Tong Gu专访集三：穿透企业痛点 教你如何找到你的品牌思想

拥有受人尊重的品牌,或让企业不断地纵向发展是每一个企业家的想要看到的东西,有一句话叫“如果你想要有不同的东西,那你就需要做不同的事情“,而你想做不同的事情首先你要有不同的思维。在我和国内很多企业主交流的过程中,我认为中国品牌出海最大的挑战并非是我和你分享的【品牌战略落地B.A.D的核心理念】,只要你愿意花时间学习,我认为理解和践行这些方法并非难事,今天企业在品牌转型升级的这条路上,我认为我们更需要优化的是我们思考人生的方式,探索我们的思想和做企业的真正动力。

大家普遍共识的认知是三十而立(有自己的汽车房子),四十不惑(看穿看懂社会),五十知天命(基本认命认为一切天注定)。如果按照这三个标准做的不错就是成功了。其实这个是错误的解读,真正的概念是三十而立(立志找到了自己的使命),四十不惑(越来越清晰自己的使命),五十知天命(终于明白原来这个使命是上天给我的任务,所以一定要完成)。 我想我们对人生的不同态度自然决定了人生的走向,而我们做的事业,其实也就是实现人生价值的一个载体而已,而品牌就是这个企业的灵活所在,从内而外的去传播企业家内心的真正价值和使命。

很多企业老板最大痛点就是感觉自己的企业没有灵魂,其实这个和人差不多,如果一个人感觉内心没有一个清晰的方向和期待,那么活着总觉得少了一点什么,这个和企业差不多,如果一个企业没有一个清晰的方向就不可能有所突破,我说的这个方向是大于金钱的,你看很多人有车有房有存款,内心还是感觉很迷茫,其实企业同样如此,当自己的企业突破了“脱贫致富”的时候,我们思考问题的方式就不能总是停留在HOW怎么做以及WHAT做什么这两个层面了。

企业灵魂是看不见摸不着的,每次聊到这个话题,我就会问一个问题,那就是如果2年以后你被邀请到哈佛斯坦福等学校做一个15分钟的演讲,请问你会聊什么?或者你觉得这些世界上的精英们都希望听到什么? 首先我比较确定的事情是,他们应该对你的产品服务WHAT没有太多的兴趣,他们对你有多大的厂房,多大的销售额也不会有什么兴趣,他们对你如何HOW做到这一切的也没有太多兴趣,我相信他们有兴趣的是你做了多少积极的改变,为他人,社区,社会以及这个世界。

所以,如果你希望自己,自己的企业,有灵魂,有内涵,有观众,那么你应该从这些WHY“为什么”的角度去思考你的发展方向,因为当你开始思考“为什么做我所做的时候”,你会发现人生和企业才开始有了意义和思想,而你的发展方向也会随之明确,你也会越清晰现在应该做什么WHAT,知道自己需要什么人和资源,知道自己应该服务谁,知道自己的时间,精力和资源分配等等;说真的,你会知道所有的一切,最重要的事情是,当一个人,一个企业非常清晰自己的方向的时候,他就会吸引正确的人,事情来帮助你去向那个地方,尤其是这个方向能够给他人产生积极改变的时候,我说的他人,包括你的工人,社区,国家甚至世界的任何一个地方的人,包括我们赖以生存共同的生态环境等等。 也只有在这个时候,你才会开始感受到什么是做事业的价值和意义所在。

因为只有当你能够利与大众的时候,你的企业才会产生价值,VALUE DRIVEN价值导向是未来,而不是COST DRIVEN成本导向。因为事实已经告诉我们,成本导向绝对不是未来,价值导向才是未来企业的光明之路。 说到价值,很多人觉得这是情怀,这是大爱,其实这不是什么大爱和情怀,这是符合道法自然的规则,这是一个人,一个企业活着的最终导向,这是趋势,这是未来,这是不可逆转的明天。 所以想要真正发展一个可持续性的企业,我们要清楚我们的为什么WHY,它给了我们做事情的动力,方向和准则。

如果这一点做不到,那么每天讨论所谓提升企业价值就是一句空话,最多聊天的时候让人觉得你比较有文化,贴在墙上自己骗自己,同时也在骗人家,我感觉这还不如不放不说。我们要把价值落地,贯穿企业发展的方方面面才是实现和提升价值的根本。眼看我们很多的企业,绝大多数的时间,也许是80%的时间,看看大家都在忙什么?你可以自己问问自己的时间分配和精力分配,你和你的团队都在聊什么,做什么,开会讨论什么?

你会发现绝大多数的企业所花费的时间在两个基本维度,一个是怎么做HOW,一个是做什么WHAT。 WHAT主要包含的是产品和项目,做什么产品,什么项目的选择标准是什么? HOW是如何做,无论是产品研发还是客户服务,渠道开发等都属于这个范畴,日常的工作基本围绕这些展开,不停的看到问题和解决问题来期待效率的优化和提升,这看上去没毛病。但是在我看来,可以优化的空间其实很多企业都已经做的很不错了。当然这个部分最大的问题就是人的问题,也就是团队执行的问题,我总能听到企业老板对团队员工,或者供应商等各个环节的人的问题的抱怨,似乎花费了很多的时间来寻找,管理自己的团队。

这里面有两个问题,一个就是什么样子的人符合公司的发展要求,我们优化每一个环节的工作的标准是什么? 我想以上两个维度你应该很熟悉,这对于很多人来说就是工作的全部。 回头看上面的WHAT和HOW,我们此刻要问一个问题,那就是我们的标准是什么?如果没有这个标准,那么就缺少了一个非常明确的目标。在做决策的时候也缺少了一个核心的思想,那么这个企业会不会很乱?尤其老板如果自己内心的这个标准不明确,那么你如何带你的团队去向那个你要去的方向,你不明确,团队不明确,不仅负面的影响了每个人的激情和热情,你在做每一个决策的时候就会变得犹豫不决。

所以,首先你要做的事情就是要找到那个标准,你为什么做你所做?也就是你的思想。我说的是思想,而非想法。这是2个不同的思考维度。 我说过,我们生活事业中不缺少有想法的人,他们可以每天一个想法,执行力好的人也大有所在,但是问题的症结是这是否解决了你现在企业腾飞的诉求?如果没有,那就需要从另外的维度去思考这个问题。

那么我们换几个角度来思考问题,如我为什么要做这个事情WHY, 我想要成为一个什么样子的人WHO, 我和他人,社会,国家以及这个世界有什么关系WHO ELSE, 你如果开始思考以下三个问题,那么你就是在开始探索思想和价值的时候了。

1、要清晰的知道自己的为什么WHY,也就是确定自己的思想 ;

2、要有能力,沟通能力,告诉自己的内部客户,也就是你的团队供应商等所有相关人员你的为什么,这个是统一你的思想 ;

3、有了以上的能力,当你站在哈佛斯坦福的时候,你就有能力进一步的去传播你的思想。

其实所谓的为什么,就是你发展的动力,这个为什么才是赋予你个人以及企业发展的价值所在,同时,这个为什么也可以给你的团队一个全新的视觉去看待自己的工作和工作的意义所在,这个意义大于自己和每个月的工资。因为人最终的归宿是要找到那个更好的自己,要投身于一个大于自己的事业和工作中,这是一个人最好的状态,而你作为老板这3个最基本的能力是必须要具备的。

思想,其实是智慧层面的东西,而非聪明的把戏,我给你一些我的个人建议,希望能够慢慢帮助你安静下来,其实你内心的小声音一直都在,不需要外人帮你去找到或者听到,甚至去发明,你本自具足,安静下来…

由衷的希望你能在这个嘈杂的市场环境中,找到你的独特位置,和你的消费者共同成长。 在品牌打造这个事情上,当你大胆的追随你的价值观,把这种价值观用自己的生意作为载体对外传播的时候,一定会遇到各种内部和外在的压力和负面意见,尤其在这个相对比较浮躁的社会发展阶段,人们更多关注的是眼前的利益和追求眼前的成功,但是如果你想选择做精英,为自己的企业创造一个更长远和更有意义的目标,那么你就需要坚持自己的价值观和相信自己内心的声音,并且勇敢的发出这种声音,尤其当你的声音能够造福于大众,那么上天一定会用它的方式给你资源和机会,让你大放光芒,走向你内心的“万里江山”。

Tong Gu(顾仁宝) SAILING MARKETING.INC创始人&CEO ;品牌出海战略定位专家、《无品牌不营销》作者、中国跨境电商50人成员、华人专家会副会长、独立风险投资人、电影制片人、环保主义者。