拼多多人均创收1222万 海外业务已经进入48个国家和地区

 拼多多人均创收1222万 海外业务已经进入48个国家和地区11月28日,拼多多(PDD.O)再度交出一份超出市场预期的财务报告:2023年三季度,营业收入688亿人民币,同比增94%;经营利润167亿人民币,同比增60%。前三季度,营业收入、经营利润同比增长率分别是75%、71%。财务报告公布后,拼多多总市值一度达到1830亿美金,与阿里巴巴(BABA.N)差别降低到100亿美金,是京东(JD.O)的4倍多。

 相对于上年三季度,除开域名、买水果二项,在今年的拼多多还增加了国外业务Temu。Temu极速扩张,于去年9月1日首发站发布美国至今,已进入48国家与地区。这就导致三季度,拼多多销售业务和市场费用同比增55%,主营业务成本同期相比疯涨262%。2023前三季度,二项花费同比增长率分别是52%、151%。

 可是,人工成本“一般及行政部门支出”反倒在三季度同比减少16%,在2023年前三季度同比减少7%。

 这些信息再度阐释拼多多的极致高效率:进新业务Temu不断砸钱、并未赢利的情形下,总体经营利润仍然提高;增强了一项规模庞大关键业务,人工成本没增反被降。Wind资料显示,截至今年9月底,拼多多员工数量维持在1.3万人左右,是阿里的1/18、京东的1/35.完美高效率身后,是拼多多业务高度对焦。相较于其他电子商务平台和互联网大厂花样百出的新业务,拼多多除开电商和买水果,没有别的业务。业务对焦协助拼多多可以在一段时间内把所有资金投入到关键业务中,持续拷贝过去的经验并优化,高效率得到提升。

 拼多多的极致高效率

 1、拼多多人均创收大约为阿里的4倍、京东的7倍

 依照2023年前三季度1588亿的总收入测算,拼多多职工前三季度人均创收1222万余元,是同时期京东的7.07倍,预计是阿里的4.17倍;平均经营利润是京东的55.8倍,预计是阿里的5.81倍。(阿里数据信息计算方法详细下面的图“说明”部分)

 2020年-2022年,拼多多的人均创收维持在阿里2.6倍-2.9倍(计算方式详细图中“说明”部分)、京东3.1倍-4.3倍能力。

 2021年,拼多多初次扭亏增盈。2021年、2022年,拼多多平均造就经营利润大约为阿里的2.6倍、5.4倍(计算方式详细图中“说明”部分),京东的71倍、58.5倍。

 2、拼多多主营业务成本比为30%,淘宝网60%、京东85%

 拼多多主营业务成本在总收入的比重在三家公司中保持最少。换句话说,每挣一元钱,拼多多花费的主营业务成本比阿里、京东都需要少。2023年前三季度,这个数约是阿里的六成、京东的四成。(计算方式详细下面的图“说明”部分)

 主要是因为拼多多的业务更加聚焦。现如今,拼多多仅有域名、买水果、国外Temu三个主营业务业务,且侧重于在已有业务稳定之后,再谨慎的挑选有机会的业务,拓展板图。精英团队能够重复使用:买水果开荒团队从域名调动,Temu前期精英团队再从买水果调动。经验可以重复使用:飞速增长、登录没多久即走上软件商店下载排名榜首的Temu,复制出域名廉价、社交电商的游戏玩法工作经验。

 供应链管理还可以重复使用:为拼多多供应、善于低价中小商家,能够进驻Temu,把价格便宜的产品销往国外。业务对焦,同时将“划算”付诸行动决心,增添了无与伦比的高效率。

 3、2023前三季度,拼多多经营利润率为京东的7倍

 拼多多2021年初次扭亏增盈,取得正经营利润。当初,其经营利润率即大幅度超出京东,靠近阿里,并且于第二年赶超阿里、保持领先迄今。2023年前三季度,拼多多经营利润率为京东的7倍,大约为阿里的1.4倍(计算方式详细下面的图“说明”部分)

 在其中,拼多多与阿里皆应用第三方物流(阿里也是有自营物流小白,但是同样借助通达系等第三方物流公司),京东自营物流。物流是轻资产资金投入的苦楚买卖,会影响到京东的经营利润率。

 高效率背后都是业务对焦

 拼多多创立于2015年,自2021年开始有了正方向经营利润,2022年后,营收和利润都保持高速增长。拼多多用八年时长创建“廉价”品牌形象且持续提升,无论什么时候,“廉价”全是零售的不二法门,特别是电商领域的基础设施建设日趋成熟,电子商务平台在消费体验上很难做出明显差异,“廉价”的影响力会越来越强。

 成立初期,拼多多借助低佣金费率,吸引大批小商家和白牌店家。天猫商城和京东的佣金费率依据类目不一样会有差异,天猫商城佣金费率基本上在2%—5%,京东基本上都是3%—8%,某些类目超出10%。拼多多的佣金费率是千分之六,远远低于其他网站。与此同时,借助微信的社交性,再加上各种拉新模式,包含“砍一刀”、“引流返利”等,快速提升活跃用户数。

 2022年,多多买菜位列行业第一,自此纯利润大幅上升。以往拼多多主站总流量大多数有免费的,于去年已经陆续商业化的,商家必须掏钱买,广告收益随着提高。由于有主站基本,拷贝到国外市场,不用非常高的成本费,就能快速增粉,推动营收和利润。

 最近,拼多多拥有大动作。11月中下旬,拼多多网站上挂到好几个大模型有关的岗位需求。别的大型厂都在今年上半年相继对外公布了大模型有关方案与产品,除了基础大模型,许多大型厂又推出了对于特定场景的垂直大模型,或者为大模型给予算率、信息等基础业务。而拼多多大实体模型仍然专注于电子商务。

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