成分之风吹起，YAYI牙医世家氨基酸牙膏登榜

提及当下大热的功效成分,必然少不了氨基酸。

其中,尤以氨基酸洗面奶最为火热。据隐马数据统计,在2018-2020年双11洁面类TOP100 SKU中,以氨基酸洁面为主要卖点的产品占比,已经从2018年双11的不足50%上升至2020年双11的将近70%。

在小红书以关键词“氨基酸”进行搜索时,也会跳出“氨基酸洗面奶”、“氨基酸洗发水”“氨基酸牙膏”等词条,相关笔记达到56万+篇。

而氨基酸火热的背后,离不开“成分党”的崛起。他们往往不盲信“大牌”,更看重产品真实功效性。同时,伴随消费需求的不断升级与细分,“功效性”、“成分党”不再只是美容护肤赛道的代名词,正呈现出向其他赛道蔓延的态势。

眼下,这一战火已经烧至口腔护理市场。

面对新的消费者和市场需求,传统口腔护理产品的主要代表“牙膏”正在进行迭代和创新。为了实现全面防护功效的功效,氨基酸、益生菌、维生素、蜂蜜等成分正进入口腔产品的选择范围。

有数据显示,在全国人口中牙齿敏感人口占了百分之三十左右,每三人就有一位牙齿敏感。除此之外,牙齿潜在敏感人群占了百分之四十。而有研究报告指出,氨基酸应用在牙膏里,对口腔黏膜刺激小,能有效减口腔敏感问题。

看到这一市场机遇,始于1995年的名人集团适时推出口腔护理新锐品牌——YAYI牙医世家,以氨基酸牙膏,切入更系统化精细化的口腔护理市场,为新一代消费者带来更全面的口腔环境系统护理的新方案。

首提5维口腔解决方案

撬动千亿口腔护理市场

早前,根据弗若斯特沙利文的数据,中国口腔护理市场的零售额由2016年的人民币496亿元增至2020年的人民币884亿元,复合年增长率为15.5%,预计于2025年将达至人民币1522亿元;《2016中国口腔健康趋势白皮书》也指出,未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元。

其中,口腔微损伤为最常见口腔问题。《2021饮食习惯与口腔微损伤报告》指出,由于当代人喜欢麻辣、热烫、高盐、甜食等饮食习惯,以及常见的牙齿正畸及加班熬夜的生活习惯,已经口腔微损伤病症的一大诱因。

报告显示,牙龈出血和口气异味等症状,覆盖率均超过50%;除此之外,牙龈肿胀、口腔溃疡、牙敏感、黑黄牙渍等症状也是人们较为多发的口腔微损伤问题。

修护口腔微损伤这一细分市场正成为新的发展机遇。

而YAYI牙医世家作为口腔护理新锐品牌的代表之一,恰好将目光瞄准了这一快速增长的细分市场机遇,推出4款氨基酸牙膏“对症下药”,聚焦年轻一代“嗜辣”、重盐、硬冷、烟酒等不良的饮食习惯、牙齿正畸及加班熬夜等细分场景,以“小品类破大品类”的发展逻辑,撬动超千亿口腔护理市场。

为此,YAYI牙医世家提出了从口腔环境到肠胃的5维口腔解决方案。具体来看,5维口腔解决方案主要通过清洁和净化整体口腔环境、平衡口腔内部微生态、修复口腔黏膜细胞与牙釉质、抗氧化即清除口腔自由基、养护肠胃及消化系统这五大维度,解决中国人面临的口腔亚健康难题,减轻牙菌斑、蛀牙、病理性口臭等带来的烦恼和负担。

YAYI牙医世家品牌方面表示,YAYI牙医世家是紧贴消费者需求的品牌,关注美齿和口腔敏感人群,希望YAYI牙医世家的牙膏能够成为消费者第一支救急牙膏。此外,YAYI牙医世家还推出了氨基酸牙膏礼盒,精致的包装增添一份高级质感,多方面呵护用户的口腔健康,提供更全面专业的高效口腔清洁选择。

添加专利成分A-PolyH

树立品牌护城河

事实上,商业的本质规律,无行业之隔。随着消费者对口腔护理行业认知的提高,新品牌想要在红海中找到弯道超车的破圈机会,科研创新就被摆上了愈发重要的位置。

YAYI牙医世家就是将科研摆在重中之重的品牌。

作为新近推出的品牌,YAYI牙医世家背靠的名人集团研发实力雄厚,27年来始终致力于个人护理用品的研发和应用,不仅拥有现代化生产厂区,还设有国际上高精尖的生产设备流水线和现代化研发实验室。

值得一提的是,在名人集团27年的专研成果之上,YAYI牙医世家还联袂中外多个资深专家,推出多款针对不同功效的口腔护理产品。目前,其推出的玫瑰果维生素多效护理焕色牙膏、丁香清新亮齿焕色牙膏、麦卢卡蜂蜜抗敏焕色牙膏、净齿防蛀益生菌牙膏4款牙膏产品均为氨基酸牙膏,且均无SLS表活,成分更温和有效。

其中,玫瑰果维生素多效护理焕色牙膏成分包含玫瑰果油+维生素B12+烟酰胺,能够缓解口腔溃疡,修护口腔健康;丁香清新亮齿焕色牙膏添加了天然植萃Clove丁香精油,可以去除隔夜口臭清新12小时;麦卢卡蜂蜜抗敏焕色牙膏添加了新西兰本地的UMF20+麦卢卡蜂蜜,可以有效滋养牙龈,舒缓敏感牙神经;净齿防蛀益生菌牙膏则添加了专研口腔益生菌、水合硅石高倍温和摩擦成分等,可以改善口腔环境。

另外,全系还添加了核心修护专利成分A-PolyH。据介绍,修护专利成分A-PolyH被证明有以下功效:对抗口腔自由基,清除口腔老化细胞,增强细胞自愈能力;刺激平滑肌细胞增殖,维护口腔黏膜、牙龈牙等牙周软组织健康。

根据BGG测试,A-PolyH抗氧化实验的研究表明,A-PolyH中的原青花素成分ORAC值是VC的10倍以上,而ORAC的含量越高,抑制自由基能力(即抗氧化能力)越强;A-PolyH在促进组织再生实验以及抗炎实验中,也被证明A-Polyh 对促进组织再生的作用达11%且能促进受损口腔黏膜自我修复,激活口腔自愈力。

此外,YAYI牙医世家全系产品还添加了趣味成分——溶菌酶焕色粒子。实验证明,如果严格按照巴氏刷牙法刷牙,在整个100秒的刷牙过程中,能够有效减少齿面附着的常见致病菌高达99%,预防牙周炎与牙菌斑。

整体来看,YAYI牙医世家做到了在打造产品功效性同时,兼顾口腔内部微生态均衡,为有不同口腔问题的消费者带来了更科学、更健康的产品及口腔护理理念。

进入明星、大V直播间

为品牌起势赋能

而在流媒体时代的当下,“酒香不怕巷子深”已经是过去式,新品牌顺利突围需要顺应渠道趋势,做好品牌营销。

目前,自上市以来,YAYI牙医世家已经布局了淘宝、天猫、抖音、快手、拼多多等渠道。不仅如此,在线上,YAYI牙医世家在原有传统电商渠道的基础上,还发力直播。通过入局直播这一赛道,不仅提升了品牌势能,同时增加了产品销量。

据介绍,在最近与快手千万粉丝级主播王逗逗的直播合作中,旗下丁香清新亮齿焕色牙膏销售了1000多件,一度跃升快手平台口腔护理榜第2名。本月,YAYI牙医世家还将携旗下产品进入明星胡可、包文婧的直播间,进一步打响品牌声量。

接下来,YAYI牙医世家将寻求更加多元化的渠道战略,加大对电商的投入。同时,继续挖掘网红合作模式,为品牌起势赋能。

另外,在市场需求驱动下,YAYI牙医世家也不拘泥于牙膏这一个品类,而是紧跟着市场发展的脚步,不断深入地延伸产品线,添加新的增量品类。据透露,YAYI牙医世家下一步将推出漱口水、清口消消糖等新品。

而随着其产品矩阵不断扩大,以及自身渠道与营销能力的助力下,YAYI牙医世家或将实现了从氨基酸牙膏这一“小品类”破局口腔护理这一“大品类”,成为整个大赛道的引领者。