差、成交率低,或者低价中单后无利润可图,这些因素一直是线缆企业的经营痛点。
为此,上海缆新潜心研发营销报价数字中台——好方略营销报价系统:形成以销售为核心,贯穿报价、生产、内勤、库存、采购等全流程的,服务一线业务人员的业务平台,助力线缆企业实现数字化精准报价。
好方略6大核心优势,轻松解决报价难题
01打通企业全流程业务场景
项目报价实际是一个项目预算的过程,预算过程中要考虑周全,最后给出销售单价,凡是涉及到的业务部门都需要通力合作,好方略营销报价平台是目前唯一做到从销售、研发、采购、生产、库存、物流等全流程业务场景数据共享的营销报价平台。
02九大报价模式自由选择
好方略营销报价平台支持常规、品牌、预算、投标、协议、外协、外购、调价、促销9大报价模式。在此基础上还支持自定义报价组合,是目前线缆行业内报价模式最丰富、后台操作最便捷的营销报价平台。同时支持企业参考上上电缆、起帆电缆、太阳电缆等行业内特色的报价模式。支持企业根据营销商、代理商、业务员等不同销售方式,匹配对应的报价模式。
03智能引擎 AI辅助决策
通过Al算法,针对客户订单、产品、类别及竞品等数据的实时分析,在报价审核、定价时,可随时提供整单增值率、产品截面增值率、 产品大类增值率、收款条件等,通过多角度审视报价单竞争信息,为科学定价提供决策依据。
04双撞单智能预警
好方略营销报价平台在项目报备、报价审核时采用双智能撞单预警,根据报备项目产品类型、数量、金额、项目名称等进行智能对比,预防一单多报、虚报等情况出现,节省内勤人员工作量,提升核价效率,提升报单准确率。
05智能多维消息协同
社交化协作:支持钉钉、微信等多端消息协同,业务员与内勤实时沟通,部门协作效率提升2倍。
06多维报价策略指导核定价
多种核价定价模式,支持线缆行业几乎所有的报价模式,操作简单,报价准确,审核高效,流程可查,让企业的全报价流程规范化,透明化,让每一次的报价都有据可依。
福建南平太阳电缆
太阳电缆选择与上海缆新的合作是非常幸运的,经过深入研发,最终形成太阳电缆个性化报价管理,平台的设计贴合企业实际需求及工作习惯,得到了市场开发部及业务人员的广泛认可。
——太阳电缆数字化服务部 陈总
贵州固达电缆
家装线、常规线、工程线的报价方式有很多,此次新的报价模式启用,提高报价效率近50%,比之前有很大进步, 随着管销管控平台的深入应用,我相信会有更好的收获。
——固达电线电缆(集团)总裁 李总
四川新都美河线缆
验证工作已证明现阶段(好方略)营销管控平台报价模块功能吻合新都美河线缆厂报价需求,大大提升报价效率。
——四川新都美河功能验收报告验证
唯一通过中国机械工业联合会科技成果鉴定的营销报价平台
2023年8月18日,中国机械工业联合会在沪举行上海缆新“好方略”营销报价平台科技成果鉴定会,最终形成鉴定意见认为,好方略各项功能满足用户技术条件,符合GB/T25000.51-2016标准,鉴定测试结果合格。该项目的研发、应用与推广,产生了良好的经济效益与社会效益;该科技成果达到国内先进水平,同意通过科技成果鉴定。
三大版本,供企业灵活选择
好方略营销报价平台,针对不同企业的阶段需求,提供三个版本:高效版、精准版、智能版。高效版满足企业ERP报价的基础需求,精准版直接建立营销报价数字中台,打通部门之间的数据链,智能版建立集团型的营销报价平台,多维报价决策支持,建立企业自己的报价数据库,让每一笔报价都有据可依,有迹可寻。
技术支持:深耕行业22年
上海缆新信息技术有限公司,是线缆企业数字化生态建设服务商。深耕线缆行业22年,致力于通过“数字集成咨询”模式为企业提供一站式数字化解决方案。公司是上海市高新技术企业、创新型中小企业、专精新特中小企业;是全国电线线缆质量追溯与服务平台办公室成员;是线缆行业国家标准GB/T38662.2-2023和团体标准T/CEEIA689-2023主要起草者之一。
公司研发的好方略报价平台通过中国机械联合会科技成果鉴定,可提升企业80%工作效率,减轻60%内勤报价工作量,有效提升报价量5%以上的成交率,提高两倍工作沟通效率,降低70%日常运营维护成本。目前已经在太阳电缆、固达集团、前列电缆、四川鑫电等多家企业投入使用。专业团队持续服务落地,公司有专业技术专家团队50余人,针对合作企业,提供专家入企详细调研;召开研讨会集中梳理企业痛点;结合企业需求定制化报价管理方案;持续精益改进落地,最终形成最适合企业的报价平台建设。
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