禾蛙《禾禾同学会》对话几何外包吕磊，见证外包精益化，构建生态迸发聚变能量

商业环境瞬息万变,外包作为人力资源服务的新业态近些年蓬勃发展。智能化的人力资源服务产业互联平台——禾蛙,近期的访谈栏目《禾禾同学会》,邀请到几何外包创始人吕磊。从其15年外包业务深耕实践出发,共探外包发展趋势,外包模型的拆分与专业化搭建,以及创业背后的故事...

1、乘势而为,拆解与重构外包的价值

吕总2009年进入人力资源服务行业,先后在传统制造业外包与互联网服务业外包领域积累了深厚经验。正值行业转型阶段——2008年《劳动合同法》出台,首次将劳务派遣纳入法律框架,劳务派遣用工迅速发展。伴随2014年政策收紧与派遣规制,企业对降本增效的呼声依旧,“外包”服务模式应运而生。

吕总在行业摸爬滚打中,与国内市场需求同频,对外包业务及核心价值的判断更加确定。谈及创业为什么选择外包业务并坚持下去?吕总表示,机缘巧合下,过往经验比较完整,想确实为行业做些事情。2019年左右沉淀了一年,绘制了一份HROMAP外包地图;并在全国范围分享过程中,收到很多同行朋友反馈,想一起进行合作,把外包业务做起来;于是2020年,几何外包创立。

吕总坦言,“其实外包是一个赚钱很辛苦的事情”,外包是人力资源服务价值链最长的一个产品。吕总将外包拆分为九大环节,法律法规的合规、外包场景的确定、客户企业赛道选择、招聘、用工关系的筹划、人事流程的交付、员工赋能培养、项目运营、结算等。外包因为链路长,所以可以源源不断创造价值。

2、聚焦当下,外包业务新模式与应对

谈及外包业务的行业选择,吕总认为需要跟随产业变迁调整重心。2009年左右3C数码时代的电子企业,到共享经济时期的各类共享服务,到新零售的兴起,再到如今新质生产力下的高端装备制造业、新能源企业、新材料等,再到企业出海等新兴赛道,甚至于正在蓬勃发展的未来产业,行业选择直接影响业务发展。对于外包的行业选择与判断,非常考验人力资源服务老板,必须深入研究产业趋势,聚焦优质赛道。吕总强调,“宁愿去做减法,而不是像过去十年那样什么企业都接”。

那么当前情况下,外包机构的核心指标是什么?更看重规模还是客单价?在他看来,无论是劳务派遣时代的统一服务费,还是外包阶段数倍增长的客单价,用工人数始终是核心指标,换而言之,规模一定是人力资源公司生存非常重要的点。

3、携手同行,生态互联无限聚变向未来

当人力资源服务进入深水区,单打独斗越来越难,生态不再是选择题,而是对抗不确定性的新解法。行业从无序到有序,逐渐走向标准化、专业化。人力资源服务的产品越来越垂直细分,很多赛道已经有非常成熟的产品,优势互补相互融合,最终形成更大的产业互联。

在生态的必然之路上,从零和博弈到生态共赢,做大增量尤为重要。真正的生态不是 “你的资源+我的能力” 的拼凑组合,而是 “数据穿透孤岛,规则守护信任,情感联结契约”的三重奏。

生态的魅力,在于资源的流动、价值的共生。展望未来,几何生态与禾蛙生态,将充分发挥各自领域的优势点,做生态的加法,为生态伙伴带来更多的增量。个体有界,但生态无界。在前进的道路上,禾蛙将链接众多生态伙伴,持续推动行业标准化、专业化进程,共创生态互联的无限聚变能量,迈向更加辉煌的新篇章。