宗馥莉请辞背后发生了什么? 宗馥莉请辞或因上市目标分歧

宗馥莉请辞背后发生了什么? 宗馥莉请辞或因上市目标分歧7月18日,宗福利的辞职信在网上曝光,称自7月15日起辞去娃哈哈公司副董事长、总经理职务,不再参与经营管理。她在信中提到,自宗庆后董事长去世以来,她对娃哈哈集团管理的合理性受到杭州市上城区人民政府和杭州娃哈哈集团有限公司部分股东的质疑,导致她无法继续履行对娃哈哈集团及其持仓企业的管理职责。

财联社记者今天从多位知情人士处了解到,此事属实。一位娃哈哈经销商告诉财联社记者,宗福利已经与股东和高层博弈了一个多月。矛盾是什么?

在这不长的145天里,宗馥莉又走出了怎样的道路?

人们变化频繁

在宗庆后的追忆会上,宗福利曾表示会接上父亲递来的“接力棒”。3月6日,宗庆后去世后,宗福利首次亮相,参加了中国饮料工业协会的活动。她在演讲中再次提到,她不仅是一名在行业内摸索了20年的“老兵”,也是一名接管企业经营“接力棒”的“新兵”。

自今年年初以来,“退伍军人”宗福利在娃哈哈集团企业的就业变化非常频繁,包括接任杭州娃哈哈电子商务有限公司、浙江启力投资有限公司、杭州娃哈哈宏振投资有限公司等公司的法定代表人职位。财联记者发现,2024年1月至7月18日,宗福利岗位变更信息达到125条。相比之下,2023年宗福利岗位变更信息16条,2019年至2022年变更53条。宗馥莉请辞背后发生了什么? 宗馥莉请辞或因上市目标分歧

今年5月以后,宗富力创办的宏盛饮料集团有限公司投资成立了15家企业,其中近一个月内成立了天津宏盛恒丰饮料有限公司、咸阳宏盛恒丰食品有限公司、郑州恒丰饮料有限公司等9家,宗富力担任上述公司董事或执行董事职务。

娃哈哈的管理结构相当特殊。宗庆后上任时,由其一人担任董事长。在宗庆后下,娃哈哈集团有一个庞大的事业部和部长向宗汇报。宗庆后通过中层调整了庞大的联销体。“这种结构非常罕见。中层薄弱,销售面积强,但中层对宗忠诚,这么多年很少换人。”娃哈哈的一位前员工告诉财联记者。

宗福利接任后,娃哈哈集团管理层除了频繁就业变动外,更换调整频率也高于往年。娃哈哈的前员工告诉我,“基本上很多管理层都被免职了,我们不认识大小姐身边的人。”

上市目标矛盾?

虽然宗庆后坚持娃哈哈不上市,不融资,但宗福利并不这么认为。她此前在一次采访中表示,娃哈哈上市是一种非常正常的行为。

宗福利说:“如果你不是上市公司,人们会怀疑你的投资。虽然我们是一家大品牌企业,但其他人会认为上市公司是一家流程明确、标准化的企业,他们会更放心地与您谈判。由于我们从未遇到过资本整合的过程,在当前的市场和行业环境中,任何公司的大发展都是由资本控制的。”

然而,娃哈哈上市面临的第一个问题是股权问题。上述经销商告诉财联社,“宗福利希望推动上市,影响员工持股和相关利益,股份是主要矛盾。”宗馥莉请辞背后发生了什么? 宗馥莉请辞或因上市目标分歧

天眼查显示,娃哈哈集团有限公司最大股东为杭州市上城区文商旅投资控股集团有限公司,股份46%。宗庆后拥有29.4%的股份和第二大股东,娃哈哈集团工会拥有24.6%的股份。

公开信息显示,娃哈哈自1999年实施员工持股计划以来,持股股东人数已超过1.5万人。但根据中国证监会要求,拟上市公司申请上市时,员工持股计划需要通过股东处理,最终股东人数不得超过200人。人数差距不容易处理。

销售转型的效果有待观察

宗庆后去世后,市场曾经购买娃哈哈产品,但在水饮旺季气温逐渐升高,娃哈哈从之前的热度变冷。

今年3月,一封“给所有销售人员的信”在网上流传,签约是娃哈哈集团,信指出,出台了“最大保证金奖励政策”,开展了“娃哈哈请你喝水”营销活动,动员公司成立终端分销突击项目团队,所有措施都是实现“让每个人都看到,买娃哈哈产品”的目标。

线上热度也蔓延到线下。3月份以来,娃哈哈扩张后,除了经典老产品,宗福利打造的Kellyone开始出现大量线下超市,娃哈哈的无糖茶、泡沫饮料等新产品也越来越多。与此同时,娃哈哈仍在增加线下冰箱的投放,进入了一些县和学校食堂。宗馥莉请辞背后发生了什么? 宗馥莉请辞或因上市目标分歧

这被称为宗福利想要改变渠道系统,然后更符合年轻人。在此之前,娃哈哈依靠宗庆后创建的联合销售模式,在下沉市场站稳了脚跟,但在年轻市场,娃哈哈的音量低于农夫山泉、可口可乐、康师傅、统一等公司。

随着事件热度的下降,娃哈哈的销量也急剧下降。飞瓜数据显示,娃哈哈品牌商品在抖音电子商务中的销售从2月25日开始飙升,到3月4日达到顶峰,销售额达到500万-750万元,比2月25日前增长了10多倍。这种高增长只持续了半个月,到3月18日,销售额下降到20万左右。目前,娃哈哈品牌商品在抖音平台上的销售大幅下降,不再是以前的盛况。

接手后,宗富力还选择通过销售端充分的信息反馈来加强对终端的控制。今年3月,宗富力在中国饮料工业协会年会上指出,希望在娃哈哈建立新的、超链接数字生态样本,“从采购、制造、仓储物流业务环节到零售终端、销售业务和合作伙伴B端目标,到消费者购买产品,形成端到端数字生态制造链接,连接人物场。”

目前,娃哈哈拥有饮用水、蛋白质饮料、汽水、茶饮料、果蔬汁、咖啡等十多种产品,而宗福利的Kellyone则包括无糖茶、泡沫饮料等产品。

这些新产品仍然需要一个推向市场的销售渠道系统,娃哈哈也需要一个适合城市和年轻人的营销系统。对娃哈哈来说,宗福利本人也是一个年轻的血液,旨在照亮老品牌的未来。

辞职是以退为进还是彻底放弃,是管理斗争还是内部斗争?形势的变化仍在继续。