确定企业的业务方向，你不能不知道的知识--蔡兴南篇

今日,在经过了长期调研后,海南轻舟企业管理有限公司的蔡兴南对于企业业务方向的确定给出了如下的建议。

蔡兴南指出,一般来说,确定企业的业务的方向,需要先对外部市场环境进行分析以及对内部经营能力进行分析,然后采用SWOT工具进行判断。

一、外部市场环境分析

对于外部市场环境的分析,蔡兴南也对每个分类的具体内容做了细化。

首先是行业本身,主要包括,行业价值链、行业管理政策、行业发展增速、行业集中度、竞争对手细分市场占有率、竞争对手经营业绩变动数据、行业景气指数、企业家景气指数、原材料价格变动指数、人工成本变动数据、行业成功企业经营业绩、商业模式、竞争战略等信息;

从消费者方面分析,主要包括,消费者需求偏好、居民可支配收入增速、产品生命周期、产品购买数据等;

从市场方面分析,主要包括,市场规模、市场增长率、平均利润率、价格变动趋势、行业投资风险、行业进入壁垒等;

二、企业内部经营能力分析

蔡兴南表示,企业内部分析主要是对企业经营、运营能力和资源掌握程度进行分析,一般都是定性的因素。在实践中,一般采用IFE矩阵的方法进行量化评价。

同时,蔡兴南也为企业内部的经营能力分析提供了方法。IFE评价全称是内部因素评价矩阵,是对企业内部因素进行分析的工具。该方法首先从优势、劣势两个方面选择影响企业健康发展的关键因素,并对各个关键因素赋予相应的权重,再由企业内部人员对各个因素根据其实际表现程度进行评分,最后得出总分值,通过与行业平均水平进行比较、以判断企业内部能力。一般来说,IFE无论包含多少因素,其平均分为2.5分。总加权分数大幅低于2.5的,表示企业内部能力是弱势;总加权分数大幅高于2.5的,表示企业内部能力具备优势。

三、SWOT分析

蔡兴南表示,对企业内外部进行深入分析后,接下来就要选择适合企业的业务方向。一般采用SWOT的工具进行判断。SWOT分析是综合企业优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、外部市场机会(Opportunities)、威胁(Threats)得出企业应该选择的业务方向。蔡兴南情调,这一工具是将“能够做的”和“可能做的”相结合得出业务战略方向。这一分析工具通过四个维度的结合分析,可以为企业提供更加适合的业务战略举措。