抢占创富掘金商机？看这个22年瓷砖实力品牌如何成为破局者

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随着三年疫情的落幕,2023年国内市场终于迎来全面放开,呈现复苏迹象。陶瓷行业也开始拼尽全力重振旗鼓,抢占发展商机。

4月18-19日,正值第38届佛山(春季)陶博会前两天,人气爆满。作为22年的实力瓷砖品牌,格莱斯瓷砖也是借势发力,一连两天举办了“新·向上而生”核心经销商大会、“传承·新生”香云纱·现代传承馆开业典礼,以及“占位先机 创富未‘莱’”第三季——2023格莱斯瓷砖全国招商创富会。

三场重磅活动吸引了来自全国各地的客户前来参与,新明珠集团营销管理中心第三营销中心总经理、格莱斯瓷砖品牌总经理黎汝让,格莱斯瓷砖副总经理胡建军,新明珠门店设计中心综合设计部副总监李磊,格莱斯瓷砖市场总监林晓霞出席了此次活动。

PART 01

20余年深耕

彰显品牌深厚实力

现如今,对于家装建材企业而言,要想高质量发展,必须具备以下四大能力:第一,产品力。要立足品质与创新,塑造产品竞争力;第二,文化力。紧随设计趋势,汲取国风新潮流;第三,效益力。突破传统规格,兼顾效果与成本;第四,服务力。打通服务闭环,完善成品交付体系。

近年来,格莱斯瓷砖不断深化“品牌力、产品力、服务力、渠道力”四力齐发的品牌工作思路赋能终端,彰显深厚的品牌硬实力和软实力。

4月19日,在“占位先机 创富未‘莱’”第三季——2023格莱斯瓷砖全国招商创富会上,新明珠集团营销管理中心第三营销中心总经理、格莱斯瓷砖品牌总经理黎汝让深入分析,后疫情时代,消费信心重振,2023年中国经济将持续复苏,预计将呈现GDP5%的增长态势,而房地产行业也在释放积极的信号,市场将迎来发展的新的挑战与机遇。

△ 格莱斯瓷砖品牌总经理黎汝让

黎汝让进一步分析,从宏观环境来看,未来一段时间将是增量与存量市场并举的时代,这对家居建材行业的整体实力与服务能力会有更高的标准与要求;

从行业发展态势来看,整个家居建材市场的竞争态势已经从产品价格的单一竞争逐步进入以品牌、产品、设计、服务、渠道、营销、人才、管理以及企业规模等多维度的综合水平竞争,整个行业将逐步由生产型向生产服务型转变,整个市场逐步向行业中的优势企业集中,向头部品牌靠拢;

从行业市场环境来看,家居行业消费端发生了巨大变化,经销商面临着流量下滑、经营成本提升、技术服务要求逐步提高的困境。

这意味着无论是需要转型升级,还是需要扩充产品品类的经销商都需要选择具有强大实力的企业平台,具有品牌力、产品力、渠道力、服务力的头部品牌。选择比努力更重要,站在巨人的肩膀上,才能少走弯路,所谓的盈利能力就是持续做出正确决策的能力。

那么,格莱斯瓷砖拥有怎样的品牌力、产品力、渠道力、服务力呢?

 品牌力 

瓷砖航母引领,数智化水平国内领先

格莱斯是建陶航母新明珠集团旗下的主力品牌,成立于2001年,在行业已经深耕22年,并始终坚持“传承经典文化的质感瓷砖”的品牌定位。拥有良好的客户口碑及品牌知名度。

格莱斯所属的新明珠集团拥有代表国内最先进的智造水平的四大研发生产基地,总面积7000余亩,拥有50多条自动化智能生产线,年产墙地砖超2亿平方米。践行“智能制造、互联网+、品牌升级、管理升级”的“四轮驱动”战略,去年投入建造新明珠三水5G智能工厂,包括全球最长节能环保双层岩板窑炉也在其中。

4月19日,来自全国各地的意向客户参观团走进三水数字化智能工厂,先后参观了大板智能生产车间、研究院(产品应用及中央控制系统),近距离感受瓷砖制作源头的高端智能化、自动化及精准化的生产研发实力,纷纷赞不绝口。

△ 参观三水5G智能工厂

  产品力  

品类齐全,独具非遗文化IP产品“香云纱瓷砖”

格莱斯产品涵盖岩板、大理石瓷砖、仿古砖、瓷片等品类,可满足各类应用场景。

其中跨界“香云纱瓷砖”已成为行业内极具差异化、高辨识度、能抢占用户心智的品牌IP产品,并持续对品牌传播进行投入,占位非遗文化=格莱斯的战略定位,让传统文化在使用中得以传承,焕发新生。

在2023格莱斯瓷砖全国招商创富会上,格莱斯瓷砖副总经理胡建军就产品策略及布局规划、招商政策作了详细分享。

△ 格莱斯瓷砖副总经理胡建军

  渠道力  

布局区域运营中心模式,全方位运营支持终端

格莱斯正在布局区域运营中心 ,由一个区域运营中心辐射同一地带的经销商。目前已经建成天津、西安区域运营中心,给予经销商各个环节的辅助,减少库存压力、物流成本,更好地确保经销商的盈利及存活。

未来,格莱斯还将持续布局和完善运营中心模式,通过平台化运营让客户变得更好。格莱斯主张“厂商一体化”,关怀每一位经销商的成长,帮助每一位经销商盈利。从店面建设、活动支持、品牌宣传、团队培训等方面都将为经销商提供全方位运营支持。

在2023格莱斯瓷砖全国招商创富会上,新明珠门店设计中心综合设计部副总监李磊从专卖店形象、店面分类介绍、门店展示逻辑三个方面对格莱斯建店标准进行了深入解读。

△ 新明珠门店设计中心综合设计部副总监李磊

格莱斯瓷砖市场总监林晓霞也从品牌介绍、特色营销、活动及培训赋能、服务体系深入解读品牌营销赋能。

△ 格莱斯瓷砖市场总监林晓霞

随后,格莱斯“占位先机·创富未‘莱’”第三季全国招商创富会华东站、华南站区域招商会启动仪式圆满举行。

△ 启动仪式

  服务力 

新零售管理体系+岩板精工交付系统,高效赋能终端

格莱斯搭建了智慧门店+快绘+爱窝荟三位一体新模式,数字化实现设计营销运营管理,一站式购物,打造高效新零售管理体系。

以服务为本,格莱斯 U 管家服务体系全新升级,针对终端零售服务和岩板加工制定更为精细的服务标准,先后推出《安居交付服务系统》和《格莱斯岩板精工交付服务系统》,打造影响消费者决策的黄金触点、打通岩板交付"最后一公里",由产品思维转化为运营服务思维,由产品交付转化为效果交付,为经销商赋能,抢占服务制高点。

PART 02

文化焕新,全新升级

格莱斯香云纱·现代传承馆惊艳亮相

从国潮的跨界创新和年轻化,到国风设计创新,国潮不仅已经成为一种消费文化和产品风尚,更代表着中国品牌在设计、文化与科技上的全面跃升,从审美迭代走向新的竞争场域。国潮逐渐融入到大众的生活之中,也为更多的中国品牌提供更丰富的创意思路。

如今向国潮靠拢,已成为国货品牌争抢流量和销量的关键,通过对中国文化的挖掘与二次创作也形成了一股独特的艺术风潮。近期发布的《2023年中国消费趋势报告》显示,有55.6%的消费者认为国潮创新需要对传统元素的二次创作,其次是要有中国风设计,讲好文化故事和开展跨界合作。

格莱斯早在2019年已打造出极具品牌特色的“香云纱印象馆”,质朴优雅调性让人印象深刻。4月18日下午,全新升级的“香云纱·现代传承馆”隆重开业,并举行了开幕仪式。

△ 揭幕仪式

“香云纱·现代传承馆”以非遗香云纱为传承起点,提炼出“传承·新生”的发展脉络,传承是非遗文化延续的根本,不仅体现了自然与人文的糅合,更突出万物生生不息的美学价值;新生是非遗传承的创想,也记录着格莱斯跨界融合的印迹。

“香云纱·现代传承馆”以柔和的光感、素雅的色调、简约的空间视觉,融合侘寂风,冷灰调的概念店设计,表达对非遗文化的现代理解和文化传承的焕新活力。

格莱斯把当代人文艺术与审美融入展馆,围绕 “溯源、跨界、融合、新生”文化发展历程的四大阶段,打造多种主题场景,用大量的弧形面来打造柔性的空间,巧妙运用建筑30度斜角面进行穿插,让瓷砖与香云纱两种材料的软硬结构互相呼应融合。将艺术陈列作为展厅灵感载体,极简的场景让视角聚焦藏品本身。香云纱瓷砖作为集匠心灵韵的现代艺术品,在文化的空间中绽放着独特的魅力,赋予生活更多的可能。

走进展馆,外立面大面积素雅留白延展开来,如神秘的文化画卷吸引观赏,2个特色橱窗展示了最新的品牌IP产品,用极具特色的视觉冲击,开启文化长河革新的新窗口,娓娓道来非遗香云纱传承新生的故事。

溯源主题区以自然元素贯穿,首先映入眼帘的是一组极具现代气息的竹编艺术装置,藤蔓纠缠翻腾的形态,复刻了香云纱随风起伏所呈现出的刚柔风骨,展现出布艺飘浮的造型,让香云纱柔软质感与坚毅力量以极具冲击的视觉呈现,非遗香云纱凝练时光的匠心之美便从这里展开。

地面采用1200×1800mm密缝铺贴展现的是瓷砖潮流趋势,纹理顺畅延绵,虽由人作宛如天开,如果说密缝铺贴是现代工业的新成果。

三蒸九煮十八晒的香云纱便是非遗的匠心大成,它不仅是人与自然的天作之合,更展现了对文化的敬仰之心。追溯香云纱的本源,是格莱斯开启香云纱瓷砖跨界融合的原点。

溯源主题区还展示了著名当代水墨艺术家,中国重水墨开创者蓝正辉大师的艺术陶瓷作品《中华盛世》,画面繁花盛开,色彩缤纷,大气磅礴,在素雅的空间中成为亮眼的一笔,作品寓意格莱斯品牌也像此画一样,将会绽放出更加绚丽的色彩。

新生区展现了香云纱瓷砖新品的融合成果,墙面运用带肌理纹水泥漆,样板运用铝合金框收边,一片片产品与香云纱布艺装置融合展示,让瓷砖不单是实用的建材,更是传承文化的艺术品。

新生是传统文化与现代空间的对话,以场景盒子设计构建展示的多样性,围绕现代人居的不同功能空间,用年轻人偏爱的极简、侘寂风格打造解决方案,呈现香云纱瓷砖的多种质感细节,一个个单独的盒子,给出产品百变的应用方案,恰到好处地呈现香云纱瓷砖的内涵意蕴。

格莱斯“香云纱瓷砖”品牌IP构建了更进化的营销模式,建立了品牌护城河,是陶瓷行业内卷严重当下的品牌突围之道,更是在民族自信与文化觉醒的大环境下,品牌被年轻消费群体所感知和记忆的关键,形成的是品牌持久的竞争优势。

当前,国家实力和民族自信崛起,叠加以内循环为主的政策红利,升级了的国货开始成为高质量的代表。在国潮的黄金十年,开发真正的“国潮产品”成为抓住国潮红利的重要突破口。

幸运的是,这些国潮产品的创新路径已被不少像格莱斯瓷砖一样有创新精神的品牌践行并取得成效。

在这股国潮热浪中,格莱斯香云纱是一次次新的文化探索,在传承文化中发掘传统文化的魅力,助力传统文化新生,也承载人们对美好生活的希冀。在打造魅力新国潮、品牌独特的文化魅力与竞争力的同时,也为中国文化自信的建设贡献了一份力量。

未来,格莱斯瓷砖将秉持传承中华文化的初心,不断引领国潮创新之风气,继续踏上文化探索的新征程!