林清轩✖独库公路｜这所最「孤独」的店火了

在人烟稀少的新疆独库公路巴音布鲁克草原上,开一家孤独的美妆门店是种什么体验?

近日,林清轩在独库公路上开了一家最“孤独”的商店火出圈了!意外成为新疆旅行者的热门新晋打卡点。据了解,这家门店开在电影《飞驰人生》取景地,巴音布鲁克草原的独库公路边。

和近500家林清轩线下门店不同,这家被称为最“孤独”的林清轩门店,并不以销售为目的,而且还为来往的旅行者提供免费的护肤产品,成为“诗与远方”的护肤补给站。

“致敬孤独,享受孤独”,这是林清轩创始人孙来春的人生信条之一。在林清轩的20多年发展历史中,其锚定中国特色植物高山红山茶花,不仅开辟山茶花精华油这个全新赛道,也将山茶花精华油这个品类推到了一个全新的高度。

近日,弗若斯特沙利文基于对中国面部精华油市场的研究,授予林清轩“中国国货面部精华油首创者”的地位。从2014年到2023年,林清轩连续10年在中国高端油类护肤品市场遥遥领先,更是护肤精华油的团体标准起草单位。林清轩从根本上定义了“护肤精华油”品类的标准。在从0到1的创业路上,林清轩踽踽独行、潜心研发,终于换来了市场漫长的回报季。

熬过创业万丈孤独,方能迎来花团锦簇。这是林清轩对孤独的理解,也是对追梦者的并肩与鼓励。

林清轩最孤独的店,却成为独库公路的热门打卡点

热播剧《我的阿勒泰》,唤起大家对新疆风光的念念不忘,纵贯新疆天山南北的独库公路,也成为人们心中的“最美公路”。

“一日览四季,十里不同天”。行驶在独库公路上,一天就能穿越四季,每个转弯都藏着意想不到的风景变化。有网友评价独库公路说:“关于自驾的一切幻想,都可以在这里被满足。”

在这条公路上,没有繁华的商业街,更远离了城市的喧嚣。在城市生活的人们,有时厌倦了世间的烦扰,亦渴望寻到一个安谧的角落。

最孤独的林清轩门店,就坐落在巴音布鲁克草原的独库公路边。不比城市中的林清轩门店,这家孤独的林清轩,背景是一片旷野,没有班车和捷径。

当人们要驱车穿越戈壁前往下一站,这里就成为最亲切的城市元素,在静谧的草原之中,这座门店孤独却不孤单。

“曾有林清轩的粉丝经过这里,拿走了样品,并且留下手机号准备付款。”林清轩被粉丝的真诚所触动,创始人孙来春当即表示这里的样品都可以拿走。

(图注:林清轩创始人孙来春店内打卡照)

如今,在这家林清轩门店中,为来往的旅行者无偿提供林清轩定制的矿泉水、林清轩精华级防晒霜、油液精华等(产品全名:林清轩高倍隔离防晒霜 、林清轩红山茶焕活莹亮淡纹油液精华液)。在林清轩看来,来新疆的旅行者,如果不适应当地气候,往往容易产生各种皮肤问题。

在社会压力下,现代人短暂的放空自己、享受独孤,已经成为一个趋势。如何在放空之旅上,仍时刻保持皮肤的美态?林清轩为旅行者提供的都是当家产品——精华级防晒霜可以抵抗新疆强烈的紫外线。

在新疆独库公路,孙来春也进行了一场最孤独的骑行挑战。在长达数十公里的挑战中,孙来春在其中一条胳膊上涂抹防晒霜,与另外一条胳膊作对比。当比赛结束时,那条未涂防晒霜的胳膊,已经有了明显的晒红和晒伤。

“油液精华则可以帮助旅行者‘摇走’疲态肌。”孙来春认为,诗与远方同样是一种美,呵护皮肤也是一种美,在这条孤独的寻美路上,希望林清轩成为美丽的同行者。

这家最孤独的门店,意外成为新疆独库路上的热门打卡点。如何确定来过新疆,这家热门的打卡点也成为“见证者”:在门店中,旅行者不仅可以通过娃娃机免费抓取产品,而且也成为旅途盖章的打卡点。

经过独库公路,这个最孤独的商店,几乎都会成为旅行者朋友圈的背景之一。

熬过万丈孤独,方能迎来花团锦簇

在新疆开一家最孤独的林清轩门店,并非创始人孙来春的心血来潮。

在孙来春眼中,孤独会更加适当地放空自己,是一种难得的享受,“慢慢的开始学会享受孤独,在独处中寻找快乐,你会更强大。”

孤独,是所有成功者的必修课,一如林清轩的发展历史。

早年的孙来春,通过做化妆品牌的代理商,赚取人生的第一桶金。原本,孙来春可以走轻资产的路线,轻松实现财富自由。

2005年,由于一次“假原料”危机,促使孙来春成立研究所,下定决心坚持做“天然、安全、有效”的护肤品。

这是一条孤独的路,因为创业路上充满不确定因素——2007年,产品终于实现量产,金融危机又迅速扑来,孙来春四处奔波找不到一个代理商;2008年,林清轩第一家店铺开业。没有开店和做品牌的经验的孙来春成为首任店长,在店里站到腿肿,成为日常。

那时候的孙来春是孤独的,他不知道未来在何方,但他心中始终有一股劲,坚信只要产品好,终会获得市场的认可。

孙来春常和员工交流,“战胜孤独最好的方法是面对孤独”。就像很多公司都经历过低沉期,熬过孤独的小人物们,成了新的英雄。

不是所有的公司,都能坚持去讲一个十年以上的故事。过往的20年,林清轩踽踽独行,潜心讲好山茶花的故事,山茶花精华油已发展到第四代,迄今已累计产销突破2000万瓶(该数据已经公证处公证,公证号为(2023)沪徐证经字第188号),复购率高达60%……从2014年到2023年,林清轩连续10年精华油销量第一(来源自CIC灼识咨询林清轩与中国精华油行业市场地位确认证书,数据以2014年至2023年精华油全渠道销售计)。

林清轩也是中国国货面部精华油首创者,从0到1的开创,同样是一趟孤独之旅。但坚持下来的林清轩,让这条赛道从曾经的少人问津,到现在逐渐守得云开见月明。

熬过了万丈孤独的林清轩和孙来春,终于迎来了花团锦簇。感受过孤独的林清轩,开了一家孤独的门店,这是一种信仰,亦是一种力量。