俏妃张帆：“文化+品牌”战略，缔造卫生巾界的国潮新势力

相关机构发布的数据显示,近十年“国潮”相关搜索热度上涨了528%。而在2021年各种品牌的市场关注度方面,“国货”为“洋货”的3倍。

“文化是一个国家、一个民族的灵魂”。文化兴国运兴,文化强民族强。数千年的文化史中,为我们留下了弥足珍贵的优秀传统文化,它是国人安身立命的根本,是精神食粮。而今,“国潮”之风大放异彩,一个个中国品牌的崛起,将传统元素与现代元素融合,成为“潮牌”,不仅镌刻了我国的文化自信,更彰显了国家的强大形象。

提起“国潮”,你头脑中最先想到的是什么?可能是李宁、安踏、回力、特步,可以称之为“老字号”了。而现在,玛丽黛佳、花西子也崭露头角,被称为“国货之光”。不仅如此,“国潮”在彩妆、服饰、插画、教育,等各行各业也全面开花,甚至连女性朋友们必备的卫生巾品类中,都杀出了国潮黑马——俏妃竹纤维卫生巾。

说起这个异军突起的国潮卫生巾品牌,就不得不说到其品牌创始人张帆。“俏妃的使命是赋能10亿女性生殖更健康、收入奔小康、家庭更和谐、内心有力量!”这是张帆在采访中每每提起的话,也是俏妃的品牌使命。谁能想到,这个如今红到海外的中国潮牌,其绝大多数经销商,竟然都是一群平凡的基层女性,她们普遍家境并不富裕,学历能力也相对不高,却一个接着一个,先富带动后富,实现了人生逆袭和阶级跨越。

正是这些普普通通,毫无管理运营经验的女性,凭借优异的产品与强大共情能力,用口碑一点点将俏妃卫生巾专卖店,做成了整个湖南,乃至是全中国第一家开出实体专卖店最多的卫生巾品牌。“老字号”的价值在于老,但所有“品牌”的出路在于新,俏妃卫生巾独辟蹊径,走出了一条创新的发展之路。走向“国潮”品牌,不是简单地玩个“概念”、贴个新标签,而是走上一条充满挑战和抢抓机遇的路。在这个过程中,只有坚持实体为本、创新为核,才能让情怀落地、创意变现。

俏妃品牌的兴起,并非偶然。中华文化氤氲五千年,早已凝聚成独特的东方魅力。最近这些年,这股风潮从“小众”刮向“大众”,背后更多的是国人文化自信的回归。特别是现在的年轻一代,在国家蓬勃复兴的大背景下长大,有平视世界的足够底气,在追求时尚张扬个性的同时,有强烈意愿将中国故事讲出来传出去。此外,随着消费升级,中国人的生活理念日趋成熟理性,追求更多兼顾实用属性和精神属性,符合自己审美与品质要求的“心头好”。

为了革新传统卫生巾体验,俏妃竹纤维系列卫生巾,在业内首次选择了竹纤维为原材料,颠覆性地推出完全不漂白卫生巾面层,引领卫生巾行业进入不漂白的“黄巾时代”。为了进一步把控原材料,优质生产链,2018年9月,爱善天使集团不漂白系列四川境内原材料种植基地正式挂牌。随后,俏妃品牌意识到仅靠"品质取胜"已不能满足当代国民升级的消费需求。要通过品牌跨界联名的新形势,赋予民族品牌新的生命力,于是联合故宫宫廷文化、宫里的世界,通过跨界合作,推出俏妃竹纤维卫生巾联名款,不仅开启了卫生巾行业与故宫系联名的先河,更通过“文化+品牌”战略,将将传统文化与时下潮流相融合,兼具时尚感。

国人享受着现代时尚与传统文化碰撞出的东方美感,特别是“Z世代们”越来越发现“老祖宗的东西”又酷又有腔调,中国元素被频频引入各类单品,可能在大众看来,所谓“国潮”,字面释义即为“中国+潮流”,一个产品印个朱雀祥云、刺绣飞天……有中国元素就叫国潮,但是张帆却看的更加深入,他强调,“国潮”受欢迎,正体现了国人对民族品牌的喜爱和自信,对国货品质的认同和倾心。但更深层次的,国潮流行的底子,是国风的流行;国货崛起的背后,是中国的崛起。大国崛起,才有大牌崛起;中国崛起,才有国货崛起。文化自信,才有品牌自信;国民自信,才有国家自信。

有专家指出,纵观当下的“国潮”市场,个别企业浮于表层,纯粹堆砌文化符号,或将“国风”“情怀”当成营销噱头。如是这般,失去对品质的坚持、对文化的敬畏,自然难逃网红般的生命周期。更何况,如今“国潮”已迈向“3.0时代”。一方面,市场已成红海,角逐愈发白热化;另一方面,新生代的消费诉求已经迭代。若还停留在低水平的“情怀贩卖”“剪贴拼凑”,不仅辜负了宝贵的历史文化馈赠,也浪费了强大的中国制造能力。

而俏妃品牌作为国潮女性私护品牌的布道者,绝不是玩概念,而是认证雕琢,全系列女性经期护理产品。例如,俏妃旗下的福御医艾灸贴,就是俏妃品牌依托中国制造的雄厚产业资源,结合传统中医养生精髓+现代工艺生产技术,全新研发出的国潮宝藏产品,其配方更是以《黄帝内经》《扁鹊心书》等典籍为蓝本,其核心原材料为湖北蕲春县李时珍故乡——北纬30度“中国艾都”三年的正宗陈艾。可以说是凝结了中华中医精粹的一种绿色生态保养法!

此外,俏妃品牌还拥抱“云端”,开启数字化转型,在年轻人中“圈粉”无数,以俏妃小店与社群化营销模式,掀起了一场又一场的全民参与的“国潮”互动盛宴。

惟改革者进,惟创新者强,惟改革创新者胜。透过俏妃品牌的飞速发展的背后,我们看到的是以张帆为代表的中国本土企业家,不畏艰辛、锐意进取的创业精神,凝聚着中国品牌与时俱进、创新突破的奋斗历程。可以预见,在各方共同努力下,国货品牌的创新之路将越走越宽。因此,在新时代发展之下,更需创新传统文化,坚定文化自信,才能展现中华儿女的精神气质。

 当今世界正处在大发展大变革大调整时代,我国的综合国力不断提升,经济的高质量发展,成为了“国潮”崛起的契机,当前,我们需要牢牢把握“国”与“潮”,让“国货”品牌走的更远,让中华文化自信得到彰显,为中国的强大形象注入生机。